Тема 2. Различные факторы, влияющие на успех переговоров.

внешний вид.

Общеизвестно выражение: *по одежке встречают”. Ваша одежда, Ваш внешний вид является Вашей визитной карточкой. Встречая человека, не сказав ни единого слова, Вы уже составляете какое-то представление о человеке по одежде и внешнему виду. Все преуспевающие компании требуют от своих сотрудников иметь опрятный, привлекательный внешний вид. При этом считается, что внешний вид представителя компании - лицо фирмы. Это хорошо видно на представителях Христианской церкви, приезжающих к нам из США.

9

Вспомним закон — "внешнее подобно внутреннему". Из него следует, что каждый человек по внешнему виду пытается определить внутренний мир собеседника. Это не касается встреч с хорошими знакомыми, их внутренний мир Вам известен. Их внешний вид Вас не обманет, как бы неожиданно они не выглядели. Совсем другое дело, если Вы встречаетесь с посторонним человеком. Вам, прежде всего, необходимо создать себе имидж порядочного, надежного, преуспевающего человека для облегчения переговоров, а потом уже легче будет создать атмосферу доверия и доброжелательности. Как же одежда помогает нам в этом?

Преуспевающий, успешный человек — человек энергичный. В нем достаточно энергии не только для собственного успеха, но и для того, чтобы помочь другим тоже быть успешными. Если у Вас хватает сил, времени и энергии следить за своим внешним видом, значит, вы - действительно, успешный человек.

Еще один важный момент: хорошо одеваясь, чуть лучше, чем обычно, Вы притягиваете к себе свой идеал. Вы, на уровне одежды, уже сегодня становитесь таким, каким хотите быть в идеале.

Кроме этого Ваша одежда, часто, является пропуском во внутренний мир другого человека. Так как "внешнее подобно внутреннему", то и одежда выражает внутренний мир человека, его философию жизни. Вспомните наиболее часто встречающиеся типажи в одежде: человек в военной форме, человек в коже с заклепками, женщина без грима, но с авоськами, мужчина в промасленной "спецовке", молодой человек в малиновом пиджаке с золотой цепочкой и сотовым телефоном в кармане. Как видите, за каждым типажом стоит совершенно определенная философия. Ваша задача найти подход к человеку и показать, что вы успешный человек в жизни, но в тоже время вы такой же, как он. Другими словами, Вы должны быть таким же, как он, но чуть лучше, чтобы и он в Вас видел часть своего идеала. Правильный подбор одежды в этом помогает. Если Вы знаете, в какое общество попадете, оденьтесь как там принято, и Вас примут за своего. А если добавить чуть-чуть изысканности, Вас сочтут успешным.

Собираясь на встречу с 'новым русским", домохозяйкой или студентом, одеваться следует по-разному. Давайте подумаем, как?

Так же, необходимо помнить, что одеваться в дорогие, но неправильно

II

подобранные вещи гораздо хуже, чем носить не самые дорогие, но идеально сочетающиеся и подходящие Вам вещи. Гармония в подборе вещей держится на триединстве: стиль (классический, романтический, спортивный, деловой...), Фактура или качество ткани (джинсовая ткань, шерсть, твид, вельвет, парча, шелк, лен, хлопок, трикотаж, кожа ...), цвет (одноцветные ткани, приглушенные тона, контрастный рисунок ...). Грамотно подбирая вещи по триединству можно прекрасно выглядеть и в недорогой одежде. Что же значит гармония триединства? Представим абстрактный образ человека в разноцветном, ярком свитере, черной кожаной куртке, зеленых спортивных брюках и коричневых туфлях. Образ явно не гармоничный. Как же его привести к гармонии? Если мы решим, что спортивный стиль наиболее целесообразен, то необходимо туфли заменить на кроссовки (желательно с зелеными деталями) и кожаную куртку заменить на ветровку зеленого цвета. Если мы решим, что необходим деловой стиль, то достаточно спортивные брюки заменить на черные джинсы и яркий свитер на строгий пуловер и белую рубашку с галстуком. Как вы уже заметили, для создания гармонии в одежде необходимо общие критерии - стиль, цвет, материал ввести во все детали туалета от обуви до головного убора.

Другим важным фактором, влияющим на успех переговоров, является Ваша жестикуляция, мимика и поза. Следует обратить внимание на Ваши жесты, которые могут способствовать или разрушать комфортное состояние партнера. Прежде всего, Ваше эмоциональное состояние передается партнеру. Хорошо, если это спокойное, заинтересованное отношение к нему, а если это страх, недоверие или неуверенность к себе. В таком случае каждое Ваше слово будет восприниматься через призму этих чувств. Скрещенные ноги, руки, сложенные на груди, пальцы, сжатые в кулаки, свидетельствуют о закрытости человека, напряжении и опасности. Резкие жесты руками, назидательный указательный палец создают излишнее давление на партнера. Доброжелательность и доверие вызывают открытые ладони, плавные жесты, расслабленная поза. Жесты, идущие от сердца, ассоциируются с щедростью, добротой и любовью.

"Подобное притягивает подобное". Как этот закон работает в данном случае? Если Вы хотите притянуть к себе внимание и расположение собеседника, кроме того, что Вы оделись в соответствии с его философией и его ценностями, можно во время беседы копировать его жесты. Делать это следует так, чтобы это не бросалось в глаза и не выглядело как обезьянничанье. Считается, что больше жестикулируют менее развитые люди.

Одним из важных моментов в этом вопросе является расстояние, на котором вы находитесь. Люди, жившие в различных условиях плотности населения имеют различные критерии комфортности. Например, житель деревни привык здороваться через улицу и это расстояние для него является нормой, а житель города для этого должен подойти гораздо ближе. В перенаселенных городах размеры ауры человека уменьшаются, а на природе - увеличиваются. Так как энергия и аура каждого человека индивидуальна и не всем подходит, расстояние общения должно быть таково, чтобы вы или собеседник не испытывал дискомфорта от проникновения в его биополе. В связи с этим, становится ясно, почему расстояние официального общения гораздо больше, чем расстояние дружеского общения или интимных отношений. Если в первом случае встречаются весьма разные люди, то во втором случае - очень похожие, а в третьем - родные и очень близкие.

Вспомните, как этим правилом пользовались в НКВД или Гестапо. Человека садили на стул без спинки, яркой лампой светили в лицо, и сзади нависая над человеком, вторгались в биополе, вызвали дискомфортное состояние. Начиная беседу с человеком, помните, что вы более энергетичны, более успешны, чем Ваш собеседник. И Вы можете подавлять его на очень близком расстоянии.

А если ваш собеседник несколько сильнее Вас, энергетичнее, как его вы можете сбалансировать? Для этого можно пользоваться приемами усиления своей значимости. Например, опираясь на стену Вашего дома или капот автомобиля, Вы усиливаете свою ауру полем Вашего дома или автомобиля, тем самым, усиливая свою значимость. Если Вы сидите в кресле, а Ваши партнеры на скромных стульях, вы тоже усиливаете свою значимость. Если при встрече собеседник вынужден сделать к вам на встречу несколько шагов, а вы стоите на месте — Вы усиливаете свою значимость. Если Ваши партнеры сидят на одном уровне, а Вы сидите на более высоком стуле или

12

стоите над ними, Вы тоже усиливаете свою значимость.

Энергия слова.

Еще немаловажная деталь, влияющая на успех переговоров - это слова, которые мы употребляем. Не секрет, что в слове скрыта огромная сила. Словом можно и убить, и ранить, и исцелить. Наши мысли слова наполнены энергией, которая входит в нашу жизнь. И от Вас зависит, какие энергии созидания или разрушения, успеха или неудачи будут превалировать в Вашей жизни. Естественно, позитивные, точно выражающие Вашу мысль, слова пойдут на пользу Вашему делу. Речи, наполненные словами 'паразитами, неточными формулировками, туманом или эмоциями затруднят любое дело. Представьте себе — две одинаковые белые таблички, на которых написаны слова "добро* и "зло”. Наверное, каждому не составит труда почувствовать, какие состояния несет слово "добро". Это что-то светлое, чистое, ясное, радостное. А "зло* несет что-то темное, мрачное и т. п. Откуда такие разные ощущения? Дело в том, что через слово идет подключение, подсоединение к тем качествам, которые несет слово, понятие. Так, например, называя человека негативными словами, мы, того не зная, усиливаем его негативные качества. Особенно, часто такие ошибки допускают родители по отношению к детям. Среда, в которой часто используют грубые непристойные выражения, воспитывает вульгарность. А аристократы разговаривали со своими детьми только на литературном языке и достигали противоположного результата. Поэтому-то древние говорили, что слово лечит и калечит.

А как же говорить с другими?

Для того, что бы Вас поняли необходимо говорить на языке слушателя. Если ваш собеседник — фермер, то, не стоит разговаривать с ним профессорским языком, а с музыкантом — на языке математики.

Чем лучше Вы слушаете других, тем больше Вы им нравитесь как собеседник. "Талантом собеседника отличается не тот, кто охотно говорит сам, а тот, с кем охотно говорят другие; если после беседы с вами человек доволен собой и своим остроумием, значит он вполне доволен Вами". Ж. Лабрюйер

Старайтесь не только слушать, но и слышать, что говорит

13

другой. Это происходит по целому ряду причин. Во-первых, нас часто интересуют только наши проблемы, а проблемы других нас не интересуют. Во-вторых, мы зачастую слушаем невнимательно, так как уверены заранее, что мы знаем, о чем скажет собеседник. И, в-третьих, мы подчас "боимся* слушать, особенно, когда нам говорят что-то неприятное или то, с чем мы не согласны.

Старайтесь принимать людей такими, какими они есть. Гельвеции писал: "Умный человек знает, что люди таковы, какими они должны быть, что всякая ненависть к ним несправедлива, что дурак делает глупости, подобно тому, как дикое дерево приносит горькие плоды”. В психологии есть такое понятие: "безусловная положительная оценка". Это значит, что мы принимаем человека полностью, со всеми слабостями, недостатками, привычками и достоинствами, то есть таким, каков он есть.

Старайтесь избегать однозначности и категоричных суждений.

Старайтесь не "навешивать ярлыков" на других людей.

Старайтесь избегать споров. Утверждение о том, что "в споре рождается истина”, скорее всего далеко от истины. "В споре участвуют двое: один — дурак, другой — подлец*— так гласит народная поговорка. Спорить нас, чаще всего, заставляют наша гордыня и чувство собственной важности. Их мы, зачастую, путаем с достоинством. Еще одна пословица говорит о том, что "умный и сильный не спорят, они обсуждают”, т. е. говорят спокойно, без эмоций.

Старайтесь быть всегда искренними. Впрочем, это не значит, что везде и всегда нужно "резать правду-матку".

Старайтесь следить за тем, чтобы ваши жесты, мимика, поза, взгляд соответствовали тому, о чем вы говорите. Необходимо помнить о том, что кроме сознательных каналов передачи и восприятия информации есть еще и подсознательные. Наши жесты, мимика, взгляды воспринимаются как подтекст.

А что же происходит в другом случае? Раздражая слушателей негативными высказываниями и претензиями, человек набирает на себя энергию их негативных мыслей и переживаний точно так же, как в эксперименте с блокнотом. Жаль только, что эта энергия, чаще всего, ведет к заболеваниям.

14

Энергия мысли.

Мы уже много говорили об энергии мысли в предыдущих темах. Как это энергия влияет на нас и наше будущее, Вам известно. Построение своего идеала, постановка цели — это все глобальные задачи, а как же влияют наши мысли на собеседника, на партнера по переговорам?

Прежде всего, необходимо сказать, о том настрое, о тех мыслях, с которыми Вы приходите на переговоры. Кто-то из знаменитых ведущих телеканала "Останкино" говорил: 'Когда я выхожу в эфир, я мысленно дарю всем телезрителям цветы!* И это, наверное, влияло на его популярность. Другими словами, наши добрые мысли усилят наши добрые слова и помогут расположить к нам собеседника. Можно, приветствуя, тепло пожать руку, можно сказать пару добрых слов, а можно пожелать человеку хорошего мысленно. Что самое интересно, действие будет одинаковое. К тому же, приветствуя человека, мысленно вы не ограничены расстоянием и стенами. Этим занимаются искренне верующие во время молитвы и получают результат слияния с богом, что еще больше укрепляет их веру.

Другой важный момент, о котором необходимо сказать — это искренность в беседе. Если Вам говорят одно, а в мыслях у Вашего собеседника противоположное, несоответствие сразу чувствуется и вызывает подозрение. И у каждого такие случаи в жизни были. Эта ситуация называется - 'камень за пазухой". В таких ситуациях лучше не идти на поводу у привычки 'говорить людям то, что доложено". Рациональнее, по-видимому, высказать свои мысли, но в самой мягкой, не травмирующей собеседника, форме.

Тема З. Любовь к себе - основа успеха.

Любовь к себе — это эгоизм?

В первый раз о том, как важна любовь к себе, я прочитал несколько лет назад. В заметке у одного очень популярного зарубежного артиста спрашивали: "В чем секрет Вашего успеха?* Он ответил приблизительно так: "Я больше всего на свете люблю –себя. После этого мне много раз попадалась эта идея в различной

15

литературе. Много об этом пишет в своих книгах Луиза Хей, об этом же написано во многих книгах по бизнесу. В чем же секрет интереса к этой теме? В моей целительской практике видна такая закономерность. Большинство людей на вопрос - "любите ли Вы себя?* отвечают однозначно - "но ведь любовь к себе - это эгоизм". Да, действительно, гипертрофированная любовь к себе вместе с безразличием к окружающему миру - это эгоизм. Но разве к эгоизму призывают нас авторы книг об успехе? Рассмотрим рисунок 1. На рисунке видно, что чаще всего люди живут в ситуации, когда они любят или заботятся об окружающих и не любят или забывают о себе: Такой вариант поведения — ложный альтруизм. Противоположное этой установке поведение, называемое эгоизмом, происходит тогда, когда человек любит себя за счет других. Но успешный человек должен избегать любых крайностей, его золотая середина - *я люблю себя, я люблю весь мир". По законам Природы, как Вы уже знаете, если Вы любите весь Мир, то и Мир любит Вас. А, что может быть лучше, чем любить и быть любимым. Именно к этой любви нас призывают авторы книг. Но, на самом деле, эта золотая середина не является серединой в прямом смысле этого слова. Это скорее не середина, а вершина. Рассмотрим рисунок 2. Здесь изображены разновидности отношения к себе и к окружающему Миру:

я хороший - мир хороший (серый или альтруист), я хороший — мир плохой (эгоист — черный или белый), я плохой - мир хороший (ложный альтруист или разочарованный человек),

я плохой — мир плохой (неудачник, постоянно притягивающий к себе проблемы).

Из рисунка видно, что успех находиться в вершине, где удачно сочетаются интересы личности, общества и Природы. Во всех других случаях возникает множество проблем, а у неудачника, к тому же, все идет прахом. И жизнь для него становится сплошной черной полосой. И так мы подразумеваем, что любовь к себе это часть любви к Миру. И никак нельзя забывать свои интересы ради интересов других и в то же время ставить свои интересы выше. Творец любит всех. Все существа для него, в этом смысле, равны. Так, почему же мы позволяем себе делить людей на достойных нашей любви и недостойных? Не забудьте в число людей достойных любви включить и себя. Часто бывает, что человек (ложный альтруист) свои интересы постоянно ущемляет во имя благополучия ближнего. Это говорит о том, что уровень его любви к себе значительно ниже, чем к другим. Если Природа заинтересована в гармоничном развитии всех, то существует и способ — как удовлетворить интересы всех сторон, не ущемляя ни кого. Что такое энергия любви.

Почему все время идет речь о любви, почему нельзя добиться того же результата уважением или трудолюбием? Мне кажется, что весь секрет в качестве энергии, которая стоит за этими словами. Энергия любви - самая сильная, это энергия для духовного

развития личности. Именно благодаря любви люди совершают самые большие подвиги, преодолевают свои слабости, достигают вершин в творчестве. Те, кто любил по настоящему, знают силу этой энергии, как она окрыляет, дает силы, сметает все преграды на пути к цели. Вы уже знаете, что изменить свою жизнь к лучшему, не изменившись внутренне, не возможно. А энергия любви — та сила, которая помогает эволюции любого живого существа на Земле и в нашей Вселенной в целом. Вспомните, что заставляет животных нарабатывать и проявлять свои лучшие качества - это любовь к партнеру или любовь к потомству. Что заставляет птиц проявлять заботу о гнезде, о птенцах, кормить сидящую на кладке самку или самца - любовь. Фактически, именно любовь заставляет и помогает нам совершать лучшие поступки в нашей жизни. И неважно, кому эти поступки адресованы — себе или другим. Если Вы хотите измениться, наполните себя энергией любви, и у вас появятся силы, желание и возможности осуществить свои мечты. КАК ПОМОЧЬ СЕБЕ.

Есть такое заблуждение, что кто-то решит наши проблемы, что кто то виновен в наших неудачах, что хороший президент или хорошая страна сделают нас счастливыми. Философия, при которой человек, забывая о себе, из кожи вон лезет, помогая другим, дает тяжелую жизнь в настоящем и неприятные последствия в будущем. Чаще всего человек опустошается, входит в депрессию, так как энергии здоровья уже не осталось, а энергию заботы о себе, энергию удовольствия они отвергают во имя счастья ближнего. Но счастье ближнего не может наступить, пока рядом с ближним находятся несчастные люди, а эти несчастные люди — Вы.

Y японцев есть такая поговорка - "трудно изменить мир, но можно изменить себя. Исходя из этого следует, что счастье и благополучие своего окружения Вы можете построить, начиная с себя.

Во первых, в Вас будет источник из которого это благополучие или успех начнет распространяться во вне.

Во вторых, Вы сможете помочь человеку быть счастливым, если у Вас есть силы на других, а значит у вас все хорошо.

В третьих, вы можете научить этому любого, если сами прошли этот путь.

В четвертых, наши дети подсознательно усваивают от нас все правила и способ жизни. И, если мы умеем жить счастливо, они обязательно все усвоят. Для них это будет безусловная норма жизни.

Что же мешает нам любить себя и Мир изначально?

Мы неосознанно учились у своих родителей отношению к себе и к миру. Все установки, мешающие нам жить гармонично, в нас заложены с детства. Чтобы их убрать, можно воспользоваться следующей техникой:

1. Осознать и написать все установки по этому поводу, которые в нас живут.

2. Придумать и написать новые установки, позволяющие жить в гармонии с собой и с миром.

3. Мысленно заменить у себя в душе или сознании старые, негармоничные принципы жизни или установки на новые.

4. Заложить на подсознание эти новые установки (их можно писать, проговаривать или мысленно повторять по много раз).

5. Первый шаг сделать уже сегодня (в тот момент, когда пришла мысль это сделать).

Вот примеры некоторых положительных формулировок или установок, связанных с любовью к себе. Но лучше, если Вы придумаете свой текст, более точно отражающий Ваши потребности и взгляды.

Я люблю себя.

Я люблю весь Мир, и весь Мир любит меня.

Я успешный человек.

Я притягиваю к себе успешных людей.

Я счастлив.

Я люблю свое дело.

Я легко и приятно зарабатываю деньги.

Я люблю деньги, и они приходят ко мне.

Я красивый человек.

Я люблю свое тело.

Я люблю свой пол, возраст.

Я люблю свою внешность.

Я люблю домашние дела...

19