3.1.7 Лицензирование и франчайзинг

В условиях ускоренного расширения международного рынка услуг, связанных с интеллектуальной собственностью, растет значение таких форм международного бизнеса, как лицензирование и франчайзинг.

При подписании лицензионного соглашения (licensing agreement) фирма (лицензиар) предоставляет права на нематериальную собственность другой фирме (лицензиату) на определенный период, а лицензиат обычно выплачивает за это роялти лицензиару. Как правило, выделяется пять категорий нематериальных активов:

1) патенты, изобретения, формулы, процессы, конструкции, схемы;

2) авторского права, литературные, музыкальные или живописные композиции;

3) торговые марки, фирменные названия, фабричные марки;

4) франшизы, лицензии, контракты;

5) методы, программы, процедуры, системы и т.п.

Как правило, лицензиар обязан предоставлять техническую информацию и помощь, а лицензиат — эффективно использовать полученного права и платить лицензиару определенную сумму.

Франчайзинг — это способ деятельности, при котором франшизер (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важная для бизнеса покупателя и с помощью которой продавец предоставляет постоянную помощь покупателю в его бизнесе, который выходит за рамки формальных отношений между ними. В многих случаях франшизер берет на себя и функцию снабжения.

История франчайзингу начатая в XIX ст. и часто ассоциируется с США, где 1/3 оборота розничной торговли — это франчайзинг.

Наиболее распространенное средство (почти 60 % случаев) проникновение франшизера в другую страну состоит в выборе главной франшизи и передачи этой организации (обычно местной) прав в стране или регионе. Потом основной покупатель открывает собственную торговлю или торговлю через субфраншиз. Роялти субфраншизам выплачивает главная франшиза, что потом пересчитывает установленную процентную частицу франшизеру. Например, "Мак-Дональдс", предприятия, которые процветают в многих странах, функционируют именно по такой схеме.

Каким образом строятся франчайзинговые отношения с фирмой "Мак-Дональдс"?

1. Что получает маленькая фирма при заключении франчайзингового контракта с фирмой "Мак-Дональдс "?

Получив лицензию на открытие ресторана "Мак-Дональдс", маленькая фирма имеет право на такие виды помощи и услуг по стороне главной фирмы:

а) выбор местоположения ресторана с помощью научно обоснованных методов (методы предлагаются бесплатно);

б) контроль за строительством помещения ресторана строительным отделом фирмы "Мак-Дональдс" (за счет фирмы "Мак-Дональдс");

в) 20-дневной курс в "Университете Гамбургер" фирмы "Мак-Дональдс" близ Чикаго или в других странах, где есть учебные центры этого учебного заведения. Такой курс дает возможность получить квалифицированные знания по основным вопросам бизнеса "Мак-Дональдс" (менеджмент, экаунтинг, производство и т.д.). Кроме того, периодически проводятся региональные семинары для функционирующих ресторанов, организуются выставки и выпуски учебных материалов и инструкций (за счет фирмы "Мак-Дональдс");

г) содействие в поисках квалифицированных поставщиков, а также получение сырья по льготным ценам;

д) регулярные посещаемости ресторанов консультантами. Возможная также консультация по телефону из региональных офисов фирмы "Мак-Дональдс" (эксперты из маркетинга, кадров, производственного обучения, рекламы);

е) рекламные материалы предоставляются главной фирмой за ее счет или по льготным расценкам.

2. Какие обязательства фирмы-франчайз?

Получая льготы и привилегии от фирмы "Мак-Дональдс", фирма-франчайз берет на себя обязательства:

а) иметь определенную сумму (150—200 тыс. долл.) для начала бизнеса (это составляет приблизительную стоимость лицензии и аренды имущества "Мак-Дональдс"). Часть средства может быть представлена денежной наличностью для оплаты затрат в связи с поиском места для ресторана и для оплаты работ на месте. Эта сумма включает также оплату исключительной лицензии, услуг с содействия в получении необходимых для ресторана сырьевых и других материалов, работ из открытия ресторана, гарантированного залога под аренду, освещение, рекламных надписей, кухонного оборудования, оформление площадки вокруг ресторана;

б) получить необходимые средства соответственно условиям кредитного рейтинга для фирмы-франчайз в фирмы-франчайзера ("Мак-Дональдс");

в) выплачивать ежемесячно корпорации "Мак-Дональдс" 3 % чистой суммы своей продажи как гонорарную плату за услуги, а также 8,5 % чистой суммы продажи как рентную плату (по методике "Мак-Дональдс" чистая сумма продажи определяется как сумма всех продаж минус все налоги);

г) тратить 4 % чистой суммы продажи на рекламу;

д) провести 100 рабочих часов в ресторане "Мак-Дональдс" прежде чем начинать обучения на 20-дневных курсах в "Университете Гамбургер".

Как известно, в Украине первый "Мак-Дональдс" было открыто весной 1997 г. в Киеве, после чего сеть таких ресторанов быстро начала увеличиваться не только в Киеве, но и в Харькове, Днепропетровску, Одессе, Суммах и других больших городах. Проект "Мак-Дональдс" есть виднейшим в сфере пищевого обслуживания в Украине. На протяжении ближайших пяти лет в Украину будет вложен не меньшее 120 млн. долл. США, которое разрешит открыть 85 ресторанов, которые имеют 6,4 тыс. рабочих мест. 35 ресторанов планируется открыть в Киеве.

Тем не менее упомянутый проект имеет и критические замечания. Они связаны, во-первых, с высокими ценами. Вторая проблема — сложность утилизации отходов.