План лекційних занять з дисципліни «Маркетингова політика розподілу»

Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу

1. Проблеми розподілу в Україні. Історичний аспект організації розподілу товарів в Україні.

2. Наслідки руйнування союзного ринку для закупівель, логістики, збуту.

3. Відповідність західної теорії розподілу товарів вітчизняної реальності.

4. Мета і завдання курсу “Маркетингова політика розподілу”.

5. Місце маркетингової політики розподілу в системі професійних знань маркетолога.

Література [6; 15; 26]

Тема 2. Товарний рух і механізми використання каналів розподілу 1. Сутність товароруху.

2. Процес розподілу.

3. Сутність, значення та функції товарного руху як складової системи маркетингу.

4. Характеристика основних елементів маркетингової політики розподілу.

5. Стратегічні та тактичні завдання розподілу в маркетингу.

6. Суб’єкти процесу розподілу.

Література [2; 6; 7; 10]

Тема 3. Розподіл на промисловому підприємстві

1. Сутність та особливості розподілу на промисловому підприємстві.

2. Методи та інструменти аналізу розподілу промислових товарів.

3. Організація розподілу товарів з урахуванням потреб і вимог промислових споживачів.

4. Проведення переговорів щодо розподілу промислових товарів.

Література [7–9; 19; 21; 22]

Тема 4. Оптова і роздрібна торгівля в каналах розподілу

1. Види та функції підприємств оптової торгівлі.

2. Особливості позиціювання оптових посередників і роздрібних торговельних підприємств.

3. Характеристика типів позиціювання підприємств торгівлі.

Література [2; 6; 10; 11; 15; 18]

Тема 5. Державна закупівля та державне замовлення

1. Сутність державної закупівлі та державного замовлення.

2. Місце державної закупівлі та державного замовлення в маркетинговій політиці розподілу підприємства.

3. Переваги отримання державної закупівлі та державного замовлення для підприємства.

4. Процес отримання державного замовлення. Умови отримання державного замовлення.

Література [7–9; 19; 20]

Тема 6. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу

1.Формування політики розподілу підприємства.

2. Визначення цілей і завдань політики розподілу.

3. Проектування каналів розподілу.

4. Характеристика методів оцінки та вибору каналів розподілу.

5. Аудит взаємовідносин учасників каналу. Розрахунок петель ефективності “постачальник — роздрібний торговець”.

Література [8; 9; 13; 18; 22; 25; 26; 31]

Тема 7. Вибір оптимального каналу розподілу

1. Проблеми оптимізації вибору каналів з різною кількістю ланок.

2. Характеристика витрат на організацію прямого збуту. Визначальні критерії вибору каналу розподілу:

3. особливості ринку, товару, характеристика підприємства, рівень конкуренції на ринку.

Література [12; 19; 22; 24]

Тема 8. Конкуренція в каналах розподілу

1. Принципи функціонування каналів розподілу в умовах конкуренції.

2. Співробітництво, кооперація та узгодження дій посередників у каналах розподілу.

3. Протиріччя та узгодження цілей учасників каналів розподілу.

4. Горизонтальні і вертикальні конфлікти всередині каналів розподілу.

5. Роль конкуренції та конфліктів у розвитку каналів розподілу.

6. Методи і принципи конкуренції у каналах розподілу.

Література [3; 10; 11; 15; 20]