22. Биржевая и аукционная торговля на международном рынке. Международные торги (тендеры).

На международных товарных биржах предметом купли-продажи являются контракты на различные товары массового производства, преимущественно сельскохозяйственное и минеральное сырье, ряд видов пищевкусового сырья, некоторые полуфабрикаты и готовые изделия. При характеристике биржевых товаров обычно подчеркивается, что они обладают не индивидуальными, а родовыми признаками, достаточно однородны по качеству в силу высокой степени стандартизации и поэтому отдельные партии товаров являются взаимозаменимыми.

В последние годы мировая биржевая торговля ведется по следующим товарным группам

• продукция сельского и лесного хозяйства — зерновые (пшеница, кукуруза, рожь, овес, ячмень), маслосемена, растительные масла, сахар, какао-бобы, кофе, картофель, концентрат апельсинового сока, животноводческая продукция (крупный рогатый скот, свиньи, окорока и другие мясопродукты), текстильное сырье (хлопок, джут, шерсть мытая, шелк, пряжа), натуральный каучук, пиломатериалы;

• энергоносители, другое минеральное сырье и полуфабрикаты — нефть сырая и нефтепродукты (мазут, дизельное топливо, бензин), сжиженный газ (пропан), цветные металлы (медь, алюминий, цинк, свинец, олово, никель), драгоценные металлы (золото, серебро, платина, палладий).

Из перечисленных товаров многие являются существенными статьями российского экспорта и импорта.

На бирже товар продается и покупается согласно образцам и действующим стандартам без его предъявления и без предварительного осмотра. В действительности на бирже продается/покупается не товар, а документ, подтверждающий право собственности на этот товар. Таким документом является варрант, т.е. складское свидетельство, удостоверяющее сдачу продавцом товара на склад. Заключение сделок осуществляется по типовым биржевым контрактам, разработанным биржей, которые жестко регламентируют качество товара и сроки его поставки.

Биржи являются коммерческими посредниками (между продавцами и покупателями), которые содействуют заключению сделок, т.е. обеспечивают брокеров помещением, информацией, связью, определяют биржевые котировки, но сами в этих сделках не участвуют.

На бирже заключаются два основных вида сделок: сделки на реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки. Сделки на реальный товар в настоящее время имеют незначительный удельный вес и составляют 5-10% от биржевой торговли соответствующими товарами. Они завершаются сдачей-приемкой реального товара на одном из биржевых складов. Продавец реального товара поставляет его на склад биржи в срок, предусмотренный в контракте. Биржа выдает продавцу сохранное свидетельство - варант, являющееся товарораспорядительным документом. Покупатель получит варант, оплатив продавцу стоимость товара, включая расходы по его страхованию и хранению на биржевом складе.

Аукцион - поочередная продажа реального товара на основе конкурса покупателей. Способ продажи состоит в том, что выставленные для осмотра в определенном месте партии товаров по очереди объявляются аукционистом (ведущим торг) к продаже и считаются проданными тому из присутствующих покупателей, который предложил наивысшую цену.

Торг на таких аукционах происходит открыто, с участием самих покупателей. На аукционах продаются товары со строго индивидуальными качествами. Товары сортируются по одинаковому качеству в партии (лоты); сходные по качеству лоты группируются в более крупные партии - стринги. От каждого лота и стринга отбираются представительные образцы. Каждому из них присваиваются свои номера, которые указываются в издаваемых аукционами каталогах.

Основной стадией аукциона является торг, осуществляемый гласным или негласным способами его проведения, с повышением или понижением цены. Негласное проведение торга чаще всего характерно для аукционов по продаже произведений искусства или антиквариата, когда покупатель намерен сохранить свое инкогнито.

Аукционист обычно объявляет номер очередного лота (этот номер одновременно высвечивается на электронном табло), называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?". Покупатели повышают цену каждый раз не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Она обычно составляет 0,01-0,025% первоначальной цены.

Проводятся аукционы и с "понижением цены", которые обычно применяются при продаже скоропортящихся продуктов (свежие овощи, зелень, фрукты и т.д.). На таком аукционе аукционист объявляет в качестве отправной (первоначальной) цены наивысшую цену, а затем снижает ее до уровня, приемлемого для очередного покупателя.

Оформление сделки, совершенной на аукционе, производится путем подписания покупателем установленного формуляра, а ее выполнение - в соответствии с типовыми условиями аукционной продажи данного аукциона:

вывоз товара покупателем с аукционного склада в течение определенного срока (от 3 до 14 дней);

условия платежа (обычно 25 % цены лота немедленно при заключении сделки, а остальные суммы - при получении товара).

В международной торговле наиболее важными аукционными товарами являются пушнина, немытая шерсть, табак, чай, а также некоторые пряности. В западных странах главнейшими пунктами аукционов являются:

по пушнине - Лондон, Нью-Йорк, Монреаль; по шерсти - Лондон, Ливерпуль, Сидней, Кейптаун;

Понятие международных торгов

Одним из наиболее эффективных и достаточно распространенных в международной практике методов размещения заказов являются торги (тендеры). Торги — это метод заключения сделок купли-продажи или договоров подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на поставку товара или предоставление услуг с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений выбирает для себя наиболее выгодное.

Чаще всего через торги размещаются заказы на крупные поставки машин и оборудования, в том числе комплектного, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектно-конструкторских работ, сооружение объектов «под ключ», а также осуществляется отбор участников концессионных соглашений на разработку полезных ископаемых.Характерными особенностями международных торгов являются одновременное привлечение к участию в них ряда соискателей, офферентов, общность требований ко всем участникам торгов и многоэтапный механизм реализации тендерной процедуры.

Главным преимуществом размещения заказов через международные торги является возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика или подрядчика.

С точки зрения организации и техники внешней торговли торги представляют собой одну из разновидностей сделки с использованием механизма предложения и акцепта. В отличие от двусторонних сделок, где эти два акта чаще всего бывают необходимыми и достаточными для совершенствования сделки практика проведения международных торгов включает в себя по крайней мере четыре этапа, на каждом из которых происходит составление или подписание соответствующих документов.

На первом этапе заказчик уведомляет претендентов на исполнение заказа о своем намерении вступить в сделку; при этом составляется документ, именуемый в разных странах как “предложение указать свою цену”, “приглашение к торгам”, “тендерная спецификация” или “тендерная документация”.

На следующем этапе претенденты предоставляют заказчику свои тендерные предложения, именуемые также как “оферта” или “тендер”.

Третий этап наступает при определении победителя торгов. Документально это отражается оформлением протокола тендерного комитета, однако не является актом юридического скрепления сделки, а ведет к дальнейшим переговорам между заказчиком и оферентом. На последнем этапе в случае успешных переговоров заключается формальная сделка и подписывается контракт.