3. Определение структуры продукции с учетом лимитирующего фактора

При формировании производственной программы в условиях ограниченных производственных мощностей (машино-часов, человеко-часов, сырья) часто приходится выбирать определенные виды продукции (услуги, заказы), которые приносят наибольшую прибыль. Определение и анализ структуры продаж (ассортимента продукции) в условиях ограниченных ресурсов означает определение наиболее прибыльной комбинации продуктов или услуг в случае, когда предприятие производит более, чем один вид продукции или оказывает более чем одну услугу.

Для принятия решений в таких ситуациях успешно используется маржинальный подход. Сначала необходимо определить маржинальную прибыль для каждого вида продукции, а затем рассчитать маржинальную прибыль на единицу ограниченного ресурса.

Например, компания выпускает два вида продукции А и Б. Производственная мощность предприятия ограничена 1000 машино-часов, при этом за 1 час можно произвести 4 ед. продукта А или 1 ед. продукта Б. Руководству компании необходимо решить, какой вид продукции производить при данной мощности с целью получения максимальной прибыли. Исходные данные и расчеты представлены в табл. 2.

Таблица 2

Расчет маржинального дохода на единицу

Показатели	Продукт А	Продукт Б
1	2	3
1. Цена за единицу продукции, руб.	200	300
2. Переменные расходы на единицу, руб.	140	180
3. Маржинальная прибыль на единицу продукции, руб. (п.1 – п. 2)	60	120
4. Уровень маржинальной прибыли, % (п. 3 / п. 1)	30	40
5. Количество единиц продукции, производимых за 1 час	4	1
6. Маржинальная прибыль за 1 час, руб. (п. 3 х п. 5)	240	120
7. Маржинальная прибыль за 1000 машино-часов, руб.	240000	120000

Таким образом, можно видеть, что продукт Б приносит большую маржинальную прибыль на единицу продукции (120 руб.), чем продукт А. Однако с учетом ограничивающего фактора видно, что загрузка мощностей производством продукта А позволит предприятию получить маржинальную прибыль в 2 раза большую, чем при производстве продукта Б (240000 / 120000).

Таким образом, критерием максимизации прибыли кампании в условиях ограниченных ресурсов является наибольшая маржинальная прибыль на единицу этих ресурсов.

Во многих случаях на практике действует не один, а несколько лимитирующих факторов. Тогда задача максимизации прибыли или минимизации затрат решается при помощи линейного программирования.

Завершив данный этап анализа, руководство должно изучить рынок п этому виду продукции, чтобы определить верхние пределы спроса на этот наиболее выгодный продукт, после чего принять окончательное решение.

4. Принятие решений по снижению себестоимости

В принятии управленческих решений значительный упор делается на снижение себестоимости продукции, выпускаемой предприятием. Выработка путей сокращения издержек и повышения эффективности происходит на всех стадиях производственного процесса, от закупки материалов, их переработки, до контроля на стадии выпуска готового продукта и доставки его потребителю. Изменения могут относиться к производству, обработке, сборке, упаковке. Основные концепции снижения себестоимости продуктов базируются на разных подходах, в частности на сокращении прямых или косвенных издержек.

Первая концепция — снижение прямых издержек. Условия ее применения заключаются в следующем:

— возможность расчета цен и издержек, базируясь на точной информации об объеме производства, виде сырья и материалов, эффективности методов закупок;

— расчет нормативов по рабочей силе исходя их применяемой технологии, методов обработки, имеющегося оборудования, системы стимулирования;

— расчет накладных производственных расходов, основываясь на заранее определнных или плановых стандартах.

Процедуры разработки мероприятий по снижению прямых издержек включают:

2. учет прямых отклонений затрат по материалам и живому труду. Издержки могут быть сокращены благодаря улучшению хранения, переработки сырья, минимизации потерь при транспортировке, складировании и отходов при производстве;

3. анализ нормативов затрат живого труда;

4. анализ стоимости продукта. Каждый вырабатываемый или планируемый к выпуску продукт рассматривается с точки зрения его общей стоимости и конкурентоспособности.

Вторая концепция — снижение косвенных издержек. Условия ее применения заключаются в следующем:

— учет труда вспомогательных рабочих, работ по обслуживанию и ремонту оборудования;

— использование методов гибкого планирования, когда изменяются цели или пересматривается основа расчета косвенных издержек;

— применение стимулирующих контрольных планов сокращения косвенных расходов;

— регулирование материально-технического обслуживания на основе пересмотра нормативов времени вследствие повышения квалификации, приобретения трудовых навыков и т.п.;

— расчет регулирующих коэффициентов, позволяющих наладить процедуры контроля за издержками.

Процедуры разработки мероприятий по снижению косвенных издержек включают:

1. учет косвенных или вторичных отклонений затрат;

2. гибкое планирование и анализ нормативов для отделов и служб обслуживания;

3. анализ нормативов материально-технического обслуживания;

4. стимулирование сокращения косвенных расходов;

5. анализ эффективности существующих норм.

Последовательное рассмотрение себестоимости различных продуктов позволяет разработать программу снижения общих издержек и выбрать политику предприятия относительно объема производства и повышения эффективности на всех стадиях производственного процесса.