Модель життєвого циклу екологічно чистого продукту з характеристикою окремих стадій та відповідних дій.
Обсяг
продажу
Прибуток
Рисунок 2. Модель життєвого циклу екологічно чистого товару.
Таблиця 1. Основні стадії життєвого циклу товарів.
Показники |
Виведення на ринок |
Розширення ринків збуту |
Зрілість |
Витіснення з ринку |
Характеристика стадій життєвого циклу |
||||
Рівень продажу |
Низький |
Швидкий ріст |
Пік продажу |
Зниження |
Прибутки |
Від’ємні |
Зростаючі |
Стабільні |
Падаючі |
Споживачі |
Зелені новатори |
Зелені споживачі |
Масовий ринок |
Аутсайдери, консерватори |
Конкуренція |
Незначна |
Зростає |
Значна |
Знижується |
Ціни |
На основі витрат |
Проникнення на нові ринки |
Стабільні, конкурентні |
Зниження цін |
Відповідні стратегії на кожній стадії |
||||
Товар |
Базовий екологічно чистий товар (послуга) |
Вдосконалення товару, сервісу та гарантій |
Виробництво різної номенклатури торгової марки |
Припинити виробництво слабких товарів |
Стратегія |
Розширення меж ринку |
Проникнення на нові ринки |
Збереження частки ринку |
Скорочення витрат |
Маркетингові витрати |
Високі |
Знижуються |
Знижуються |
Низькі |
Збут |
Пробний |
Інтенсивний |
Пошук нових ніш на ринку |
Вибірковий |
Продукція |
Основний тип |
Використання унікальності |
Диференціація |
Раціоналізація |
Зусилля з просування товару |
Високі витрати на формування попиту |
Зростання питомих витрат на стимулювання збуту |
Диференціація Комунікативні заходи з підтримки збуту |
Швидке зниження витрат на просування |
екологічне маркування, навчання споживачів та персоналу; переорієнтація реклами з інформаційної на освітньо-переконуючу;
своєчасне зниження ціни для залучення додаткових споживачів.
Глибоке знання особливостей товару і поведінки споживачів гарантує прибуток в процесі реалізації продукції. Підприємство рідко дозволяє товару “прожити” повністю стадії зрілості і занепаду. Інтенсивне використання науково-дослідних розробок дає змогу на стадії зрілості товару почати виведення на ринок його модифікованого або нового аналогу із покращеними споживчими характеристиками.