Тема 9

5. Попит фірми, яка працює на ринку монополістичної конкуренції, заданий функцією: = (82 - Р) ■ А, де А —

витрати на рекламу. Функція загальних витрат фірми: ГС(д, А) = Юд² + 4А. Визначте обсяг випуску фірми, ціну та витрати на рекламу фірми, що максимізують прибуток.

Проблеми для обговорення

1. Позитивні та негативні риси ринку монополістичної конкуренції.

2. Вплив реклами на монопольну владу окремої фірми на ринок загалом.

3. Якщо проаналізувати фармацевтичний та парфумер­ний ринки, ринок цегли, ринки фаст-фудів та малолітраж­них автомобілів, то на яких із них реклама інтенсивніша і чому?

9.3. Практичні ситуації

Завдання 1

Для ринків монополістичної конкуренції характерне ви­користання фірмами нецінових методів конкуренції.

Жіноча несподіваність

“Ніхто не приходить до меблевого магазину за сукнею, та це ще не означає, що якщо вона там є, то її не куплять”, — за­явила модельєр Лора Кенні, пояснюючи журналістам суть своєї незвичної стратегії продажу. Основним каналом збуту одягу дизайнерки стали магазини меблів та предметів деко­ру. Завдяки активній співпраці з непрофільною роздрібною торгівлею Лора Кенні менше ніж за три роки стала одним із найпопулярніших модельєрів у рідній Австралії, закріпила­ся на ринках Нової Зеландії та Великої Британії, а також на­лагодила регулярні експортні поставки до США, Канади й Бразилії. При цьому витрати на рекламу були в півтора раза

214

нижчими, ніж у конкурентів, які орієнтувалися на ті самі на­ціональні ринки (дані “Inter Research”).

Схожої стратегії дотримується й виробник косметики “AWAKE”, виставляючи товар у магазинах брендового одя­гу. Результати досліджень уподобань покупців “AWAKE” свідчать, що понад 52 % жінок, які користуються космети­кою цієї ТМ, є клієнтками магазинів брендового одягу рге- mium-сегмента, ЗО % носять лише дизайнерські речі.

Для косметики середньої цінової категорії метод стиму­лювання продажу з використанням непрофільних каналів збуту не менш ефективний, ніж для дорогої. Однак торго­вельні точки для нетипового товару medium-сегмента виби­рають за іншими критеріями. За два останні роки компанія “Bonne Bell” збільшила свою частку на ринку СІЛА на 16 %, Канади — на 20, країн ЄС — на 7 % завдяки появі фірмової косметики у фотоательє та фотомагазинах. Оскільки в торго­вельній точці немає аналогічної продукції інших ТМ, вибір споживача штучно звужується і створюються сприятливі умови для придбання товару незнайомої марки.

Джерело: Бондар М. Жіноча несподіваність / М. Бондар // Кон­тракти. — 2008. — № 28. — 14 липня.

1. Які методи нецінової конкуренції використовували фірми?

2. У чому виявилася диференціація продукції?

3. У чому виявилася монопольна влада фірм у наведених випадках?

Завдання 2 Тільки не членам профспілки

Компанія “Wal-Mart” — найуспішніша і найефективніша торговельна мережа СІЛА, її оборот порівнянний із бюдже­том середньої європейської держави. Почавши бізнес у неве­ликому містечку, засновник майбутньої імперії Сем Волтон створив принципово нову концепцію роздрібної мережі.

У середині 1950-х років Волтон вирішив піти на ризико­ваний, але багатообіцяльний крок: відкрити великий супер-

215