- •6 Ціноутворення в умовах ринку
- •6.1 Встановлення цін в сучасних умовах
- •6.2 Ціноутворення на різних типах ринків
- •7.3. Встановлення ціни на новий товар
- •7.4. Підходи до ціноутворення на товари та послуги, які вже існують на ринку. Види цін
- •6.5 Встановлення ціни "рівноваги"
- •6.6 Методика розрахунку ціни в умовах ринку
- •6.6.1 Вибір мети ціноутворення
- •6.6.2 Визначення попиту
- •6.6.3. Оцінка витрат
- •6.6.4 Аналіз цін та товарів конкурентів
- •6.6.5 Вибір методу ціноутворення
- •6.6.6 Встановлення кінцевої ціни
7.4. Підходи до ціноутворення на товари та послуги, які вже існують на ринку. Види цін
У сучасних умовах встановлення цін на вироби та послуги, які вже є на ринку, не може здійснюватися у відриві від постійного вдосконалення технічних параметрів продукції і підвищення її якості. Це супроводжується збільшенням витрат виробництва, отже, і ростом цін на продукцію.
В умовах сучасного ринку підприємства одночасно повинні вирішувати дві, здавалось би, взаємовиключні задачі:
по-перше, забезпечувати постійний ріст якості;
по-друге, постійно знижувати ціни на них.
При цьому особливе значення має підхід до ціноутворення на конкретні види продукції для даного ринку.
Для вже сформованого ринку збуту можна виділити наступні основні види цін для забезпечення конкурентоспроможності підприємства:
І) змінна падаюча ціна на вироби та послуги, яка встановлюється в залежності від співвідношення попиту і пропозиції та поступово знижується в міру насичення ринку;
2) довготривала ціна, яка не змінюється протягом великого періоду часу;
З) еластична (гнучка) ціна, яка швидко реагує на співвідношення попиту і пропозиції на ринку (як в сторону зниження, так і в сторону підвищення в залежності від кон’юнктури).
Клаcифікують ціни за різними принципами. Основні види цін та їх характеристика приведені у таблиці 6.1.
Таблиця 6.1 - Види цін
__________________________________________
Види цін |
Характеристика ціни |
1 |
2 |
2. Купівлі-продажу (фактурна) 3.-СІФ (вартість, страхування, фрахт)
4.-ФОБ (вільний на борту)ОР (вільний на рейках)
6.-ФРАНКО
7. Світова
|
Використовується для визначення сорту чи якості товару, є вихідною для визначення ціни фактично запропонованого товару. Визначається умовами постачання, які обумовлені в контракті. Продавець зобов’язаний за свій рахунок зафрахтувати судно, сплатити вартість перевезення (фрахт), сплатити митні витрати і страхування, взяти на себе ризик до моменту перетину вантажем борту судна при завантаженні. Продавець сплачує всі страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна Продавець за свій рахунок і на свій ризик відправляє товар на залізничну станцію із завантаженням у вагон. Продавець зобов’язується доставити товар покупцеві у визначене місце за свій рахунок і на свій ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати. Визначається в залежності від виду товару (ціна бірж, аукціонів, провідних фірм тощо) |
Продовження таблиці 6.1.
1 |
2 |
8. Монопольна
9. Номінальна
10. Оптова
11. Пропозиції
12. Виробництва
ІЗ. Роздрібна
14. Ринкова
15. Змінна
16. Довідкова
17.Попиту 18. Тверда |
Встановлюється монополіями вище чи нижче за ціну виробництва. Публікується в прейскурантах, довідниках, біржових котируваннях. За нею підприємствам постачається товар значними партіями. Вказується в офіційній пропозиції продавця (оферті) без знижок. Дорівнює витратам виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал. Продаж ведеться окремим покупцям незначними партіями; основана на сумі витрат виробництва і товароруху плюс прибуток виробничих та збутових організацій плюс податок на додану вартість виробничих та збутових організацій. 3а нею здійснюється купівля-продаж на даному ринку. Встановлюється угодою в залежності від деяких умов (біржового котирування, інфляції тощо) на визначену дату. Відбиває рівень фактично укладених угод за певний минулий період і використовується в переговорах для встановлення початкової ціни. Складається на ринку покупця. Встановлюється в угоді купівлі-продажу і не підлягає перегляду. |