2.3 Анализ конкурентного преимущества
Прежде всего, необходимо определить круг предприятий, выпускающих аналогичную продукцию на рынке и являющихся конкурентами исследуемого предприятия, изучить уровень их цен.
Информация о действующих на рынке конкурентах представлена в таблице 2.18.
Таблица 2.18 – Действующие на рынке конкуренты
Название фирмы – конкурента |
Местоположение |
Цена, руб/Гкал |
||
2009 |
2010 |
2011 |
||
ООО «КраМЗЭнерго» |
г. Красноярск |
700,57 |
727,32 |
824,79 |
ООО "Региональная тепловая компания" (до 2010г Крастяжмашэнерго) |
Красноярский кр., Емельяновский р-н |
714,94 |
780,44 |
870,30 |
ООО «КрасТЭК» |
г. Красноярск |
765,82 |
800,40 |
911,71 |
ООО «КрасКом» |
г. Красноярск |
1 247,74 |
1 288,11 |
1 381,69 |
Следующим этапом изучения конкурентов является анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурирующих фирм.
Для этого предлагается особая методика, которая сводится к расчету общей интегральной оценки конкурентоспособности ОАО «Енисейская ТГК (ТГК-13)» и его основного конкурента – ООО «КрасКом».
По предлагаемой методике для оценки конкурентоспособности фирм выделены четыре группы критериев оценки: производство, менеджмент, маркетинг, финансы.
Общая интегральная оценка конкурентоспособности рассчитывается по формуле:
, (2.1)
где m – число групп критериев;
n – число критерий в j-той группе;
Zj – показатель относительной важности - той группы критериев;
Wi,j – показатель относительной важности i-того критерия в j-той группе;
Xi,j – значимость критерия в баллах.
Таблица 2.19 – Оценка конкурентоспособности фирмы и основного конкурента.
Критерии оценки конкурентоспособности |
Wij |
Шкала изменения критерия, % |
ОАО «Енисейская ТГК (ТГК-13)» |
ООО «КрасКом» |
|||||||||
10 |
20 |
30 |
40 |
50 |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
||||
Значимость критерия в баллах |
(Xi,j) |
5 |
10 |
15 |
20 |
25 |
30 |
35 |
40 |
45 |
50 |
O |
Y |
1. Производство: |
(Z1=0.4) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
17,4 |
15,6 |
1.1. Уровень производственного оборудования |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
Y |
O |
|
|
8 |
7 |
1.2. Территориальная близость крупных угольных разрезов |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
O/Y |
|
9 |
9 |
1.3. Обеспеченность сырьем и материалами |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Y |
O |
10 |
9 |
1.4. Надежность снабжения продукцией |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
|
Y |
O |
|
9 |
8 |
1.5. Качество продукции |
0,1 |
|
|
|
|
|
|
|
O/Y |
|
|
4 |
4 |
1.6. Наличие мощностей при увеличении потребления продукции за счет интенсивного строительства и ввода новых объектов социально-жилищной сферы |
0,1 |
|
|
|
Y |
|
|
O |
|
|
|
3,5 |
2 |
2. Менеджмент: |
(Z2=0.2) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6,8 |
5 |
2.1. Обеспеченность кадрами |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
Y |
O |
|
|
8 |
7 |
2.2. Профессиональный уровень рабочих |
0,2 |
|
|
|
|
Y |
|
|
O |
|
|
8 |
5 |
2.3. Квалификация менеджеров |
0,2 |
|
|
|
|
|
Y |
|
|
O |
|
9 |
6 |
2.4. Текучесть кадров |
0,2 |
|
|
|
Y |
|
O |
|
|
|
|
6 |
4 |
2.5. Наличие системы мотивации групп сотрудников, работающих с населением |
0,2 |
|
|
O/Y |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
3 |
3. Маркетинг: |
(Z3=0.1) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3,65 |
3,05 |
3.1. Обеспечение мер недопущения нарушений платежной дисциплины со стороны потребителей энергии |
0,2 |
|
|
|
|
O/Y |
|
|
|
|
|
5 |
5 |
3.2. Наличие системы платежей через банкоматы и платежные терминалы |
0,1 |
|
Y |
|
|
|
|
O |
|
|
|
3,5 |
1 |
3.3. Наличие системы смс-оповещений потребителей |
0,1 |
|
Y |
|
|
|
|
O |
|
|
|
3,5 |
1 |
3.4. Наличие системы оценки качества обслуживания |
0,1 |
|
|
|
|
Y |
O |
|
|
|
|
3 |
2,5 |
3.5. Обратная связь с потребителями |
0,1 |
|
|
|
|
|
Y |
O |
|
|
|
3,5 |
3 |
3.6. Зависимость от тарифной политики |
0,4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
O/Y |
|
18 |
18 |
4. Финансы: |
(Z4=0.3) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12,3 |
9,15 |
4.1. Рентабельность продукции |
0,3 |
|
|
|
|
|
|
|
Y |
O |
|
13,5 |
12 |
4.2. Финансовая обеспеченность |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
Y |
O |
|
|
8 |
7 |
4.3. Низкая себестоимость производства энергии |
0,3 |
|
|
Y |
|
|
|
O |
|
|
|
10,5 |
4,5 |
4.4. Возможность получения кредитов |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
Y |
|
O |
|
9 |
7 |
Общая интегральная оценка конкурентоспособности |
P |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
40,15 |
32,8 |
Из расчёта общей интегральной оценки видно, что более конкурентоспособно ОАО «Енисейская ТГК (ТГК-13)» за счет критериев производства и финансов.