27. Этапы подготовки контракта и условия его подписания. Факторы, учитываемые при выборе контрагентов.

Любая ВЭО проходит три этапа:

первый этап – подготовка к заключению сделки (контракта);

второй этап – заключение (подписание) сделки (контракта);

третий этап – исполнение сделки (контракта).

Рассмотрим содержание основных этапов организации ВЭО как совокупности определенных процедур в рамках каждого этапа и техники проведения ВЭО как набора конкретных действий людей по каждой процедуре на примере наиболее простой экспортно-импортной операции по поставке готовых изделий при прямых связях между контрагентами.

Первый этап – подготовка к заключению контракта

1) комплексное исследование рынка, составляющими которого выступают:

2) изучение конкурентов

3) госуд регулир-е ВЭД

4) расчет внешнеторговых цен

5) расчет предполагаемой эфф-ти

6) рекламная компания

7) уст-е контакта с потенц партнерами

8) направление коммерч предложения

9) направление проформы сделки

Документы:

-информац карта

-фирменные док-ты, конкурентный лист

-рекламные материалы

-оферты, запросы, заказы

Второй этап – подписание контракта

1)проведение предварительных переговоров.

2)Проработка текста контракта.

3)Подписание контракта.

Третий этап – исполнение контакта

1) обеспечение производства товара на экспорт;

2) подготовку товара к отгрузке;

3) проведение платежно-расчетных операций;

4) страхование грузов;

5) заключение договора на экспедирование грузов;

6) организацию международной перевозки грузов;

7) таможенную очистку грузов.

Кроме того, процесс организации и техники каждой реальной сделки зависит от способа выхода фирмы на внешний рынок (прямой, через посредников, через международные товарные биржи, аукционы, торги), от предмета сделки (сырье, готовые изделия, услуги).

Оферта- письменное предложение продавца, направленное возможному пок-лю о продаже партии товара на определенных продавцом усл-ях.(в соотв с Венской Конвенцией 1980 г.)

В оферте д/б четко обозначен товар, его кол-во и цена. Или д/б предусмотрен порядок опр-я цены и кол-ва товара. Оферта исходит от продавца, но инициатором сделки м/б пок-ль. Он напр-ет продавцу запрос с целью продажи ему партии товаров. Часто напр-е коллект запроса осущ с целью предост-я к-либо инф-ции, и на этапе подготовки происх анализ ситуации о закл-ии/незакл сделки с продавцом.

Согласие с офертой – акцепт. Д/б предоставлен в письм форме, т.к молчание или бездействие не признается ответом (д/б прислан аванс).

Важное св-во оферты – безотзывность – т.е невозможно для лица отозвать свое предложение о закл-ии договора в период с момента получения адресатом и до истечения уст срока для ее акцепта, сформулировав в виде презумпции. Право лица, направившего оферту, отозвать ее м/б предусмотрено самой офертой.

Конкурентный лист – док-т, необходимый для расчета цены (2 части: информативная, аналитическая).

Трактация сделки – предварит договоренности, им юрид силу, далее будут включены в договор.

Существенные усл-я договора – те усл-я, без которых договор не имеет юрид силу, т.е не м/б заключе (объективные: опр-ся законод-лем, субъективные: опр-ся сторонами самост-но).

Существенными усл-ми для договора купли-продажи явл-ся условия: 1)предмет договора, 2)цена договора,3)кач-во и кол-во товара.

При выборе контрагента учитывается множество факторов: вид и предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка. В случае отыскания лучшего импортера из нескольких возможных необходимо решить вопросы выбора страны покупателя и наиболее выгодного контрагента в ней. И только решив эти вопросы, следует установить контакты с вероятными импортерами.