Задание 5
По приведенным данным рассчитать влияние следующих факторов на общее изменение выручки от продаж в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом:
а)
изменение общего количества проданной
продукции (Q
);
б) изменение количества продаж отдельных видов продукции «А» и «В» (q);
в) изменения цен на проданную продукцию (р).
Проанализировать полученные результаты расчетов и оценить эффективность деятельности организации по управлению сбытом продукции.
Таблица 6 - Расчет влияния факторов на выручку от продаж
Вид продукции |
Кол-во проданной прод. |
Цена продажи ед. прод. Тыс.руб. |
Выручка, тыс. руб. |
|||||||
За пред. год |
За отчет.год |
За пред. год |
За отчет.год |
За пред. год |
Скоррект.на коэф. Роста общего кол-ва продукции |
За отчет.год в ценах пред.года |
За отчет.год |
|||
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
||
«А» |
1650 |
1300 |
121,20 |
115,35 |
199980 |
237876 |
157560 |
149955 |
||
«Б» |
250 |
960 |
225,04 |
229,15 |
56260 |
66921 |
216038 |
219984 |
||
Итого |
|
256240 |
304797 |
373598 |
369939 |
|||||
Определяем выручку за предыдущий год.
Продукция А 199980тыс. руб.(1650х121,20)
Продукция Б 56260тыс. руб. (250х225,04)
Определяем выручку за отчетный год.
Продукция А 149955тыс. руб.(1300х115,35)
Продукция Б 219984тыс. руб.(960х229,15)
Определяем коэффициент роста общего количества продукции
(1300+960)/(1650+250)=1,1895
Определяем выручку, скорректированную на коэффициент роста общего количества продукции:
Продукция А 237876 тыс. руб.(199980х1,1895)
Продукция Б 66921 тыс. руб.(56260х1,1895)
Определяем выручку за отчетный год в ценах предыдущего года
Продукция А 157560 тыс. руб. (1300х121,20)
Продукция Б 216038 тыс. руб. (960х225,04)
а) изменения общего количества проданной продукции (Q общ.)
Q общ.= ст. 1- ст. 2 = 1900-2260= -360тыс. руб.
б) изменения количества продаж отдельных видов продукции «А» и «В» (q)
q = ст. 7- ст. 6
q («А») = 157560-237876 = -80316 тыс. руб.
q («Б») = 216038-66921 = 149117 тыс. руб.
в) изменения цен на проданную продукцию (р)
Робщ. = ст. 8- ст. 7
Робщ. = 369939-373598 = -3659 тыс. руб.
р («А») = 149955-157560 = -7605 тыс. руб.
р («Б») = 219984-216038 = 3946 тыс. руб.
Анализ таблицы 6:
Из Таблицы 6 видно, что изменение общего количества проданной продукции Qобщ. с 1 900 до 2 260 привело к увеличению выручки от реализации до 369 939 тыс. руб. в отчетном году, что на 113 699 тыс. руб. больше, чем в предыдущем.
Однако по продукции «А» объем и цена по сравнению с предыдущим годом снизились, вследствие чего такой сравнительный показатель как выручка за отчетный год в ценах предыдущего года (373 598 тыс. руб.) оказался выше реальной выручки за отчетный год (369 939 тыс. руб.). Таким образом, можно сделать вывод, что снижение цены реализации единицы продукции «А» с 121,20 до 115,35 тыс. руб. и количества продукции «А» с 1 650 до 1 300 привело к потере части выручки в размере 3 659 тыс. руб.
Кроме того, увеличение количества продукции «Б» и ее цены оказало значительное влияние на рост выручки от реализации. Выручка от реализации данного вида продукции в отчетном году составила 219 984 тыс. руб., тогда как в предыдущем году она составляла всего 56 260 тыс. руб. Такой значительный рост выручки по продукции «Б» на 163 724 тыс. руб. несмотря на снижение выручки от реализации продукции «А» и определил размер роста выручки от реализации всей продукции.
Таким образом, на рост выручки от продаж повлияло увеличение количества проданной продукции «Б» и увеличение цены на нее. Это говорит о том, что деятельность организации эффективна