Ұсынушы

Ұсынушылардың анализі субъектілерді міндеттернің аспектілерін анықтауға бағытталған, ол ұйымды жартылауй фабрикаттармен, энергетикалқ және ақпарат ресурстарымен, аржыландрумен қамтамасыз етеді, олар ұйым жұмысының тиімділігіне, өнімді өндіру сапасы мен тұрақтылығына тәуелді болады.

Комплекті заттарды және материалды ұсынушылар егер олар үлкен бәсекелестік күшінде болса, онда ол ұйымда өзіне өте жоғары тәуелділікке ие болады. Ұсынушының бәсекелестік күші келесі факторлараға тәуелді болады:

• ұсынушының мамандандырылуының деңгейі;

• басқа тұтынушыларға ұсынушының қосылуы үшін тұрақтылық шамасы;

• белгілі ресурстарды қолдануда сатып алушының мамандану деңгейі;

• нақты клиенттепге жұмыста ұсынушымен араласуы;

• сату көлеміне ұсынушы үшін маңыздылығы

матералды ұсынушыларды білу кезінде бірінші кезекте олардың әрекеттерінің келесі сипаттамаларына нзар аудару керек:

• ұсыну тауарының тұрақтылығы;

• ұсыну тауарының кепілдік сапасы

• ұсыну ауарынң уақыт кестесі;

• ұсыну тауарның орындау шартының міндеттілігі және пунктуальділігі.

Бәсекелестер

Бәсекелестеді білу, яғни ресурс үшін, сатып алушы үшін күреуге тура келетіндер, стратегиялық басқаруда маңызды орын алатын, зін қалыптастару үшін қамтамасыз ететіндер сыртқы ортадан белгілі бір нәрсені алуға ұмтылады. Мұны үйрену бәсекелестік күресте өзінің стратегиясын құруға және бәсекелестердің күшті және әлсіз жағын үйренуге бағытталған.

Бәсекелестік күшье өте маңызды орынды аралас продукцияны өндірушілер алады. Аралас продукцияның пайда болу жағдайында нарық трансфармациясының ерекшелігі егер ескі өнім нарық үшін қалдық болса, онда ол қалпына келуге берілмейді. Сондықтан фирма жағынан көп шақыруларға ие болу үшін аралс өнімді өндірушілер жаңа түрдегі өнімді беру үшін жеткілікті потенциалға ие болу керек.

Жұмыс күшінің нарығы

Жұмыс күшінің нарық анализі өзінің тапсырамаларын шешу үшін қажетті кадрлармен қамтамасыз етілуде потенциалды мүмкіндіктерді анықтауға бағытталған. Ұйым жұмысны күшінің нарығын кадрлардың мамандану деңгейін, қажетті білім алу деңгейін, қажетті жас пен жынысты анықтау сияқты жағдайда білу керек..

Практическое занятие № 4

Ішкі ортанаңы анализі

Ұйымның ішкі ортасы — ұйымда болатын жалпы ортаның бөлігі. Ол ұйым қызмет жасауына үздіксіз әрекетті көрсетеді. Ішкі орта ұйымда орласатын потенциалдаар мен мүмкіндіктер жиынтығын анықтайды

ішкі ортаның үзіндісі

ішкі ортаның кадрлық үзіндісіне келес процестер кіреді:

• жұмысшы мен менеджерледің өзара әрекетесуі;

• кадрларды оқыту, жалдау;

• еңбек нәтижесін бағалау және стимульдеу

• жұмысшылар арасындағы қатынасты қолдау.

Ұйымдық үзіндіге кіреді

• коммуникациялық процесс;

• организациялық құрылым;

• нормалар, ережелер, процедуралар;

• құқықтар мен жауапкершіліктердің бөлінуі;

• бағыну иерархиясы.

Өндірістік үзіндіге кіреді

• өнімді дайындау

• қоймалық шаруашылықты жүргізу және жабдықтау;

• технологиялық паркка қызмет жасау;

• зерттеулерді жүргізу.

Маркетингті орта ұйымның келесі жағын қамтиды:

• баға қалыптасуның стратегиясы, өнім стратегиясы;

• нарықты өнімнің жылжу стратегиясы;

• бөлу жүйесі мен пайда нарығын таңдау.

Қаржылық үзінді ұйымда қаржы ортасының алға жыжуы мен тиімді қолданудың жүзеге асуымен байланысты процестерді өзіне қосып алады:

• өнімділікпен қамтамасыз ету және ликвидацияның қажетті деңгейін қолдау;

• инвестициялық мүмкіндіктерді беру.

Ұйымның әлсіз және күті жақтары

Ішкі ортаны білу ұйымның әлсіз және күшті жақьарын анықтауға бағытталған.күшті жақтары бәсекелестік күрестегі ұйымға, ұйымды кеңейту мен нығайтуға ұмтылатын базаға қызмет жасайды. Әлсіз жағы — бұл басқаруша жағынан назар ортасы, одан құтылу үшін барлығын жасуды қамтиды.

Дж. Пирсом және Р. Робинсон ( PearceandRobinson , р. 187) ұйым үшін әлсіз жағы болатын ішкі факторларды анықтады. Бұл анализдер ұйымның әлсіз және күшті жағы жайлы және ұйымның ішкі ортасы жайлы комплексті ұсынуларды беруге мүмкіндік береді. Бұл факторларға төмендегілер жатады.

Ұйым мәдениетінің анализі

Ұйымның әртүрлі ішкі орта аспектілерін білу барысында ұйым мәдениетінің анализі үлке маңызға ие болады. мәдениеті болмайтын ұйым болмайды. Ол ұйымдағы қызметкерлердің бірі біріне қалай қарым қатынас жасау керек екенін, оны жүзеге асыруын қамтамасыз етеді.ұйымдық мәдениет бәсекелестік күресте тұрақты болып қалуына, күшті болуына әсерін тигізеді. Стратегиялық басқару үшін ұйым мәдениетін білу те кқана қызметкерлер арасындағы қатынасен шектеліп қалмайды сонымен қатар сыртқы ортамен өзара әрекеттесу, тұтынумен қатынас, бәсекелестік күресте қандай әдісті таңдау керек екенін оқытады.

Анализ ортасының әдісі

Среду обитания организации условно можно разделить на две части: внешняя по отношению к организации среда (макроокружение и непосредственное окружение) и внутренняя среда. Задача менеджмента состоит в том, чтобы обеспечивать поддержание баланса между организацией и внешней средой путем создания продукта и его обмена во внешней среде на необходимые для обеспечения жизнедеятельности организации ресурсы. В процессе взаимодействия организации с внешней средой стратегическое управление интересует прежде всего то, как должна вести себя организация в долгосрочной перспективе, чтобы в условиях конкурентного взаимодействия с другими организациями добиваться поддержания баланса в обмене с внешней средой, а следовательно, обеспечивать устойчивое существование организации.

Во внешней среде постоянно протекают динамичные процессы изменений, постоянно что-то исчезает и что-то появляется. Одна часть из этих процессов открывает новые возможности для организации, создает для нее благоприятные условия. Другая часть, наоборот, создает дополнительные трудности и ограничения. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь предвидеть то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое управление при изучении внешней среды концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда. Но для того чтобы успешно справляться с угрозами и действенно использовать возможности, отнюдь не достаточно только одного знания о них. Можно знать об угрозе, но не иметь возможности противостоять ей и тем самым потерпеть поражение. Также можно знать об открывающихся новых возможностях, но не обладать потенциалом для их использования и, следовательно, не суметь получить отдачи от них.