11.1. Понятие внешнеторгового посредничества

Более половины международного торгового обмена осуществля­ется при содействии лиц, организаций и торговых фирм, независи­мых от производителей и потребителей. На первый взгляд, проведе­ние торговых операций через посредников — явление отрицатель­ное: имеет место удорожание импортных товаров и снижение доход­ности экспорта, так как часть выручки остается у посредников в ка­честве вознаграждения. Кроме того, экспортер, непосредственно не взаимодействуя с рынком, недостаточно знает потребности покупа­теля своей продукции и не может самостоятельно прогнозировать конъюнктуру рынка. Но эти недостатки компенсируются рядом преимуществ использования посредников:

• привлечение посредников увеличивает товарооборот, что ве­дет к ускорению оборачиваемости капитала и увеличению прибыли;

• посредники, находясь ближе к покупателям, более опера­тивно реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что поз­воляет реализовать товар на более благоприятных для экспортера условиях;

• привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поста­вок с промежуточных складов, предпродажного сервиса и техни­ческого обслуживания;

• некоторые посредники авансируют экспортеров, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает определенные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

• посредники, находясь в более близком контакте с конечны­ми потребителями товаров, являются источниками ценной пер­вичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

• при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно воз­никает дополнительная выгода за счет снижения издержек обра­щения на единицу реализуемого товара;

• посредники помогают проникать с традиционными товара­ми на отдаленные и слабоизученные рынки и с новыми товарами на известные рынки, что позволяет экономить средства на иссле­дование новых рынков и, что особенно важно, в значительной сте­пени снижает риски предпринимательской деятельности.

Для участников внешнеэкономической деятельности в странах с переходной экономикой привлечение посредников является не только экономически целесообразным, но и практически необхо­димым. Субъекты ВЭД в этих странах сравнительно недавно полу­чили право самостоятельного исследования зарубежных рынков, а потому должны использовать торговых посредников. Конечно, в случае если посредники не обеспечивают получения дополнитель­ной прибыли по сравнению с той, которую производители извлека­ют при самостоятельном сбыте товаров на рынке, их привлечение экономически бессмысленно.

Длительное время было весьма распространено мнение о неце­лесообразности привлечения иностранных посредников для заку­пок товаров, поскольку их привлечение нередко дает покупате­лям практически те же преимущества, что и продавцам.

Как видно из вышесказанного, у субъектов внешнеэкономи­ческой деятельности есть достаточно оснований для использова­ния посредников.

Посредники — лица, связывающие партнеров, которые жела­ют заключить сделку в области торговли, перевозки, страхова­ния, хранения товаров и в других областях. Содержанием таких сделок являются: поиск иностранных партнеров, подготовка и со­вершение сделки, транспортно-экспедиционное и кредитно-фи­нансовое обслуживание, исследование рынков сбыта, таможенное оформление товаров и т.д.

Посредническая фирма — фирма между производителем и потребителем товаров, содействующая реализации товаров.

Торгово-посредническая внешнеэкономическая операция — операция, связанная с куплей-продажей товаров и совершаемая по поручению экспортера (импортера) независимым от него посредни­ком на определенных условиях и за вознаграждение.