2. Конкуренция как движущая сила развития торговли

Эффективная торговая политика в условиях рынка требует развития экономики свободного предпринимательства, рыночной экономики, товарного рынка. Рынок – это сложная социально-экономическая категория, где экономическая результативность отраслей и отдельных хозяйствующих субъектов неразрывно связана с конкуренцией. Определение сущности конкуренции, ее функций и видов является важным для выбора оптимального рыночного поведения и достижения конкурентоспособности.

Сущность конкуренции учеными определяется как процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для достижения победы или других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных или субъективных потребностей в рамках законодательства, либо в естественных условиях.

Основоположником теории конкуренции можно считать Адама Смита, который считал, что важнейшим принципом, обеспечивающим успешную результативность рыночной экономики, является реализация личного, частного интереса, направляемого и контролируемого конкуренцией. В работе «Исследование о природе и причине богатства народов(1776 г.)⁷» он рассматривает конкуренцию как «невидимую руку», формирующую рыночные цены под влиянием конкурентных сил. При этом Адам Смит понимал сущность конкуренции как совокупность взаимонезависимых попыток различных продавцов установить контроль на рынке. Он считал, что независимое поведение может возникнуть даже на рынке с двумя продавцами, но более вероятно на рынке с двадцатью продавцами⁸.

Осознавая, что ресурсы часто бывают относительно нестабильными в краткосрочном плане, А. Смит и его последователи считали, что полные преимущества конкурентного рыночного процесса могут быть реализованы только в долгосрочном периоде.

Обобщая теорию конкуренции А. Смита, можно сделать вывод о том, что он впервые дал поведенческое понимание конкуренции:

• сформулировав понятие конкуренции как соперничества, регулирующего цены в рыночных условиях в зависимости от существующего спроса и предложения;

• выделив главный принцип конкуренции – принцип «невидимой руки», в соответствии с которым «рука» безжалостно вытесняет фирмы, занятые производством ненужной рынку продукции;

• теоретически разработав механизм конкуренции, который объективно уравновешивает отраслевую норму прибыли, приводит к оптимальному распределению ресурсов между отраслями. Тонкость механизма конкуренции заключается в том, что при сокращении спроса на товар наибольшие трудности испытывают предприятия, выпускающие некачественную или излишне дорогую продукцию. Гибкость механизма конкуренции проявляется в его мгновенной реакции на любые изменения обстановки во внешней среде. Быстро адаптируются к среде мобильные торговые предприятия;

• определив основные условия эффективной конкуренции, включающие наличие большого количества продавцов и покупателей, исчерпывающую информацию, мобильность используемых ресурсов, невозможность каждого предприятия оказывать существенное влияние на изменение рыночной цены товара (при сохранении его качества или качества сервиса);

В дальнейшем поведенческое понимание конкуренции совершенствовалось в направлении более точного указания ее цели и способов ведения. Так, в марксистской трактовке конкуренцией называется «свойственная товарному производству антагонистическая борьба между частными производителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров»⁹.

Неоклассический вариант поведенческого толкования конкуренции связывает ее с борьбой за редкие экономические блага и, разумеется, за деньги потребителя, на которые их можно приобрести. Логика этого подхода состоит в том, что большинство благ (товаров, услуг, ресурсов) являются редкими в том смысле, что их количество меньше потенциальной потребности общества. Поэтому владельцы благ имеют возможность распределять их, руководствуясь своей выгодой¹⁰. Они выставляют свои условия или критерии (требуемый уровень цен, качества и т.п.) и в зависимости от исполнения этих условий решают, кому предоставить блага, а кому нет.

Согласно неоклассическому подходу наш соотечественник Г.Л. Азоев под конкуренцией понимает соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими и физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Необходимо отметить, что основополагающие работы М. Портера также написаны в духе поведенческой интерпретации конкуренции. В своей книге «Международная конкуренция» М. Портер отмечает, что конкуренция – динамичный и развивающийся процесс, непрерывно меняющий ландшафт, на котором появляются новые товары, новые пути маркетинга, новые производственные процессы и новые рыночные сегменты¹¹.

По мере того как в ХIХ в. математические методы стали проникать в экономическую теорию, на первое место вышла структурная концепция конкуренции. Ее истоки восходят к работам Ф. Эджуорта, А. Курно, Дж. Робинсон, Э. Чемберлина и других крупнейших ученых, заложивших фундамент современной западной теории четырех основных типов рынков: совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и монополии. Позиции этой группы ученых в современной западной экономической науке рассматриваются как классические. Именно поэтому в трудах классиков экономической теории термин «конкуренция» чаще используется именно в структурном понимании. Если же нужно подчеркнуть поведенческую сторону конкуренции, нередко пользуются иным словом – «соперничество».

При структурном подходе акцент смещается с самой борьбы компаний друг с другом на анализ структуры рынка, тех условий, которые господствуют на нем. Так, Ф. Найт определяет конкуренцию как ситуацию, в которой конкурирующих единиц много и они независимы. К настоящему времени эта позиция стала общим местом во многих «Экономикс» Р. Макконнелла и С.Л. Брю : «конкуренция – это наличие на рынке большого числа независимых покупателей и продавцов, возможность для покупателей и продавцов свободно выходить на рынок и покидать его»¹².

Исходя из этого, с точки зрения структурной концепции конкуренции важным является установление факта принципиальной возможности (или невозможности) влияния предприятия на общий уровень цен на рынке, а не борьба этих предприятий между собой.

В отличие от классиков современные ученые Ф.М. Шерер и Д. Росс утверждают, что к появлению разнообразных типов рынков продавца ведут нарушения основных структурных отношений на рынке чистой конкуренции. Базируясь на двух параметрах: численности продавцов и характере продукта они выделяют несколько другие типы рынков. Краткая характеристика этих четырех моделей представлена в таблице 2.

На чистом конкурентном рынке отдельные предприятия не осуществляют контроль над ценой продукции, так как каждое предприятие производит настолько небольшую часть от общего объема производства, что увеличение или уменьшение ее выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на общее предложение или, следовательно, цену продукта¹³.

Таблица 2.