Борьба с искушением
Вот опыт с плакатом, напоминавшем о здоровом питании и контроле веса. Две группы испытуемых: те, кто использует диету для контроля веса и те, кто диету не использует. Искушение создавалось запахом гриля и бесплатными мясными закусками. Количество потребленных закусок выглядит так:
Сходные результаты были получены в эксперименте с изменением текста меню. Вывод: нет ничего проще, чем бороться с искушением. Просто нужно визуальное напоминание о твоих долговременных интересах.
Подумайте о тех, кто носит с собой фотографии любимых людей. Или супругов. Мы думаем это возможность снять стресс, переключив внимание на приятное. Но, видимо, это и возможность избежать искушения.
Еще одна серия экспериментов касалась двух механизмов взаимодействия с искушающим фактором. Это эмоции гордости и стыда. Мы можем гордиться, если не поддаёмся искушению и стыдится, если дело обстоит наоборот.
Внимание испытуемых фокусировали на гордости или стыде. Потом они имели возможность потребить «вредный» торт. Измеряли количество укусов, массу съеденного.
Результат:
Гордость Стыд Без регулирования
Полностью сопротивлялись 40.0% 10.5% 18.8%
Унции съеденные 1.23 2.63 3.08b
Количество укусов 5.35 11.32 13.25
Видно, что стыд работает против вас, а гордость за вас. Объяснение экспериментаторов : гордость концентрируется на себе, а стыд на стимуле. Я буду сильнее торта – фокус на себе, торт будет сильнее меня – фокус на торте. Концентрация на себе изменяет поведение в сторону идеала.
Одно из изобретений, концентрирующих внимание на себе – зеркало. Известно, что зеркала уменьшают количество жульничества (Diener & Wallbom, 1976; Beaman, Klentz, Diener, & Svanum , 1979). При борьбе с искушениями зеркало уменьшало количество съеденного торта.
Люди, которые чаще смотрятся в зеркало, более сосредоточены на себе, следовательно, лучше противостоят искушениям. Следовательно, у них лучший самоконтроль. Это можно проверять.
Сосредоточенность на себе и депрессия
Поведение потребителя на рынке зависит от его настроения. Мы видели исследование, которое показывает, что концентрация на себе дает более разумное поведение. Изменяет поведение в сторону идеального. Но это не все. Концентрация на себе показывает интересное взаимодействие с настроением.
График показывает как цена, на которую согласен покупатель, связана с указанными переменными. Люди, сконцентрированные на себе, меньше готовы тратить деньги. Но это в нормальном состоянии. Это говорит, что разумные траты соответствуют их идеалу. Но огорчения приводят их к транжирству в большей степени, чем людей, не сильно обращающих на себя внимание.
Конечно, это имеет отношение к личным отношениям. Если вы имеете дело с самолюбивым человеком (т.е. сконцентрированном на себе и своих интересах) появление проблем может каскадом приводить ко всё более серьезным последствиям, поскольку неприятности уводят самолюбивого человека все далее от идеального поведения.