1.2 Требования к уровню освоения дисциплины

В результате изучения дисциплины «Коммерческая деятельность» экономист-менеджер или инженер-экономист должен:

знать:

-принципы и способы организации управления коммерческой деятельностью, а так же конъюнктуру потребительского рынка, владеть методами изучения рынка товаров;

-организацию системы товародвижения и продаж;

-подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы;

-стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж;

-специфику работы предприятия в различных отраслях и сферах деятельности;

уметь:

- определять требования потребителей к товару, соотношения его цены и качества

- выбирать каналы распределения;

- проводить целенаправленную товарную политику;

-определять ценовую политику;

-разрабатывать товарную политику предприятия (организации);

-разрабатывать стратегию сбытовой деятельности предприятия (организации);

-создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формировать имидж предприятия;

владеть:

владеть эффективными инструментами и современными методами оценки коммерческих перспектив;

навыками самостоятельной разработки и реализации путей развития коммерческой деятельности фирмы;

навыками оценки экономической эффективности управленческих решений.

1.3 План учебного процесса по дисциплине

Учебный процесс по дисциплине «Коммерческая деятельность» планируется и осуществляется в соответствии с утвержденным учебным планом по очной форме обучения на базе среднего общего образования со сроком обучения 5 лет, выписка из которого представлена в табл. 1.

2. Содержание и структура дисциплины

Содержание дисциплины «Коммерческая деятельность» включает следующие темы (по разделам):

Тема 2.1.1. ВВЕДЕНИЕ – [1, с. 13 – 20]

Предмет, цель и основные задачи курса. Его значение для подготовки экономистов-менеджеров и инженеров-экономистов широкого профиля. Связь курса с профилирующими дисциплинами. Функции коммерческого директора.

РАЗДЕЛ 1. СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Тема 2.1.2. Общая характеристика коммерческой деятельности – [1, с. 47 – 59]

Понятие и виды коммерческой деятельности. Инфраструктура коммерции, ее социальная составляющая. Функции и принципы организации коммерческой деятельности. Тенденции развития товарообменных процессов на современном этапе.

Тема 2.1.3. Содержание коммерческой деятельности предприятий – [1, с. 77 – 108]

Цели и задачи коммерческой деятельности. Содержание коммерческих операций. Бизнес-процесс продажи. Методы оценки и прогнозирования объемов реализации товаров и услуг. Выбор партнеров по бизнесу. Коммерческая тайна и ее защита.

РАЗДЕЛ 2. ОСНОВНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

Тема 2.1.4. Коммерческие сделки и договоры – [2, с.102-132]

Виды и формы сделок в сфере обращения. Понятие и виды договоров. Договор купли-продажи. Особенности договора поставки. Договоры по специфическим видам сделок. Порядок заключения и исполнения договоров. Технологическая карта прохождения договора на пред­приятии. Ответственность за нарушение договорных обязательств. Порядок изменения и расторжения договоров

Тема 2.1.5. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров – [4, с.134-157]

Роль и назначение торговли в современной экономике России. Коммерческая работа по оптовой торговой деятельности. Назначение и функции оптовой торговли. Формы организации оптовых посредников. Тенденции развития форм оптовой продажи товаров и услуг.

Тема 2.1.6. Содержание коммерческой работы при розничной продаже товаров и услуг – [3, с.182-209]

Основные понятия рыночной торговли. Организационные формы предприятий розничной торговли. Развитие розничной продажи на современном этапе. Мерчендайзинг. Основные правила размещения товаров. Расчет стоимости экспозиционного пространства.

Тема 2.1.7. Специфические виды торговых операций – [1, с.209-323]

Биржевая торговля. Виды биржевых сделок. FOREX. Аукционы. Техника аукциона. Лизинг. Франчайзинг в коммерческой деятельности. Договор коммерческой концессии. Особенности международных торгов. Электронная коммерция. Классификация торговых площадок по признаку их создания и принадлежности. Формы оплаты покупки в электронном магазине.

Тема 2.1.8. Ассортиментная и ценовая политика розничного торгового предприятия – [1, с.182-211]

Факторы, определяющие формирование ассортимента товаров в магазине. Принципы формирования товарного ассортимента в магазинах. Этапы формирования ассортимента товаров в магазине. Методы формирования ассортимента товаров в магазине. Планирование ассортимента товаров в магазине. ЖЦТ и его влияние на формирование ассортимента. Оптимизация ассортимента товаров розничного торгового предприятия.

Тема 2.1.9. Товарные склады, их планировка и устройство – [1, с. 234 – 276]

Назначение и функции складов, их классификация. Технологические и общетехнические требования к устройству складов. Виды складских помещений и их планировка. Определение потребности в складской площади и емкости складов

2.2. Практические (семинарские) занятия, их содержание и объем в часах

2.2.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности– 2 часа - с/с 3,5 года, 3 часа - в/о, с/с 4 года, 4 часа - с/о [1,2,8].

2.2.2. Организация хозяйственных связей в торговле– 2 часа - с/с 3,5 года, 3 часа - в/о, с/с 4 года, 4 часа - с/о [2,5,6].

3. Содержание самостоятельной работы студентов, ее объем в часах

   1. Изучение нового теоретического материала - 130 часов - с/о; 138 часов – в/о, с/с 4 года; 140 часов – с/с 3,5 года.