1.6 Аналіз соціально-культурного середовища

Таблиця 10

Попередня таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	Загроза	Можливість
1	Розвиток високих стандартів будівництва в Україні		+

Розвиток високих стандартів будівництва в Україні. Україна хоче бути на рівні з розвинутими європейськими країнами світу, не виключенням є й будівельна галузь. Споживачі вимагають якісно новий підхід до будівництва. Вони хочуть отримати сучасне, стильне оздоблення і оформлення об’єкту для чого необхідне використання у будівництві найпередовіших розробок і будівельних матеріалів. Це сприяє впровадженню нових товарів з покращеними характеристиками, зокрема наливних підлог замість бетонної стяжки.

Таблиця 11

Підсумкова таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1	Розвиток високих стандартів будівництва в Україні	10		Підвищення попиту на продукцію	Розробка нових товарів, розширення асортименту

2 Аналіз мікромаркетингового середовища

2.1 Споживачі

Потенційним ринком для будівельних мембранних ізоляційних плівок МІП є будівельний ринок. Основними споживачами МІП для облаштування підкровельної та настінної ізоляції є будівельні компанії, будівельні бригади.

Таблиця 12

Опис поля мотивацій

№ п/п	Мотив	Потреба	Елементи комплексу маркетингу
1.	Захищеність і впевненість	Консультації й поради спеціалістів	Послуги
2.	Відчуття емоційної прихильності	Гарні ділові відносини	Персональний продаж
3.	Самореалізація, самоствердження	Підвищення соціального статусу, покращення матеріального становища	Надання знижок, нові продукти, ідеї.

Таблиця 13

Опис цілей організації

№ п/п	Ціль	Засоби досягнення	Елементи комплексу маркетингу
1.	Пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів	Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт	Товар Просування
2.	Легкість застосу-вання МІП та простота монтажу	Проведення майстер-класів, наявність інформаційних центрів, які проводять роз’яснювальну роботу.	Товар Просування
3.	Зменшення витрат на влаштування ізоляції	Зменшення ціни на МІП паро- та гідроізоляції	Ціна

Для кожного з цих сегментів компанія ТОВ “Дюпон-Україна” розробила окремий комплекс маркетингу.

Для сегменту “великі і середні будівельні компанії” створюються спільні проекти, виробництво МІП за замовленням, розробляються технічні рішення для об’єктів, на яких будуть влаштовуватися паро- гідроізоляційні плівки виробництва компанії «Дюпон».

Для сегменту “малі компанії, невеликі будівельні бригади, майстри-індивідуали” компанії слід виготовляти більш дешеві МІП, призначені до менш масштабних будівельних проектів, які не потребують високотехнологічної будівельної техніки для влаштування.