40. Критерии выбора каналов рекламы.

1)соответствие целевой аудитории,

2)вид рекламируемого товара,

3)специфика дистрибьюторская сети,

4)каналы используемые конкурентами,

5)соответствие канала характеру рекламного обращения,

6)желаемая срочность отклика,

7)время проведения рекламных акций.

41. Сущность рекламной компании и их классификация.

РК представляет со­бой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусмат­ривающих комплекс применения рекламных средств дости­жения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Классификация:

1. По отношению к объекту рекламы выделяют РК, планируемые, когда товар уже существует (External-кам­пании), и РК, планируемые на стадии создания товара (Internal-кампании).

2. По основному объекту рекламирования можно выде­лить кампании, рекламирующие товары, услуги, предпри­ятия, фирмы.

3. По преследуемым целям РК подразделяются: на вводящие ( обеспечивающие внедрение на ры­нок новых товаров и услуг); утверждающие (способствующие росту сбыта това­ров, услуг); напоминающие (обеспечивающие поддержание спро­са на товары, услуги).

4. По территориальному охвату РК делят: на локальные; региональные; национальные; международные.

5. По интенсивности воздействия РК бывают: ровные; нарастающие; нисходящие.

6. По направленности на целевую аудиторию выделя­ют РК, направленные: на потребителей; продавцов; конкурентов; внешнюю среду бизнеса; специалистов.

7. По использованию средств рекламы различают:

- симплексные РК — использующие только один из ком­понентов продвижения (например, рекламу);

- комплексные РК — использующие несколько средств продвижения (например, рекламу, директ-маркетинг, лич­ные продажи и т.п.).

8. По использованию каналов распространения инфор­мации РК бывают:

- одноканальные — использующие, например, только прессу;

- многоканальные — использующие прессу, радио, те­левидение и т.п.

42.Алгоритм проведения рекламной компании.

1. Постановка задач. В целом их можно свести к двум большим группам: задачи по увеличению объемов продаж (расширению числа по­требителей, освоению новых рынков, сегментов); коммуникативные задачи (формирование имиджа предприятия, изменение отношения к товару, формирование постоянных групп по­требителей).

2. Определение целевой аудитории. Целевая аудитория - группа по­требителей, на которую направлено рекламное обращение. Основными целевыми группами могут выступать потребители, поставщики, по­средники, контактные аудитории.

В свою очередь потребители могут быть дифференцированы по:

• географическому признаку (город, село, регион и т.д.);

• демографическому признаку (возраст, пол, семейное положение);

• культурному признаку (образование, национальность, религиоз­ные убеждения);

• социально-экономическому признаку (уровень доходов, уровень затрат на группы товаров в общем доходе потребителей и т.д.);

• социальному статусу (руководители, специалисты, рабочие, нера­ботающие - пенсионеры, студенты, домохозяйки).

3. Разработка рекламного обращения. Рекламное обращение - это послание адресату в конкретной форме с помощью определенного кана­ла коммуникации. Главная задача при разработке обращения - сделать его эффективным и действенным. Для этого следует обратить особое внимание на его содержание, форму и структуру.

4. Выбор средств рекламы. Определяется поставленными задачами, целевой аудиторией, на которую будет направлено рекламное обраще­ние, и финансовыми возможностями предприятия.

5. Определение рекламного бюджета. Весь комплекс работ по фор­мированию рекламного бюджета можно разделить на две группы: определение общих размеров ассигнований на рекламу; распределение средств рекламного бюджета по отдельным ста­тьям расходов. При определении общих размеров ассигнований на рекламу следует принять во внимание следующие факторы: объем и размер рынка; вид товара, его специфика, ЖЦТ; роль рекламы в комплексе маркетинга; затраты конкурентов.

6. Оценка эффективности. Различают экономическую и психологиче­скую эффективность рекламы. Экономическая эффективность рассчи­тывается на основе увеличения показателей прибыли, объема товаро­оборота, рентабельности. Психологическая эффективность определяет­ся глубиной впечатления - степенью привлечения внимания, степенью действенности. Для расчета эффективности применяются специальные показатели.