Marketingo planas Pateikimo srtategija

Ofise tiesiogiai ar telefonu priimami užsakymai. Darbų vykdytojas susitaria su darbininkais, kas ir kurį užsakymą vykdys, maždaug aptaria jo įvykdymo terminus. Užsakymai vykdomi klientų butuose. Langus sandariname iš savo žaliavų, o visas kitas paslaugas teikiame iš užsakovo žaliavų. Klientui domintis yra nusakomos visos paslaugos savybės, informuojama apie kainą, taip pat supažindinama su taikomomis nuolaidomis. Žmogus, pasinaudojęs paslauga, gali susimokėti iš karto arba išsimokėtinai trijų mėnesių laikotarpyje. Taikant šią strategiją tikimąsi, kad bus sulaukta iki 264 užsakymų per mėnesį Labiausiai tikėtinos prognozės atveju ir iki 238 užsakymų per mėnesį pesimistinės prognozės atveju. Geraiusiai paslaugą teikti sezono metu tai yra gegužės - spalio mėnesiais, kada ir tikimasi didžiausio pelno ir apyvartos.

Paslaugos teikimas vyksta be tarpininkų, nes paslaugų sferai tai apskritai nėra būdinga. Taip net geriau, kadangi visas pelnas lieka mūsų įmonei. Taip pat paranku tai, kad pateikimui įtakos nedaro vieta, kur mes esame įsikūrę, nes dauguma užsakymų priimami telefonu. Firma teikdama minėtas paslaugas garantuoja darbų atlikimo kokybę per minimalų tam reikalingą laiką, už priimtiną kainą klientui patogiu laiku ir jam parankiomis sąlygomis bei nuolaidomis. Dažnai klientai nepatenkinti, kad po sandarinimo darbų būna apgadinti lango rėmai ir nutrinti dažai, paliekamos darbo vietoje šiukšlės ir dulkės, darbo metu išėmus langą esant blogam orui apgadinamos sienos. Mes užtikriname, kad tokių trūkumų nebus, kadangi langą užsandariname taip, kad žmogus apie jį gali visai pamiršti: po sandarinimo lango rėmas yra perdažomas, nuvalomi stiklai, langas sutvirtinamas sąvaržomis, darbo vieta sutvarkoma. Klientai taip pat gali nesibaiminti, kad dėl blogo oro bus sugadintos sienos- esant blogam orui, savo ir klientų patogumui, naudosime ant metalinių konstrukcijų rėmo, kuris tvirtinamas ant sienos iš lauko pusės, užtrauksime vėjui ir drėgmei atsparaus audinio tentą.

Kainodaros strategija

Nustatant kainą bus taikoma įsiskverbimo į rinką strategija. Todėl bus nuolat stebimos kainos rinkoje bei konkurentų kainos. Kalbant apie konkurentų kainas, galima pasakyti, kad vietinėje rinkoje jos svyruoja 40 Lt., o šalies rinkose jos svyruoja iki 50 Lt. Panevėžio mieste mūsų paslauga bus teikiama už mažiausią kainą, kadangi buvo rastas didmenininkas, tiekiantis žaliavas už žemesnę kainą, nei žaliavas perka konkurentai. Taigi mes galime sau leisti paslaugą teikti žemesne kaina ir kad dėl to nenukentėtų kokybė.Konkurentų kainos svyruoja nuo 130 Lt. iki 169 Lt. Mūsų paskaičiuota kaina 127 Lt. vieno standartinio lango sandarinimui. Manome, kad mūsų siūlomai paslaugaitai yra nustatyta optimali kaina, kuri padės įsiskverbti į rinką. Skaičiuojant kainą remiamasi tokia formule: Žaliavos+ Darbas+ Pelnas.

Kadangi sandarinimo darbai yra sezoninio pobūdžio, todėl jų paklausa didžiausia gegužės - spalio mėnesiais. Per šį laikotarpį daugiausia užsakymų duoda daugiabučių namų gyventojai, nes Panevėžio mieste daugiabučių namų yra žymiai daugiau nei privačių. Taigi mūsų tiksline rinka taps Kniaudiškių, Molainių, Tulpių, Klaipėdos, Žemaičių mikrorajonai. Iš privačių namų galėtume paminėti Rožių, Staniūnų rajonus ir Velžį. Kadangi paklausa labai nepastovi, tai sunku nustatyti vidutinį užsakymų skaičių. Ištyrus konkurentų veiklą, padarytos sekančios išvados, kad minėtu laikotarpiu užsakymų būna pakankamai ir konkurentai dirba be prastovų. Taigi paskaičiuota, kad per vieną darbo dieną vienas darbininkas gali užsandarinti du standartinius langus, tai yra vieno kambario butą. Kadangi dirbama bus brigadomis, tai brigada užsandarins 4 langus tai yra du vieno kambario butus. Dviejų kambarių butą ta pati brigada gali užsandarinti per per 6valandas(3 langai), trijų kambarių butą- per 8 valandas (4 langai ).

Taigi, per 8 valandas brigada daugiausia gali užsandarinti 4 langus. Tuomet per savaitę ji gali įvykdyti 5 tokio tipo užsakymus iš daugiabučių namų gyventojų. Trys brigados yvykdyti galėtų 15 tokių užsakymų per savaitę. Tai maksimalus užsakymų skaičius, kurį galėtų įgyvendinti 3 brigados per savaitę.

Vieno darbininko užmokestis per dieną sudaro 50.92 Lt. Tai paskaičiuota sekančiai:

Medžiagos: