10.5. Подготовка и заключение лицензионного договора

Работа по заключению лицензионного соглашения предпола­гает решение таких задач, как выбор необходимой технологии, ее оценку и заключение соглашения.

Выбор наиболее подходящей технологии производится по схе­ме: предварительная оценка технологий в интересующей области на основе сбора соответствующей информации — сравнительное исследование характеристик предлагаемых технологий — выяв­ление лучшей из лучших, предлагаемых фирме.

Следующий этап — разработка технико-экономического обос­нования закупки лицензии, для чего необходимо получить опре­деленную информацию, имеющую конфиденциальный характер. Для этого с фирмой-владельцем заключается предварительное соглашение о секретности, определяющее границы использова­ния информации и меры ее защиты от разглашения. Особенно ва­жен этот момент при передаче технологий, имеющих ноу-хау, не защищенных патентом.

Соглашением предусматривается, что лицензиат за опреде­ленную плату получает право ознакомления с ноу-хау, проведе­ния необходимых испытаний технологии или объекта и приня­тия одного из двух возможных решений — приобрести или не приобрести лицензию. Одним из важных условий предваритель­ного соглашения о секретности является обязательство лицензиа­та до момента завершения переговоров не вести с другим лицом переговоры на предмет приобретения аналогичной лицензии и пе­редавать третьим лицам сведения, полученные от лицензиара, или самостоятельно их использовать, если лицензионный договор не будет заключен.

В случае принятия решения о приобретении лицензии суммы, выплаченные по предварительному соглашению, учитываются при определении лицензионного вознаграждения, если же лицензион­ный договор не заключается, эти суммы возврату не подлежат.

Условия предварительного соглашения предусматривают:

• обязанности продавца: передать покупателю техническую документацию; поставить покупателю образец продукции по ли­цензии (за отдельную плату); направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания технической помощи;

• обязанности покупателя: использовать техническую доку­ментацию и любую информацию, полученную от продавца, толь­ко для целей предварительного соглашения и сохранять конфи­денциальность на протяжении ряда лет; в случае отказа от при­обретения лицензии возвратить продавцу техническую докумен­тацию, а также передать информацию, на основании которой принималось решение.

Подписав предварительное соглашение о секретности, лицен­зиат получает информацию, необходимую для принятия решения о покупке, после чего он готовит технико-экономическое обосно­вание проекта с использованием выбранной технологии (ТЭО), которое включает следующие разделы:

• срок действия плана;

• технические характеристики конечного продукта;

• прогнозирование сбыта;

• спецификации и наличие сырья, инженерного обеспечения, технического персонала;

• производственные мощности;

• расходы на установку и ее обслуживание;

• полные капиталовложения и оборотный капитал;

• план финансирования;

• амортизация;

• производственные издержки;

• поток наличности;

• возврат капиталовложений.

В связи с нестабильностью конъюнктуры рынка рекомендует­ся рассмотреть несколько возможных уровней загрузки производ­ства (максимальный, минимальный, средний), на основании чего определить точку критического объема производства. По резуль­татам технико-экономического обоснования делается вывод о це­лесообразности приобретения лицензии и возможности начинать переговоры с фирмой — владельцем технологии о заключении ли­цензионного соглашения. Во время переговоров потенциальный лицензиат должен определить все элементы и условия контракта, проверить информацию, которая использована в технико-эконо­мическом обосновании и плане деловых операций.

Заключительным звеном является подписание лицензионного договора. Как правило, он парафируется руководителями делега­ций на переговорах и после подписания уполномоченными на это лицами вступает в юридическую силу.

Лицензионный договор несколько отличается от типового до­говора купли-продажи. Это выражается в появлении в нем таких разделов, как «Техническая документация», «Усовершенствова­ние и улучшение», «Техническая помощь в освоении производ­ства продукции по лицензии», «Обеспечение конфиденциальнос­ти», «Защита передаваемого ноу-хау».

Более высокой формой сотрудничества в сравнении с куплей- продажей лицензий являются кооперационные соглашения на лицензионной основе. В этом случае наряду с научным и инже­нерно-техническим сотрудничеством имеет место совместная про­изводственная деятельность, которая обычно носит длительный и устойчивый характер. Кооперационные соглашения более эффек­тивны, чем простая купля-продажа лицензий, так как при отно­сительно низких финансовых затратах внедрение новых техноло­гий осуществляется в более сжатые сроки, кроме того, имеет мес­то безвозмездный обмен лицензиями в течение срока действия соглашения о кооперации.