Тема 6. Методология выбора условий выхода в сферу внешнеэкономической деятельности

6.1. Выбор сферы деятельности на внешнем рынке

6.2. Выбор принимающей страны

6.3. Выбор зарубежного партнера

1. С точки зрения деятельности на внешнем рынке все отрасли экономики можно разделить на 2 группы: многонациональные, рассчитанные на обслуживание отдельных национальных рынков со спецификой их спроса (пищевая промышленность, розничная торговля, страхование), и глобальные, оперирующие с учетом идентичного стандартного спроса во многих странах мира (гражданская авиация, телевидение, полупроводники).

2. Для определения наиболее эффективной сферы деятельности за рубежом эксперты анализируют условия в принимающих странах в следующих аспектах: 1) фирменная структура и стратегии предприятий-конкурентов; 2) условия производства и предоставления услуг; 3) условия сбыта; 4) родственные отрасли и субпоставщики.

3. Принятию решения об организации заграничного филиала в стране обычно предшествует изучение условий в принимающей стране в 4 главных аспектах: рыночном, экономическом, специфики местных условий и конкурентоспособности.

4. Чаще всего международные компании выбирают партнера в принимающих странах среди фирм, с которыми имели деловые контакты в течение одного-двух лет. Данные о потенциальном партнере группируются в следующем порядке: прежняя специализация; динамика сбыта, стратегия; степень конкурентоспособности; ресурсы компании – финансовые, уровень применяемой технологии, человеческий капитал, активы, репутация.

5. Больше шансов стать партнером международной компании у той местной фирмы, которая пользуется наибольшей поддержкой и уважением местной администрации и правительственных кругов, наилучшим образом понимает стратегию международной компании, согласна с выбором ассортимента товаров и услуг, предлагаемых международной компанией, обеспечивает зарубежному филиалу компании надежные деловые контакты на местном рынке.

6. Как правило, партнеры из принимающей страны предпочитают осторожное начало своей совместной деятельности с международной компанией, вводя на местный рынок умеренное количество наименований продукции по скромным ценам по крайней мере в течение первых двух лет сотрудничества.

Тема 7. Отношения международных компаний с государством

7.1. Принципы подхода государства к деятельности международных компаний на его территории

7.2. Государственное регулирование деятельности международных компании

1. Государство строит свои отношения с иностранными компаниями через систему мер законодательного, исполнительного и контролирующего характера, осуществляемых полномочными учреждениями и организациями с целью стабилизации и приспособления деятельности иностранных компаний на пользу национальному хозяйству принимающего государства.

2. К наиболее распространенным средствам государственного регулирования инвестиционной деятельности международных компаний относятся: ограничение доли иностранного инвестора в акционерном капитале национальных фирм, определение максимальной доли при распределении прибыли в СП и АО, условия выдачи лицензий и патентов, запреты на допуск иностранных компаний в отдельные отрасли экономики.

3. Целями организации зарубежных филиалов международных компаний в принимающих странах являются: 1) расширение рынков сбыта; 2) увеличение объемов экспорта; 3) обеспечение сырьевыми материалами; 4) приобретение уникальных технологий; 5) повышение эффективности функционирования.

4. Государство принимающей страны обычно стремится, чтобы иностранные фирмы содействовали сохранению внутренней и внешней безопасности принимающей страны, созданию предпосылок для получения местным населением оптимального реального дохода и обеспечения повышения уровня занятости, сохранению здоровья населения и охраны окружающей среды, повышению уровня науки и техники.

5. Мероприятия принимающего государства по привлечению международных компаний в свою экономику можно классифицировать на следующие группы: процедурные предприятия, налоговые льготы; субсидии и займы на льготных условиях; торговые льготы; содействие предпринимательской деятельности иностранных фирм.

6. Правовое регулирование деятельности иностранных фирм в принимающих странах осуществляется двумя способами: национально-правовым (использование норм и институтов национальной системы права) и международно-правовым (межгосударственных соглашений на двусторонней и многосторонней основе).

7. Компании, осуществляющие зарубежное предпринимательство, включая вывоз капитала, для получения помощи от своих государств д. выполнить три основных условия: 1) их зарубежные филиалы должны приносить прибыль; 2) они должны содействовать экономическому развитию принимающих стран; 3) зарубежное предпринимательство международных компаний не должно наносить ущерба экономике страны расположения головной компании – производству, уровню занятости и т.д.