Специальные задачи: апологизация (восхваление), негативизация (снижение значимости).

1.Применяется неаргументированное утверждение по принципу “он плохой”, а “этот хороший”.

2.Негативные аргументированные оценки. В этом случае ставят в вину:

• некомпетентность в разных областях,

• нанесение ущерба людям (в разных масштабах),

• его негативный моральный облик,

• психическое нездоровье,( достаточно сказать: он не сдержан, вспыльчев, ленив).

• чрезмерное стремление к власти, стремится подмять под себя компетентные органы,

• стремление к дальнейшей конфронтации,

• нечестность. ( Внешняя политика СССР – “Амурчик”- раздет, вооружен до зубов и ко всем лезет со своей любовью).

3.Утверждение о сходстве объекта дискредитации с литературным героем или историческим, чья негативная оценка общепризнана. То же при апологизации.(Обращение к Брежневу в последние годы жизни Ильич).

4.Обвинение в знакомстве или дружбе с негативно оцениваемыми в обществе людьми.

ПРОБЛЕМА УБЕЖДЕНИЯ.

Существует несколько моделей работы с аудиторией.(Переведение аудитории на свою позицию).

1 модель Дж.Прочаска, К.Ди-Клементе. ( Другое название - модель Род-Айленд)1982г.

Это транстеоретическая модель.

1 стадия – предобдумывания. На этой стадии в аудитории нет намерения менять свою позицию. Люди стараются избегать контактов с носителями противоположных взглядов, не склонны обсуждать свои взгляды, склонны преувеличивать положительные стороны своей позиции.

Ваши действия:

Увеличивать поток информации о своей позиции, о проблемах самой аудитории. Попытайтесь донести до аудитории, как вырастут их возможности в случае отказа от их нынешней позиции, персонифицируйте себя, обсудите свое видение нынешней ситуации.

2 стадия – обдумывание. Начинается, когда в аудитории появляются люди, пытающиеся рассмотреть возможности изменения своего поведения. На этой стадии идет оценка всех “за” и “против”. Причем старая позиция и позиция, которую предлагаете вы, рассматриваются как равные и имеющие одинаково высокую ценность. Результаты данной стадии равновероятны. Баланс хрупкий.

Ваши действия.

Опишите, оцените все изменения в вербальном и невербальном поведении аудитории, которые вы наблюдаете. Доведите до аудитории вашу оценку того, как воспринимается другими людьми старая и новая позиция аудитории.

3 стадия - подготовки. Начинается когда в аудитории появляются первые робкие попытки изменить свое поведение. На этой стадии голоса “за”, перевешивают “против”, хотя и те и другие одинаково высоки.

Ваши действия.

Доведите до аудитории вашу веру в нее, в ее способность изменяться, подчеркните, что этот выбор – их личный выбор и он отражает их способность принимать решение и действовать во исполнение этих решений. Модель проверена на практике в Мурманске.

4 стадия – действие. В аудитории наступает решительное изменение позиции. Появляется стабильное сохранение нового стиля поведения. Существует, однако, проблема возможного рецидива – соскальзывание на старые позиции.

Ваши действия.

Контролируйте стимулы, идущие в аудиторию. Избегайте стимулов, провоцирующих прежнюю позицию. Немедленно противодействуйте нежелательным стимулам, если не удалось избегнуть их использования.

5.стадия – подтверждения. Продолжайте сдерживать аудиторию от опасности рецидива. Учтите, что на этой стадии ценность вашей позиции и уверенность в ее правильности продолжает расти. А ценность противоположной позиции снижается. Максимальным успехом следует считать готовность аудитории в проблемной ситуации принять вашу сторону.

Ваши действия.

Поощряйте аудиторию за изменение позиции, применяйте эмоциональное вознаграждение. Открыто и доверительно обсудите с аудиторией преимущество новой позиции.

В данной схеме считается, что существует 4 возможных случая, когда аудитория будет активно сопротивляться вашему воздействию. Им необходимо противодействовать.