13. Экспорт. Реэкспорт. Импорт продукции и его структура. Реимпорт.

Экспорт - это вывоз товара, капитала и услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты.          Экспорт является наименее рискованным способом выхода на внешний рынок. Экспортная продажа требует минимального использования ресурсов или минимальной корректировки планов внутренних продаж. Однако это возможно лишь в тех случаях, когда страны, связанные между собой экспортно-импортными операциями, являются близкими в плане национально-культурных и законодательных аспектов.          Различают прямой и косвенный экспорт.          Прямой  экспорт  ориентируется  на  устоявшихся партнеров, зарубежных оптовых торговцев, которые могут действовать как агенты фирмы в пределах национальных или региональных рынков.          При косвенном экспорте фирма продает товар внутренним посредникам, которые, в свою очередь, находят внешние рынки для сбыта товаров фирмы. Косвенный экспорт увеличивает географическое разделение между покупателями и продавцами, а потому уменьшает доступ фирмы к информации о внешних рынках. С другой стороны, косвенный экспорт не нуждается в оплате труда зарубежных посредников и в приобретении специальных знаний, необходимых, например, для документирования внешних перевозок.          Отечественные   внешнеторговые   объединения Внештехника, Росвооружение - примеры компаний, оказывающих услуги по косвенному экспорту для предприятий определенных ведомств. Эти предприятия имеют своих высококвалифицированных специалистов, хорошо знают рынок, имеют научно обоснованные стратегии развития различных рынков. Они знают, в каком регионе мира, что именно хочет приобрести покупатель. Сотрудничество с такими объединениями значительно сокращает издержки предприятий по выходу на мировой рынок.          Косвенный экспорт является единственным прибыльным способом выхода на зарубежный рынок в случае ограниченности рынка.          При косвенном экспорте в качестве посредников могут выступать   национальные, иностранные и смешанные предприятия, зарегистрированные как в стране экспортера, так и в других странах. В качестве посредников могут также выступать клубы, группы и ассоциации родственных или однородных предприятий-производителей, которые делегируют этим ассоциациям свои права по экспорту в целях повышения его эффективности, в том числе с точки зрения проникновения на новые рынки.          Оба типа экспорта накладывают жесткие ограничения на рыночную стратегию:                  • Экспортер не имеет полной рыночной информации и не может принимать оптимальных управленческих решений (нет четкой информации о нуждах покупателей и их удовлетворенности товаром, о стратегиях конкурентов, ценах, дополнительных услугах, сбытовой сети, рекламе и т.п.).                  • Экспортер не имеет информации о характере использования продукта, поведении покупателей, их потребностей и т.п.                  • Посредник может устанавливать необоснованно высокую цену за счет слишком высокой наценки без учета цен конкурентов, эластичности спроса и имиджа товара. Характерной чертой современного экспорта является ускорение темпов роста экспорта капиталов и услуг по сравнению с    экспортом товаров, что связано с интернационализацией хозяйственных связей. В торговле ТНК экспорт приобретает форму внутрифирменного перевода товаров, капиталов и услуг между подразделениями корпорации, расположенными в различных странах, что сказывается на характере ценообразования.          Одним из важнейших средств государственного регулирования внешней торговли является экспортный контроль. Государственный контроль за экспортными операциями осуществляется посредством выработки экспортных программ, установления контингентов и выдачи лицензий на вывоз определенных товаров, наблюдения за торговлей с отдельными странами или группами стран, установление квот на вывоз определенных товаров и т.п. Экспортный контроль призван отслеживать уровень торгового и платежного баланса с каждой страной и принятия специальных мер по его выравниванию. Он направлен на укрепление позиций государства и отдельных крупных компаний на мировом и внутреннем рынке.          Однако экспорт также может таить в себе значительные риски для компаний. Поэтому прежде чем отгружать товар иностранному покупателю, продавец должен убедиться в его платежеспособности. Сделать это можно посредством обращения в банк либо в специализированные фирмы, занимающиеся предоставлением такой информации. Однако даже в этом случае рекомендуется финансовые расчеты по первым поставкам проводить с использованием аккредитива.

Импортная сделка характеризуется покупкой товара за границей и ввозом его в Россию. Рос­сийский покупатель заинтересован предусмотреть возможно больший объем обязательств ино­странного продавца в отношении качества товара, упаковки и маркировки, предоставления необ­ходимой документации, гарантий, соблюдения сроков поставки, условий сдачи-приемки товара, порядка рассмотрения рекламаций и т.п. В свою очередь, покупатель обязан осуществить надле­жащую оплату товара иностранному продавцу.

Обратный ввоз товара, ранее вывезенного за границу и не переработанного там, является реимпортом.Такого рода операции могут происходить вследствие неудовлетворительной прора­ботки условий экспортной сделки. Например, поставленный экспортный товар признан иностран­ным покупателем некачественным и возвращен российскому продавцу, т.е. осуществлен непреду­смотренный возврат товара из-за границы. В результате российский участник ВТД может понести большие убытки. Крайне нежелателен и возврат непроданного товара с зарубежного аукциона или консигнационного склада.

К нормальному реимпорту относится возврат с зарубежной выставки ранее вывезенных экспонатов, не предназначенных для продажи.