Тема 1.1 Сутність маркетингу та його сучасна концепція

Мета заняття: визначити що таке маркетинг, його роль в сучасному управлінні промисловим підприємством, вміти відокремлювати основні базові концепції до вибору тієї чи іншої маркетингової політики підприємства.

1. Практичні завдання.

Практичне завдання 1. Звичайно відзначаються наступні етапи маркетингової роботи (таблиця). Вкажіть правильну їх послідовність.

Назва етапу	Характеристика етапу
А. Розробка політики формування попиту і стимулювання збуту	Визначення стратегії, методів і засобів формування попиту і стимулювання збуту товарів
Б. Оцінка власних можливостей	Уточнення науково-технічних, виробничих, збутових і інших можливостей підприємства
В. Оцінка і контроль маркетингової діяльності	Оцінка одержуваних результатів, визначення ефективності діяльності підприємства, підготовка пропозицій по внесенню коректив у маркетингову діяльність
Г. Прогноз ринку	Виявлення коротко- і довгострокових тенденцій розвитку ринку, поводження його основних контрагентів, факторів впливу на ринкову ситуацію
Д. Визначення стратегії	Розробка методів досягнення поставлених цілей, товарної, науково- технічної, цінової, збутової, рекламної й іншої стратегій у їх взаємозв’язку
Е.Формулювання цілей	Постановка цілей і задач фірмою на близьку і віддалену перспективу
Ж. Розробка тактики діяльності	Вибір засобів і методів для досягнення поставлених задач на окремих етапах ринку по конкретних товарах і напрямкам маркетингової діяльності
З. Вивчення зовнішнього ринку	Аналіз ринкової ситуації, визначення ємності, динаміки, структури ринку, позицій і товарів конкурентів, оцінка власного положення на ринку
І. Підготовка програми маркетингу	Визначення цілей і задач, стратегії діяльності, засобів і методів рішення задач, що вимагаються фінансових, матеріальних ресурсів, кадрів

Практичне завдання 2. За результатами маркетингових досліджень пропонується збільшення частки машинобудівельної фірми на ринку з 14 до 18% при місткості ринку 52 млн.шт. бетонозмішувачів. Розрахуйте додатковий прибуток фірми в наступному році, якщо прибуток за один виріб складає 1400 грн., а місткість ринку не змінюється. Витрати на маркетингові зусилля у розрахунку на рік становлять 65 млн.грн.

Методичні рекомендації до розв’язування практичного завдання

Для вирішення завдання треба визначити можливу частку ринку, на яку збільшився ринок машинобудівельної фірми у результаті маркетингових зусиль за формулою:

,

де - частка, на яку збільшився ринок машинобудівельної фірми, %;

- процент, який займає фірма на ринку, %;

- процент, який займала фірма на ринку до збільшення своєї частки, %.

Розрахуємо отриману частку в одиницях виробів, користуючись формулою

,

де А – кількість виробів, еквівалентна отриманій частці, на яку збільшився ринок машинобудівельної фірми , млн. шт.;

N – місткість ринку, млн. шт.

Додатковий валовий прибуток розрахуємо за формулою:

,

де - додатковий валовий прибуток, млн.грн.,

- прибуток за один виріб, млн.грн..

Додатковий прибуток фірми з урахуванням витрат за маркетинг визначимо за формулою:

,

де - додатковий прибуток, млн.грн.,

- маркетингові витрати, млн.грн.