34. Виды цен во внешней торговле. Скидки.

На мировом рынке существует множественность цен, т.е. цены на одинаковый товар различаются в зависимости от региона, сегмента рынка, времени продажи, экономической конъюнктуры, валюты платежа, мер государственного регулирования, политики крупных корпораций, наличия интеграционных группировок и т.д.

Мировые цены существуют в двух видах:

а) публикуемые – сообщаются в специальных и фирменных источниках информации и могут быть подразделены на следующие подвиды:

• справочные – цены на сырьевые товары, регулярно публикуемые в справочниках, деловых газетах и журналах; не отражают реальный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок;

• прейскурантные – цены готовых изделий потребительского и производственного назначения аналогичны справочным ценам;

• биржевые (котировки) – цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах; являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема, сроков поставки, валюты платежа и т.д. Публикуются ежедневно;

• цены аукционов, устанавливаемые в процессе конкурса между продавцами в периодически действующих центрах торговли определенной продукцией (например, табаком, цветами, чаем, овощами, фруктами и т.д.);

• цены торгов, полученные в результате проведения торгов (тендеров);

• цены предложений крупных фирм сообщаются в ответ на запрос покупателей, заинтересованных в приобретении товара; корректируются в ходе переговоров с покупателем;

б) расчетные – применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен. Тогда осуществляется расчет по специальным формулам. Это могут быть цены поставщика на нестандартное оборудование. Расчетные цены редко сообщаются в публикуемых источниках информации.

При использовании любого из указанных видов цен предприятие – участник ВЭД ориентируется на конкретные условия заключаемой внешнеэкономической сделки, сопоставляя их с уже имеющимися в мировой практике аналогами.

Различают следующие виды скидок:

– за количество – при условии покупки большего, чем оговорено, количества товара;

– бонусная – ее получают покупатели крупных партий товара за обусловленный объем товарооборота (доходит до 8%);

– специальная скидка – на пробные партии товара;

– общая – это скидка с опубликованной цены в зависимости от вида товара (например, 5% – на промышленные товары, до 30% – на стандартное оборудование);

– дилерская – предоставляется посредникам по сбыту, распространена при продаже техники. В зависимости от предоставляемых услуг дилер получает скидку в среднем 15–20% от розничной цены;

– «сконто» – скидка при платеже наличными или раньше намеченного срока;

– сезонная – при покупке товара вне сезона;

– экспортная – предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка;

– за возврат ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели при покупке, например, у этой фирмы новой модели (скидка может составлять 20–30% прейскурантной цены устаревшей модели);

– скрытая – может предоставляться при длительных партнерских отношениях в виде, например, большой партии образцов;

– закрытая – предусматривается на продукцию, которая реализуется внутри транснациональной корпорации (ТНК), а также на товары, поставляемые по межправительственным соглашениям.

Рассмотренные виды скидок являются наиболее распространенными. Всего в мировой торговой практике используется до 20 видов ценовых скидок. По оценке специалистов, общий уровень скидок на некоторые виды товаров в отдельных случаях доходит до 50% публикуемых справочных и прейскурантных цен. Их уровень зависит от конъюнктуры, от соотношения спроса и предложения и т.п.;

Право принятия решения об использовании скидок принадлежит импортеру.