Два поведения
Мы хорошо можем предсказать своё поведение в спокойном состоянии. Потому что наша 2-ая система может его объяснить. 1-ая система ничего не объясняет, а быстро действует. Поэтому мы не способны, пользуясь рассуждениями, предсказать своё поведение в возбужденном состоянии. Это имеет иногда забавные последствия. В одном исследовании оказалось, что люди, строго относящиеся к половому поведению (например, религиозные) чаще подхватывают ЗППП. Причина: они сказали себе, если я решил или решила, что никакого секса до брака не будет, зачем мне носить с собой презерватив? Логично. Но не работает.
Не является ли фактором риска серьезность некоторых убеждений? Кого легче соблазнить: замужнюю даму, знающие свои слабости и старающуюся избежать сомнительных ситуаций или ту, которая уверенна, что с ней такого не может быть? Мой опыт показывает, что чем чаще клянутся в вечной любви, тем скорее обманут.
Соотношение убеждений, реального поведения и брачных перспектив интересная тема.
Холодный ум
Меньшая эмоциональная вовлеченность означает другие решения. И часто более правильные, особенно если скорость не критична. Вот результаты экспериментов с благотворительностью:
Это
Рокка из Ботсваны. Помогите ей получить
образование.
Видно, что дело не просто в том, что детское личико больше привлекает внимание, чем статистические данные. Статистика переключает системы. И система 2 работает. Интересно посмотреть, как интеллект связан с благотворительностью. Семья это своего рода тоже благотворительность. Поскольку она основана не на обмене, а на обобществлении. Вот интересный вопрос: как влияет знание статистики, математики на шансы вступить в брак и удовлетворенность отношениями?
Конечно, здравое решение для когнитивных задач более предпочтительно. Бывает ли наоборот? Людям предлагали (2 эксперимента) выбрать джем или купить плакат. Одни это делали на эмоциях, а вторые на базе экспертной информации. Эмоциональные вешали плакат на стену и ели джем. Когнитивные делали это реже. Интерпретация: мы получаем больше удовольствия, если выбираем эмоционально. Естественно предмет должен служить удовольствию, а не быть рутинным утилитарным предметом. Обычно это вещи разового или недолгого использования (гедонистическая адаптация уничтожит радость достаточно быстро в другом случае).
Контекст приобретения и контексты потребления различаются
Вот ситуация на рынке. Покупатель слушает наушники в аудиомагазине. И берет те, которые лучше звучат. Внешний вид имеет не очень большее значение по сравнению с мельчайшими нюансами звучания. Дома у него только одни наушники, сравнивать не с чем. И тогда обнаруживается, что внешний вид важен. Они должны выглядеть так, чтобы доставлять удовольствие.
Выбор партнера для брака и для поездки на два дня на природу это разные задачи. То, как мы выбираем супругов и любовниц, видимо, должно основываться на разных методах. И не вполне понятно, какие методы используются на самом деле, какие техники более эффективны в одном и другом случае. Зачем вам девушка: держать дома или водить с собой? Во втором случае она должна выдерживать сравнение. В первом быть удобной. Это вопрос о том, какой образ жизни вы собираетесь вести.