2.4.7. Коммерческая реализация

После завершения всех испытаний фирма готова поста­вить продукцию на весь целевой рынок. Коммерческая реализация соответствует этапу внедрения жизненного цикла продукта и включает реализацию всего плана маркетинга и полномасштабного про­изводства, часто требует больших затрат и быст­рого принятия решений.

Среди факторов, которые должны рассматриваться на этом этапе, — скорость признания потребителями, скоро­сть признания каналами сбыта, интенсивность распреде­ления (через сколько точек), производственные возможно­сти, структура продвижения, цены, конкуренция, срок до­стижения прибыльности и стоимость коммерческой реа­лизации.

Иногда приходится преодолевать сопротивление потре­бителей и каналов сбыта в результате неэффективных прежних предложений компании. Это случилось с фирмой "Тексас Инструментс" на рынке коммерческих персональ­ных компьютеров после того, как она ушла с рынка до­машних компьютеров.

Пример коммерческой реализации в условиях сопротивления потреби­телей — выход на рынок автомобиля “Рено Эллайтенс” фирмы “Американ моторс”. Предварительный опрос показал, что большинство потенциальных потребителей не собираются приобретать продукцию “Америкам мо­торс" или “Рено”. Фирма стала делать в рекламе упор на то, что 'использо­вание европейской технологии в Америке делает качественный автомобиль доступным". В результате данная модель явилась наибольшим успехом фирмы.

Заключение.

Естественно, после выхода нового товара на рынок работа с ним не заканчивается. Кроме выбора правильного момента выпуска товара не менее важно постоянно следить за развитием его дальнейшего жизненного цикла. Подходы к этому могут значительно различаться. В качестве диаметрально противоположных можно привести два примера. Так, для отечественной автомобильной промышленности характерны периодические мелкие модификации существующих моделей и достаточно редкий выпуск принципиально новых изделий. А, например, фирма «Кассио» придерживается другой практики. Она постоянно разрабатывает и выводит на рынок абсолютно новые, или по меньшей мере значительно усовершенствованные товары, даже не дожидаясь, пока предыдущие модели достигнут стадии зрелости, поддерживая тем самым репутацию инноватора. Как бы то ни было, инновационная деятельность является неотъемлемой частью деятельности любой фирмы, желающей выжить на рынке.