Решение и оценка
Самообман. Мы не желаем воспринимать информацию, показывающую ошибочность или недостатки нашего решения. Людям предлагали оценить достоинства двух батончиков: шоколадного и «правильного», здорового. Оценка дается в двух контекстах, до выбора или после того, как будет выбран один из них. Результат:
Искушения после выбора обесцениваются. Выбор становится искусственно необратимым. Полезность после выбора преувеличивается. Это объясняет сосуществование огромного числа удовлетворенных семейной жизнью и огромного числа разводов. Полезность брака или развода может драматично измениться при изменении конфигурации альтернатив.
Однако, зафиксировано и противоположное явление.
Студенты оценивали ценность досуга до и после дедлайна записи на курс (курс мог быть интересный и неинтересный):
Ситуация «после» делает альтернативу – свободное время - привлекательным для тех, кто оказался на скучном или ненужном курсе. Различие с первым случаем заключается в том, что первый выбор возвратный, второй – окончательный. Вы уже не можете отказаться.
Интересный вопрос: подружки невесты после свадьбы выглядят привлекательней, чем до свадьбы, если вы жених? Возможно, ваши взгляды на святость брака имеют значения. Если вы верите в брак, то скорее всего ответ «да». А на самом деле, есть что исследовать. Что-то типа «моральный релятивизм, отношение к браку и супружеские измены».
Хотите произвести впечатление, скажите: «я никогда не буду с тобой». Ключевое слово «никогда». Окончательность придает этой фразе нужный смысл. Слова «скорее всего» производят противоположный эффект.
Деньги всё портят
Не пытайтесь платить деньгами. Или подарками.
В опыте Леона Фестингера и Джеймса Карлсмита (это про когнитивный диссонанс) испытуемые делали скучную работу, и потом их просили притвориться перед посторонним человеком, что эта работа им нравится. Некоторым платили за это маленькие деньги, а другим большие. Первая группа оценила работу в конце более благоприятно. Хотя само дело это никак не оправдывало. Идея в том, что если плата не оправдывает враньё, значит, мы говорим правду.
Когда мы делаем что-то, что не приносит нам явной выгоды, мы вынуждены думать, что нам это дело нравится. Поэтому рациональные (не склонные к самовнушению) люди несчастны. Если не сумеют себя убедить, что деньги их не интересуют. Хотите сделать партнера несчастным, говорите ему подробно, какие выгоды он получает. И он поймет, что выбрал не вас, а выгоды.
Если мы долго добиваемся кого-то, нам придется считать, что это замечательный человек.
Вот эксперимент с тремя видами оплаты:
Оплата деньгами может все испортить и ничему не помогает. В жизни мы сталкиваемся с такой ситуацией, когда просим знакомых помочь погрузить мебель. Вот можно ли такие ситуации проецировать на парные отношения?
Психологический эффект денег
Эксперименты говорят, что напоминание о деньгах превращает человека в изолированного индивида. При напоминании человек реже обращается за помощью, реже оказывает помощь другим. Такие люди предпочитают играть и работать в одиночестве, даже держат больше физическую дистанцию.
Хотите, чтобы ваши близкие от вас отстали? Заговаривайте с ними о деньгах почаще.