Вариант 1

Задание 1

Разработайте наиболее возможный полный перечень признаков сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать для успешного бизнеса:

а) производителю безалкогольных напитков и соков;

б) производителю резиновой обуви;

в) производителю косметических средств по уходу за волосами;

г) производителю автомобильной косметики;

д) салону красоты или парикмахерской;

е) фабрике по пошиву верхней одежды;

ж) комбинату по изготовлению сухих завтраков;

з) производителю стиральных машин.

Задание 2

Фирма при реализации продукции ориентируется на 3 сегмента рынка.

Первый сегмент – объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. штук при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. штук. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля - фирмы на 5%.

Во втором сегменте доля рынка составляет 6%, объем продаж – 5 млн. штук. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте – емкость рынка 45 млн. штук, доля фирмы – 0,18%. Изменений никаких не предвидится.

Определите объем продаж в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Вариант 2

Задание 1

Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

а) книг (учебной и специальной литературы);

б) кожгалантереи (сумки, перчатки, чехлы, кошельки);

в) детской одежды;

г) бытовой техники (плиты, стиральные машины);

д) прохладительных напитков.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими товаропроизводителями? Обоснуйте, почему предложенные вами варианты могут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

Задание 2

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличить долю фирмы на рынке от 15 до 19% при емкости рынка 54 тыс. штук продукта. Рассчитайте дополнительную финансовую прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 150 руб., а емкость рынка не изменится. Затраты на маркетинговые исследования в расчете на год составляют 70 тыс. руб.

Вариант 3

Задание 1

Рассмотрите любое хорошо знакомое вам предприятие — то, в котором вы работаете или проходили практику. Определите для выбранного вами предприятия, какие субъекты рыночной деятельности являются для него:

а) поставщиками; б) маркетинговыми посредниками; в) конкурентами; г) клиентами; д) контактными аудиториями.

В каждой категории участников микросреды выбранного вами предприятия приведите несколько примеров. Опишите характер отношений вашей фирмы с различными организациями. Чем эти отношения отличаются? Обоснуйте принадлежность каждой из названных фирм к определенной группе представителей микросреды.

Задание 2

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличить долю фирмы на рынке от 14 до 18% при емкости рынка 52 тыс. штук продукта. Рассчитайте дополнительную финансовую прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 140 руб., а емкость рынка не изменится. Затраты на маркетинговые исследования в расчете на год составляют 65 тыс. руб.