Нереалистичный оптимизм
Связан с эффектам склонности к подтверждениям. Люди становятся оптимистами, поскольку придают больше значимости хорошим новостям, чем плохим. Тали Шаро с сотрудниками (Tali Sharot) показала, что люди с большей вероятностью меняют свои представления, если информация лучше, чем они ожидали, чем если информация хуже, чем они ожидали. Сначала их просили оценить вероятность пережить 80 негативных жизненных событий, таких как ограбление или болезнь Альцгеймера. Потом им сообщали истинные оценки для людей в подобной ситуации. И, наконец, спрашивали об их личных шансах с учетом нового знания. Люди с большей вероятностью меняли свои оценки, если истинный показатель оказывался лучше, чем их оценка. Авторы говорят, что влияние сигнала «зависит от того, требует ли информация сдвига в оптимистичном или пессимистичном направлении». Результаты fMRI показали, что оптимисты хуже кодируют негативную информацию, чем пессимисты. А способность кодирования позитивной информации не зависит от ориентации пессимизм – оптимизм.
Можно сказать, что оптимизм это черта, свойственная мозгам со сниженными способностями. Оптимист легко попадает в плен приятных иллюзий. Хотите хорошо выглядеть в глазах близкого человека? Найдите себе в партнеры оптимиста. Цена: это будет человек с ограниченными когнитивными способностями, часто принимающий ошибочные решения. Если вы пессимист, вы будете с полной ясностью видеть, что ваш выбор неразумен.
Предсказание: в парах оптимист – пессимист инициатор развода чаще всего будет пессимист. И это будет чаще, чем в варианте пессимист – пессимист. И давайте проверим, что оптимизм связан с пониженным IQ1. В парах, где глава пессимист, принимаются более разумные решения. Такие пары более долговечны. Под главой понимается не тот, кто зарабатывает, а тот, кто принимает ключевые решения.
Нереалистичная оценка работы людей
Один слесарь заметил, что стал получать чаевые меньше, когда научился вскрывать замки быстрее. Хорошая работа это не когда вас быстро впустили в квартиру, а когда долго возились и много усилий потратили. Неважно, насколько вкусен ужин, важно как долго он или она с ним возились. И себя люди так же оценивают. Вспомним проблему с кексами быстрого приготовления. Продажи пошли вверх, когда чувство вины домохозяек было излечено новой строчкой рецепта: «добавьте яйцо».
Вот опрос с компьютерной поломкой:
Люди благодарны за потраченное время, а не результат. В семье надо готовить не вкусно, а долго. Делать ремонт долго, а не хороший. Не живем ли мы с кем-то, кто не самый лучший, а просто тратит своё время на нас? Кого мы выберем: интересного человека, у которого много прочих занятий, или зануду, который готов всё своё время уделять нам? Качество проигрывает количеству. Потому что у нас нет точки отсчета.
Нереалистичная оценка себя
Людям предъявляли их фото среди других. Трёх видов2: приукрашенные, неискаженные фото и слегка искаженные в худшую сторону. Быстрее всего они находили себя в улучшенном виде, а медленнее всего в ухудшенном. Авторы исследования делают предположение, что представление людей о себе искажено в сторону завышения.
В повседневной жизни зафиксированы стремления лгать самим себе. Исследования показывают, что после совершения покупки люди активно избегают информации об альтернативах, которые у них были. Заполучив подружку, мы целенаправленно перестаем интересоваться альтернативами. Это как нежелание проходить медицинские тесты. То, что я не знаю, не может меня ранить.
Было исследование: люди должны были смешать слюну с реактивом и смотреть на изменение цвета. Одним сказали, что изменение означало заболевание, другим его отсутствие. Вторые смотрели на 60% дольше. В семье информация исходит от партнера. Мы будем разговаривать меньше, если ожидаем услышать что-то плохое.
Есть теория (Триверса), что самообман выгоден. Мы уверяем себя, что очень привязаны к женщине. Если мы поверим себе, то она нас не раскусит и не лишит спаривания. Но надо помнить о возможности заиграться.