Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
микроэкономика.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
4.52 Mб
Скачать

Тема 10

  1. Чому на фоні списання абонентської бази основними операторами “Астеліт” (Life:) і CDMA-оператори мають пози­тивні результати?

  2. Як вплине об’єднання ITC та “Велтон Телеком” на си­туацію на ринку?

Завдання 2

Незважаючи на переваги, моделі олігополїі мають норма­тивний характер та не завжди пояснюють ситуацію у пев­них галузях. Якщо фірма не задоволена своїми прибутками за наявними цінами, вона може проводити послідовне зни­ження ціни, на яке мають реагувати інші фірми. Виникають цінові війни. Вважається, що сьогодні фірми дуже рідко за­стосовують цю практику, але йдеться про національні рин­ки розвинених країн. На світових ринках та на ринках країн, що розвиваються, такі ситуації виникають часто.

Дорого і сердито

Три способи утримати ціну, коли конкуренти грають на зниження. В Україні та Росїї експерти рекомендують від­повідати на “цінові атаки” конкурентів масштабними призовими акціями.

“Під час цінових війн у виграші залишаються жадібні й боягузливі”, — заявив генеральний директор компанії “Gerfico”. Його сміливі твердження звучали цілком перекон­ливо, оскільки за підсумками 2007 р. “Gerfico” виявилася єдиним великим німецьким виробником пластикового посу­ду medium-сегмента, що уникнув зниження цін без репози- ціювання і втрати обсягів продажу.

Фірма “Heftner” — основний конкурент — частково пере­несла виробничі потужності до Китаю і на початку минулого року випустила 16 нових серій пластикового посуду бага­торазового використання для гарячих та холодних харчових продуктів та 28 серій одноразового посуду. За споживчи­ми характеристиками нові моделі пластикового посуду “Heftner” не поступалися аналогічним, що вже були на ні­мецькому ринку в середній ціновій категорії, але коштували вдвічі дешевше. Почалося загальне зниження цін на німець­

240


Олігополія

кому ринку. Деякі виробники, помітивши таку тенденцію, почали згортати виробництво цього товару, інші стали вив­чати можливості перенесення виробничих потужностей до Східної Європи. І тільки “Gerfico” вирішила нічого не зміню­вати, за винятком рекламної концепції та упаковки.

Як зазначають фахівці маркетингового відділу компанії- виробника, у 43 % випадків придбання посуду “Gerfico” оригінальна упаковка впливає на прийняття рішення про купівлю. У 35 % випадків на вибір споживачів вплинуло схвальне ставлення до соціально спрямованих програм “Ger­fico”. Майже 40 % промобюджету ТМ припадає на підтримку всіляких програм захисту навколишнього середовища.

Проект-менеджер консалтингової агенції “Timblah & Lantz” А. Кадроу стверджує, що соціальна реклама може вплинути на результат цінової війни тільки у країнах з висо­ким рівнем життя. В Україні та Росії експерт рекомендує від­повідати на “цінові атаки” конкурентів масштабними призо­вими акціями. Причому кращими в такій ситуації є, на дум­ку А. Кадроу, розіграші великих призів. Акції з гарантова­ними подарунками і призовими знижками — не більше ніж завуальовані форми зниження ціни. Тому якщо конкурент зважиться значно знизити роздрібну вартість, жодна з цих акцій не забезпечить бажаних результатів.

За словами керівництва британської компанії “Sunny Smiles”, під час цінової війни надзвичайно вигідно торгувати комплектами, складеними з товарів, що доповнюють один одного. Разом із тим, правильна комплектація створює ілю­зію зниження ціни без зміни націнки.

Джерело: Бондар М. Дорого і сердито / М. Бондар // Контракти. — 2008. — № 26. — ЗО червня.

  1. У яких формах відбуваються сьогодні цінові війни?

  2. За рахунок яких чинників фірма “Heftner” почала ці­нову війну?

  3. “Європейці вміють рахувати гроші, але їм не подобаєть­ся почуватися бідними, тому вони не хочуть, щоб їхню увагу акцентували на дешевизні товару. Якби “Heftner” знижував ціну поступово, обійти його було б значно складніше”, — вва­

241