Узагальнюючі питання.

1. З якою метою підприємства здійснюють сегмешування ринку?

2. Охарактеризуйте ознаки сегментування ринку за мотивацією покупки.

3. Які стратегії використовуються в процесі вибору цільових ринків?

4. Розкрийте сутність процесу позиціонування.

5. Охарактеризуйте споживче позиціонування.

Завдання додому 5 хв.

Викладач записує на дошці завдання для самостійної роботи вдома, тобто назву підручника, автора, які сторінки треба прочитати. Окрім підручника необхідно користуватися матеріалами та записами зробленими на занятті.

Домашнє завдання: 1. В.В. Липчук Маркетинг: основи теорії та практики, навч. пос., 2-е

видання, Новий Світ-2000, Л., 2003, с. 63-75

2. Котлер ф. Основы маркетинга / Пер. С англ. - м.: Прогресс, 1990.

3. Гаркавенко с.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - к.: Лібра, 1998. Теми рефератів.

1. Стратегія охвату цільового ринку.

2. Поняття, принципи, різновиди сегментування ринку

3. Ознаки та етапи процесу сегментування та позиціювання ринку;

4. Різниця між опитуванням, спостереженням і експериментом в процесі збору інформації

5. Важливість маркетингової інформації в проведенні підприємницької діяльності.

Тема: «сегментування та позиціювання ринку»

План

5. Поняття сегментування ринку.

6. Етапи процесу сегментування ринку.

7. Основні підходи до сегментування ринку.

8. Оцінка сегментів ринку.

9. Вибір сегментів ринку.

10. Принципи сегментації ринку.

11. Позиціонування.

1. Поняття сегментування ринку

Для успішного бізнесу підприємства повинні дотримувати таких принципів:

• зосередитися на чомусь одному;

• визначити головний критерій оцінки споживача;

• намагатися бути № 1 на ринку по цьому визначальному крите­рію.

Мета маркетингової служби підприємства полягає не в тому, щоб продавати випущену продукцію, а в тому, щоб знати, що саме роби­ти для ринку.

Тому для успішної роботи підприємства першим і найважливішим кроком є визначення потреби покупців і випуск продукції, яка задовольняє ці потреби. Для цього необхідно визна­чити, хто є покупцями підприємства.

Найкраще визначити своїх покупців можна, відповівши на питан­ня: «хто буде купувати мій продукт?». Багато українських підприємств вважають, що вони продадуть свій продукт усім, хто захоче його купити. Однак такий підхід є нераціональним і не вирішує проблему реалізації продукції. Щоб досягти суттєвого зростання конкурентноздатності, необхідно не тільки знати, хто купує продукцію підприєм­ства, але і чому вони хочуть купити продукт.

Різні покупці купують аналогічну продукцію, керуючись різни­ми причинами. Щоб проаналізувати причини, які впливають на рішення покупців, ринок варто розділити на частині (сегменти) за певною ознакою, тобто провести сегментування.

Сегмент ринку - це група споживачів, що однаково реагують на один і той же самий продукт, який пропонується, а також на комп­лекс маркетингу.

Сегментування ринків дозволяє:

• виявити потреби ринку;

• зосередити свою діяльність на конкретній групі покупців;

• оптимізувати витрати, пов'язані з просуванням і реалізацією продукції.

Головне ж призначення сегментування полягає у виборі цільово­го ринку.

Цільовий ринок - це приваблива для підприємства частина рин­ку, на якому воно зосереджує свою діяльність.