3.3. План переговоров с иностранным контрагентом

Задачи основных этапов переговоров.

1. Вступительный:

- создать доброжелательный и позитивный климат;

- познакомиться с другой стороной;

- объяснить, что для вас важны добрые отношения с другой стороной;

- выяснить основные принципы;

- стараться на этом этапе не затрагивать основные проблемы.

2. Представление идей:

- четко обозначить свою позицию;

- поддерживать свою точку зрения;

- внимательно выслушать предложения другой стороны и убедиться, что вы правильно их поняли;

- при необходимости напомнить свою позицию.

3. Поиск решения:

- собрать необходимые данные;

- стараться понять истинные потребности другой стороны;

- найти альтернативные решения;

- проверить, насколько альтернативные решения удовлетворяют обе стороны.

4. Завершение:

- согласование потребностей и способа их удовлетворения;

- представить компромиссное решение «если вы дадите нам Х, то мы дадим Y»;

- стараться только в случае крайней необходимости оказывать давление на другую сторону.

3.4. Проект международного контракта на приобретение оборудования

Контракт № 340

2 декабря 2006 г.

Компания «Montini and Sons Engineering Co. Ltd.», расположенная по адресу: 5 Beltini Avenue, Rome, Italy и являющаяся Продавцом по настоящему контракту, в лице Генерального директора г-на Дэйвида Монтини, действующего на основании Устава компании, с одной стороны,

И

Фирма «Меркурий», именуемая далее «Покупатель», расположенная по адресу: Украина, г. Севастополь, ул. Пушкина, 30, представляемая Генеральным директором Самохиным Виктором Александровичем, действующим на основании Устава фирмы, с другой стороны,

Компания «Montini and Sons Engineering Co. Ltd.» и Фирма «Меркурий»,

Совместно упоминаемые далее как «Стороны», заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта