
- •Понятие и предмет этики.
- •Моральное сознание и его элементы.
- •Понятие и принципы профессиональной этики.
- •Понятие и специфика человеческих отношений. Виды деловых отношений.
- •Интерес и его связь с партнерскими и конкурентными отношениями в бизнесе.
- •Особенности деловых отношений и принципы делового общения.
- •Понятие организации и типы организационных культур.
- •Понятия референтности, норм и ценностей.
- •Гендерные и возрастные особенности взаимоотношений в коллективе.
- •Понятие и основные типы личности.
- •Роль личностного фактора в процессе общения. Теория зеркального «я» ч. Кули.
- •Нормативные типы личности в России и Европе.
- •Основные этические требования: доброжелательность, вежливость, корректность и др.
- •Этикет как совокупность правил взаимной вежливости.
- •О чувстве дистанции в общении. Сравнение российской системы этикета с национальным этикетом любого другого народа.
- •Невербальное общение и его особенности.
- •Сигналы тела в типичных ситуациях общения.
- •Визуальный контакт.
- •Имидж: основные черты и характеристики.
- •Механизмы формирования имиджа.
- •Правила вступления в контакт.
- •Одежда как фактор создания имиджа.
- •Внешний вид делового человека.
- •О внешнем облике деловой женщины.
- •Особенности речевого поведения
- •Способы правильного слушания.
- •Беседа как основная форма человеческого общения.
- •Особенности взаимопонимания при «я – подходе» и «Вы – подходе».
- •Этические нормы телефонного разговора.
- •Искусство комплимента.
- •Специфика переговорного процесса и особенности подготовки к переговорам.
- •Структура переговорного процесса.
- •Основные типы личности на переговорах.
- •Понятие и классификация конфликтов.
- •Психологические особенности конфликтного взаимодействия.
- •Управление конфликтами.
- •Модели поведения участников конфликтного взаимодействия.
- •Техника работы с возражениями.
- •Манипуляции в общении. Правила нейтрализации манипуляций.
- •Техника постановки вопросов в деловой беседе.
Управление конфликтами.
Управление конфликтами предполагает знание о том, почему и какими средствами развивается конфликт. Конфликт обычно проходит несколько этапов:
а) возникновение разногласий,
б) возрастание напряженности в отношениях,
в) осознание ситуации как конфликтной хотя бы одним из ее участников,
г) собственно конфликтное взаимодействие,
д) исход, разрешение конфликта.
При рациональном поведении участников конфликт остается функциональным на протяжении всех этапов своего развития. Разрешением конфликта в этом случае является устранение проблемы, породившей конфликтную ситуацию и восстановление нормальных отношений.
В процессе конфликтного взаимодействия возникает целый ряд последствий, которые создают своего рода комфорт групповой защищенности и исключительности. Каждая из враждующих сторон становится единой и монолитной в своих эмоциональных реакциях, стремлениях и суждениях, а ее члены воспринимают себя через оценки, существующие в группе. Представители различных социальных слоев, командиры и подчиненные выступают как члены единой команды – «на равных», у них создается ощущение «равенства» и «братства».
На индивидуальном уровне возникает чувство удовлетворения от нахождения среди друзей, возрастает самооценка, обостряется чувство собственной значимости – группа воспринимается как защитник. При этом желание хорошо думать о своей группе ведет к игнорированию информации о других и, прежде всего, к отбрасыванию информации о противоположной стороне.
Следствия: с одной стороны возникает готовность рисковать, появляется легкость в принятии решений, исчезают сомнения в правильности выбора, с другой стороны, - происходит психологическое снятие с себя ответственности за обострение борьбы, за ее варварские методы – ответственность как бы разделяется с группой.
Вместе с тем участники конфликта на его ранней стадии стремятся избегать совместного обсуждения спорных проблем, резко свертывают любые контакты, включая научные, культурные и семейные. При встречах стороны все жестче настаивают на своей позиции, в результате конфликт не находит своего разрешения, а все более разгорается.
Для того чтобы управлять конфликтом необходимо:
1. Выяснить скрытые и явные причины конфликта и определить действительный предмет разногласий. Формулирование главной причины конфликта является первым шагом на пути его эффективного разрешения.
2. Определив основную причину конфликта, нужно проанализировать противоположные позиции и стоящие за ними интересы. Интересы составляют центральный момент любого конфликта. Именно в них находится ключ к решению проблемы.
3. Необходимо проявлять терпимость и внимание к противоположной точке зрения и стремиться найти возможные компромиссы.
4. Не следует расширять предмет конфликта и стараться разобраться сразу во всех проблемах. Гораздо эффективнее взаимное сокращение числа претензий.
5. Необходимо контролировать и осознавать свои чувства, не давать воли эмоциям и учитывать эмоциональное состояние и индивидуальные особенности оппонента.
Средства управления конфликтами:
1. Привлечение третьей стороны – “третейского” судьи, организация научного семинара, направленного в русло научного решения проблемы, а не дипломатические переговоры.
2. Демонстрация доброй воли, которая ни в коем случае не должна быть проявлением слабости или временным тактическим ходом. Подобные метаморфозы обычно приводят лишь к усилению противостояния.
3. Не бесполезен и элемент внезапности. Неожиданная открытость в поведении лидеров не раз позволяла сломать стереотипы конфликтного восприятия.