Konkurencijos analizė

Konkurentus galima suskirstyti į stambius ir smulkius. Stambūs konkurentai mieste yra tik du ir tik juo derėtų laikyti stipriais varžovais. Stambesni konkurentai yra “ Energijos taupymo centras “ ir “ Langų sistema “. Šie konkurentai įsikūrė maždaug prieš 3 metus ir iki šiol sėkmingai tęsia savo veiklą. Jų įrengimai jau gerokai padėvėti, be to teikiamų paslaugų pasirinkimas yra daug siauresnis. Ne tokia lanksti reklamos bei rėmimo sistema.

Smulkūs pavieniai darbininkai, teikiantys paslaugas nelegaliai didesnės grėsmės nekelia.

Ištyrus konkurentų veiklą paaiškėjo, kad joje yra tam tikrų trūkumų, kurie mums yra parankūs. Kaip minėta, stipriais konkurentais galime laikyti tik du konkurentus. Taigi juos stebime nuolat-kokie pokyčiai jų veikloje ir kodėl tai vyksta, ar tai vidinių ar išorinių priezasčių pasekmė ir kaip to išvengti mums.Vienas iš pagrindinių konkurentų yra “ Energijos taupymo centras “. Ši firma atlieka langų sandarinimo, sienų, lubų, grindų ir vamzdžių apšiltinimo darbus. Ši firma nuomoja patalpas Šermukšnių gatvėje. Jų patalpos didesnės. Apyvarta labai panaši į mūsų prognozuojamą apyvartą. Investicijos šiek tiek didesnės. Kita konkurentė- “ Langų sistema “.Ji atlieka tos pačios rūšies paslaugasir tarpininkauja parduodant langus ir duris . Ši firma samdo daugiau darbuotojų , nuomojasi didesnes patalpas centrinėje miesto dalyje (Anykščių gatvėje ), turi šiek tiek didesnę apyvartą(14 000-35 000LT). Tai nulemia, kad paslaugos yra teikiamos aukštesne kaina. Jų teikiama paslauga kainuoja maždaug 169 LT už standartinį langą. Firma moka daugiau už nuomą ir didesni visi mokesčiai. Pelnas truputėlį didesnis nei mūsų planuojamas.

Rinka yra sukoncentruota mieste ir netolimose priemiesčio vietovėse. Važiuoti kažkur į kitą miestą neapsimoka, nes didelės kelionės išlaidos, be to kiekviename mieste yra tokio tipo paslaugas teikiančių firmų, kurios jau žinomos ir įsitvirtinusios rinkoje, be to konkuruoti žinomame mieste su žinomais konkurentais žymiai lengviau, nei su tais, kurių visai nepažystame.

Vertinant šios paslaugos kainas vietinėje rinkoje galima pasakyti, kad jos labai panašios ir skiriasi maždaug 40LT. Panašios kainos yra ir kitose šalies rinkose-kaina daugiausia svyruoja 50LT. Todėl galima teigti, kad kainą nustatėme teisingai. Dauguma firmų naudoja švedų firmos “Varrnamo “ žaliavas, kitos- lenkų gamybos žaliavas.Teikiamų paslaugų kokybė, klientų nuomone, galėtų būti geresnė, todėl mes ir linkę konkuruoti kokybės aspektu. Be to klientai pasigenda teikiant paslaugą tokių dalykų kaip įvairios nuolaidos, garantija, išsimokėtinas aptarnavimas ir kita. Būtent šiais trūkumais mes ir ketiname pasinaudoti. Mes taikysime nuolaidas invalidams ir pensininkams, nuolaidas prieš šventes ir kitus rėmimo elementus. Be to teikiant paslaugą sieksime jai suteikti tokias specifines savybes, kurių pageidauja klientai:

Kokybė Termoizoliacinės savybės

Patvarumas Estetinis vaizdas

Ilgaamžiškumas Garantinis aptarnavimas

Lentelė Nr.1 Konkurentų palyginimas

Palyginimo kriterijai	“Energijos taupymo centras”	“Langų sistema”
Įkurimo data	1994m.	1995m.
Vieta	Šermukšnių gatvė	Anykščių gatvė
Teikiamos paslaugos	Grindų, durų, lubų, sienų ir vamzdžių apšiltinimo darbai	Langų sandarinimas, tarpininkavimas parduodant langus ir duris
Aptarnaujama rinkos dalis	1/3(8 445 šeimos)	1/3(8 445 šeimos)
Teikiamų paslaugų kokybė	Klientų manymu, vertinant dešimtbale sistema darbų kokybę galima vertinti 8 balais(dėl naudojamų lenkiškų žaliavų ir pasenusių įrengimų)Taip mano 20 iš 88 apklaustųjų tai yra 17.6 žmonės	70.4 žmonės (80) teigia, kad kokybė yra pakankamai gera, bet nemalonus aptarnavimas
Kaina	130 Lt.	169 Lt.
Rėmimas	Nuolaidos prieš šventes	Nuolaidos prieš šventes
Reklama	2 kartus per savaitę miesto dienraščiuose	2 kartus per savaitę miesto dienraščiuose