- •Содержание
- •I. Вводная часть
- •2.1. Swot-анализ деятельности предприятия
- •I. Вводная часть
- •II. Теоретическая и методическая часть
- •2.1. Swot-анализ деятельности предприятия
- •2.2. Формирование исходных данных для оценки замены оборудования
- •2.5. Роль переговорного процесса во внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Составление внешнеторгового контракта
- •III. Примеры выполнения отдельных разделов курсовой работы.
- •3.1. Анализ эффективности замены оборудования. Исходные данные
- •3.1.1 Расчет чистых инвестиций с налоговыми поправками
- •3.1.2 Анализ затрат и доходов при замене оборудования
- •3.1.3 Определение жизненного цикла инвестиций
- •3.1.4 Определение ликвидационной стоимости оборудования
- •3.1.5 Оценка инвестиционного проекта
- •3.2. Определение цены контракта с учетом инкотермс и повторная оценка проекта
- •Стоимость, страхование и фрахт
- •3.2.1. Определение цены контракта
- •3.2.2. Анализ затрат и доходов с учетом транспортных издержек
- •3.2.3. Корректировка исходных данных с учетом изменения цены и объема выпускаемой продукции
- •3.2.4. Определение цены контракта с учетом уменьшения транспортных издержек
- •3.2.5. Анализ затрат и доходов с учетом изменения транспортных издержек, цены и объема выпускаемой продукции
- •3.3. План переговоров с иностранным контрагентом
- •3.4. Проект международного контракта на приобретение оборудования
- •Совместно упоминаемые далее как «Стороны», заключили настоящий контракт о нижеследующем:
- •Упаковка, транспортировка и маркировка
- •Гарантии
- •Форс-мажорные обстоятельства
- •Штрафные санкции
- •Арбитраж
- •Прочие условия
- •12. Юридические адреса сторон и банковские реквизиты
2.5. Роль переговорного процесса во внешнеэкономической деятельности
С точки зрения цели и предмета беседы, можно условно выделить несколько видов переговоров.
Переговоры-знакомство (или представительские переговоры), участники которых не преследуют цели заключения конкретных соглашений. После их завершения целесообразно подготовить совместный документ. Это может быть как меморандум о встрече, так и протокол о намерениях.
Переговоры по техническим условиям будущей сделки или сотрудничества. Отдельно эти переговоры проводятся при закупках сложного комплектного оборудования, при согласовании условий производственной кооперации, а также при заключении лицензионных соглашений. В некоторых случаях при проведении технических переговоров его участники могут разбиваться на группы экспертов по отдельным вопросам.
Переговоры, предметом которых являются обсуждение условий конкретной сделки или заключение контракта, т.е. переговоры по коммерческим вопросам.
Согласно международному деловому протоколу, экспортер прибывает на переговоры к импортеру. Однако из этого правила могут быть исключения: так, экспортер сложных машин и оборудования может пригласить импортера на переговоры с целью показа ему предприятий-поставщиков. Или же постоянные партнеры могут проводить переговоры по очередности в одной и другой стране.
До начала деловой встречи с партнерами целесообразно провести определенную подготовку, в ходе которой следует:
рассчитать и согласовать предлагаемые в данной сделке цены;
составить проект контракта и согласовать его со всеми участниками переговоров от вашей фирмы;
изучить предварительную переписку с фирмой;
изучить досье на фирму-партнера, уделив особое внимание информации о прибывающих представителях.
В необходимых случаях следует продумать программу пребывания представителей фирмы в стране, возможность посещения предприятий-поставщиков или организаций-потребителей.
Практика показывает, что при планировании переговоров важно представлять возможную реакцию партнера на ваши предложения и учитывать его собственные ожидания от этих переговоров. Поэтому план переговоров должен быть достаточно гибким, но предусматривающим получение ответа на все непредвиденные вопросы. Непредвиденная ситуация может привести к срыву переговоров, и избежать этого момента удастся только при заблаговременной подготовке альтернативных предложений и решений.
2.6. Составление внешнеторгового контракта
Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности: преамбулу и определение сторон; предмет договора; цену и общую сумму контракта; качество товара; сроки поставки; условия платежа; упаковку и маркировку товаров; гарантии; штрафные санкции и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитражную оговорку.
Если предметом сделки являются машины и оборудование, то контракты могут включать и другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командирования специалистов и др.