Тема 3. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку. Маркетингові стратегії росту.

Головна мета: Визначити процес сегментації, який розпочинається з установлення розмірів і меж загального ринку та просегментувати його. Потім визначити сукупність факторів, за якими цей ринок може бути просегментований.

Хід заняття:

1. З'ясувати маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку. Маркетингові стратегії росту. Опитування за наступними питаннями:.

• Виникнення, сутність і зміст STP- маркетингу.

• Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації.

• Стратегії недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу.

• Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів.

• Маркетингові стратегії вибору цільового ринку.

• Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту.

2. Виступ з підготовленими доповідями (см. Домашнє завдання тема №2).

3. Проведення тестування за матеріалами лекції №3.

4. Презентація здійсненого SWOT аналізу певного підприємства (друга частина СРС).

5. Здійснення сегментації та оцінка її ефективності (разом з викладачем) на прикладі певного ринку.

6. Домашнє завдання на наступне практичне заняття. Вивчити лекційний матеріал та здійснити сегментацію ринку на якому діє обране підприємство. Підготувати доповіді за темами:

• „Зелений” або екологічний маркетинг.

• SNW- аналіз конкурентних можливостей підприємства..

• Методика оцінки стратегії маркетингу.

8. Запитання студентів, оголошення оцінок.

Література: Белковский А.Н. Конкурентная стратегия современных компаний: (точка зрения Майкла Портера) // Менеджмент в России и за рубежом. – 2004. - №4. – С.3-9., №5. – С.3-10.

Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка.- СПб.: Питер, 2001. - …. с.

Звягинцев В.Б. Разработка маркетинговой стратегии предприятия и контроль над её реализацией // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. №2. – С. 72-81.

Карлофф Б. Деловая стратегия.: Пер. с англ./ Науч.ред.и авт. послесл. В.А. Приписнов. – М.: Экономика, 1991. – 239с.

Кныш М.И. Конкурентные стратегии: учебное пособие. – СПб., 2000. – 284с.

Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. – К.: КНЕУ, 1998. – 152 с.

Ламбен Жан- Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с фр. –СПб.: Наука, 1996. –589 с.

Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: «Питер», 2001. – 336 с.: ил.

Портер М. Стратегія конкуренції і методика аналізу галузей і діяльності конкурентів. –К.: Основи, 1997.

Тема 4. Маркетингове управління портфелем бізнесу підприємства.

Головна мета: Оцінити становище і перспективи кожного стратегічного господарського підрозділу у складі портфеля бізнесу підприємства. Зясувати сутність маркетингового управління портфелем бізнесу підприємства , яка полягає у визначенні реального ринкового становища стратегічних господарських підрозділів та стратегічних напрямів їх подальшого розвитку.

Хід заняття:

1. З'ясувати, як здійснюється маркетингове управління портфелем бізнесу підприємства. Опитування за наступними питаннями.

• Сутність маркетингового управління портфелем бізнесу підприємства.

• Стратегічна модель М. Портера.

• Матриця БКГ.

• Матриця “МакКінсі- Дженерал Електрик”.

2. Виступ з підготовленими доповідями (см. Домашнє завдання тема №3).

3. Проведення тестування за матеріалами лекції №4.

4. Презентація здійсненої сегментації ринку певного підприємства (третя частина СРС).

5. Здійснення матричного аналізу (разом з викладачем) на прикладі певного підприємства. Розробка індивідуальних матриць.

6. Домашнє завдання на наступне практичне заняття. Вивчити лекційний матеріал та провести матричний аналіз ринкового становища обраного підприємства. Підготувати доповіді за темами:

• .Матриця І.Ансоффа „товар – ринок”

• Модель Хофера-Шенделя.

• Модель Shell – DPM

• Модель ADL/LC/

7. Запитання студентів, оголошення оцінок.

Література:Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум, 1996. – 128 с.

Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Финансы и статистика, 1996. – 176с.

Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством: Графічне моделювання: Навч.посібник. – К.: КНЕУ, 2000. – 360 с.: іл.

Диксон П. Управление маркетингом (Пер. с англ. Под общ. ред. д.э.н. Ю.В. Шленова). – М.: БИНОМ, 1998. –560 с.

Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. – К.: КНЕУ, 1998. – 152 с.

Ламбен Жан- Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с фр. –СПб.: Наука, 1996. –589 с.

Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. – 640 с.

Шершньова В.Д., Оборська С.В. Стратегічне управління. – К.: КНЕУ, 1999.