Эффект когнитивной сложности
Другое проявление эффекта точки отсчета– опыт с врачами. Врач назначал хирургическое лечение, а затем ему говорили, что он не испробовал ещё одно лекарство или ещё два лекарства. В первом случае решение повременить с хирургией принималось чаще. Т.е. когда выбор когнитивно усложняется, люди чаще останавливаются на выборе по умолчанию. Все или почти все наши суждения относительны. И если у нас нет эталона сравнения, мы выбираем случайную точку.
Исследование интереса к варенью:
А вот студентам ручки продавали:
При брачном выборе надо помнить:
всегда есть опция по умолчанию
путь наименьшего сопротивления наиболее вероятен, если отход от опции по умолчанию сложен
Чем человек, у которого 7 потенциальных невест, отличается от того, у кого одна? Возможно, он больше настроен создать семью и имеет меньше шансов это сделать. Надо посмотреть на холостяков в женских коллективах. Возможно, существует максимум как в эксперименте с авторучками. Может именно наличие 10 потенциальных женихов или невест повышает шансы на попадание в брак. А больше вариантов снижает риск.
Две группы писали о причинах, по которым они вместе с партнером и оценивали значимость отношений. Одной нужно было написать три причины, а второй десять. Вторая статистически значимо оценила значимость ниже. Из-за того, что 10 причин придумать сложно, люди делают вывод, что не так уж они и любят партнера.
Я бы хотел, чтобы вы написали 15 способов, как можно улучшить этот доклад.
Эффект компромисса
Вариант эффекта контекста. В серии измерений из трех вариантов (Simonson & Tversky, 1992) люди часто выбирают промежуточный. И их предпочтение «скользит» в зависимости от того, какие крайние варианты предлагаются.
В ситуации с выбором партнера люди часто берут не лучшее, а среднее. Это можно проверять.
Сила привычки или сам себе стадо
Разновидность эффекта контекста. Будущие решения зависят от предыдущих. Причина – отсутствие абсолютной точки отсчета. Вот решение студентов, согласных платить или чтобы им платили за слушание стихов. Серия из трёх решений:
Понятно, что человек, который изменяет партнеру, имеет мало шансов прекратить это. Остановиться трудно. Человек, который недоволен, скорее всего будет недоволен ещё больше. История наших возлюбленных имеет значение. Если ваша девушка за 4 года сменила 4 партнеров, подумайте, что будете делать через полгода. Каждые следующие отношения рвать проще, чем предыдущие.
Произвольность начальной точки имеет значение. Обычно мы рассматриваем выбор как альтернативу. Вступить в брак или посвятить время другим занятиям? Но имплицитность имеет значение. Если я уже тратил время на девушку, то почему бы не вступить в брак ?
Влияние поведения на предпочтения
Схема эксперимента строилась следующим образом. Люди сначала оценивали свои предпочтения в выборе места работы. Затем выбирали лучший вариант из двух гипотетических. Ни один не был абсолютно лучшим. А затем ещё раз высказывались о том, что для них важно. Результат:
Те черты, которые соответствовали плюсам выбранной компании, усиливали своё значение в сознании испытуемых. Предпочтения, если и существуют, не бывают стабильными. Мы можем меняться.
Бессмысленно проверять, соответствует ли наш партнер нашим представлениям. Это надо было делать до того. Да и тогда смысла маловато. Нам подойдет любой, у кого есть хотя бы одна положительная черта. Так же бессмысленно указывать на недостатки партнера другу. Все что мы можем сделать – это заявить, что у того нет именно того, за что его ценит ваш друг. Возможный эксперимент: люди, которые будут напоминать себе, что они ценили с самого начала, будут менее зависимы от партнера.