Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
2000 в сфере услуг.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.29 Mб
Скачать

2.4. Резюме

Резюме к главе 2

Раздел 2.2

В процессе цикла поставки товаров или услуг потребителям следует учитывать следующие факторы.

• У каждого потребителя есть определенные потребности, которые должны быть удовлетворены. Если это не будет сделано, то маловероятно, что вы останетесь его поставщиком.

• У потребителя также имеются свои предпочтения, на удовлетворение которых он или она также надеются.

• Чем большее число предпочтений вы сумеете учесть, тем лучшее впечатление о вашей организации сложится у потребителя.

• Потребности и предпочтения преобразуются в сознании потребителя в ожидания, и он надеется найти на рынке предложения, отвечающие его ожиданиям.

• Именно на этой стадии потребитель зачастую выбирает поставщика и приобретает товар или услугу.

• Получив товар или услугу, потребитель оценивает результат или ответ поставщика и формирует свое представление о его работе.

• Это представление способно изменить будущие потребности, предпочтения и ожидания потребителя.

• Вероятность того, что вы будете потребителем выбраны повторно, также зависит от вынесенных им представлений о вашей работе.

Что нужно делать?

• Развивать навыки преобразования потребностей, предпочтений и ожиданий потребителей в технические требования к продукции или услугам как в масштабах организации, так и на уровне отдельного потребителя.

• Обеспечить точное знание обидах потребностей, предпочтений и ожиданий каждой категории потребителей, с которыми вы работаете.

• Сравнить свои достижения с результатами конкурентов, выявить их сильные стороны, которые вам следует перенять или превзойти.

Раздел 2.3

• Стандарт ИСО 9001, рассматривающий существо отношений между поставщиками и потребителями, может послужить основой для развития предприятия, занятого в сфере услуг.

• Индустрия сервиса обязана быть ориентированной на интересы потребителей, для чего требуется развивать взаимодействие с ними.

• Поставщик услуг не имеет права разочаровывать потребителей, поскольку это подрывает его бизнес.

• ИСО 9001 требует, чтобы поставщик оценивал уровень удовлетворенности (или неудовлетворенности) потребителей.

• Необходимо обеспечить точное знание индивидуальных потребностей, предпочтений и ожиданий своих клиентов. Иначе вы не сумеете достичь требуемого уровня их удовлетворенности.

Методы измерения и оценки уровня удовлетворенности потребителей рассмотрены в пунктах 2.3, 3.2 и 11.6.

Что нужно делать?

• Решить, какие способы измерения уровней удовлетворенности и/или неудовлетворенности потребителей подходят для вашей организации.

• Исследовать возможность получения необходимой информации для оценки удовлетворенности потребителей при выполнении каждой производственной операции или, если это нереально, то провести выборочный опрос типичных потребителей.

3. Связь с потребителями

Рассмотрев способы взаимодействия с потребителями, мы теперь переходим к тому, как вам следует устанавливать информационные связи с ними. Мы рассмотрим типы интерфейсов между поставщиками и потребителями, как ими следует пользоваться, а также кратко опишем контрактные и юридические аспекты этих отношений.