4. Маркетинговые коммуникации.

   1. Выбор способа продвижения товара.

Продвижение товара - это любая деятельность компании по распространению сведений о достоинствах товара с целью создания популярности и убеждении покупателя совершить покупку данного товара.

К этой деятельности относится:

1. Выбор формы продажи:

• Определение места встречи покупателя и продавца;

• Определение характера контакта;

2. Выбор стиля продажи:

• Определение степени заинтересованности в продаже;

• Определение степени заинтересованности в покупке.

Следует дать характеристику по выбранному вами товару применительно к способу и стилю продажи товара потенциальному потребителю.

5.2 Выбор методов стимулирования сбыта

Определить факторы, стимулирования сбыта к которым чувствителен потребитель, применительно к вашему товару.

5.3 Разработка рекламной компании и определение ее эффективности.

Перед разработкой рекламной компании необходимо определить ее вид. Различают следующие виды рекламной компании:

• Чисто коммерческая. Реклама, как правило, очень активная, навязчивая и приводит к покупке.

• Создание благоприятного имиджа. Реклама направлена не столько на позиционирование качеств товара выпускаемых фирмой, сколько на деятельность самой фирмы, которая своей деятельностью приносит населению страны пользу.

• Подчеркивание национальных качеств. Рекламная деятельность направлена на выделение тех качеств товара, которые ассоциируются обществом как позитивные. Например, применительно к рынку одежды, целесообразно ссылаться на Францию, как законодательницу моды и стиля сегодня в мире.

Следующим этапом рекламной компании является выбор цели рекламы, среди которых:

• Довести до сведения потенциальных покупателей, что ваш товар существует, имеет особенные характеристики, реализуются в определенном месте по обозначенной цене;

• Заставить думать потребителя о приобретении этого товара, приводя доводы в пользу такого приобретения;

• Заставить желать этот товар, побудив мечтать о нем, мысленно его представляя.

Дальнейшим этапом рекламной компании будет разработка рекламного обращения и выбор средств продвижения рекламы.

Заключительным действием будет оценка эффективности рекламной деятельности.

Требования к контрольной работе

Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг» должен быть представлена в виде законченного отчета, оформлен в соответствии с требованиями ГОС, общим объемом не менее 15 печатных листов.

Контрольная работа имеет титульный лист, план (содержание), список использованной литературы, содержащий не менее 8 источников. Наименования пунктов и подпунктов работы должны соответствовать указанному плану и проставленным страницам.

Разработке модуля предшествует изучение основных понятий курса. Исходной информацией для разработки модуля являются учебники, учебные пособия, журналы, газеты, компьютерные программы, первоисточники. При самостоятельной подготовке особое внимание следует обращать на действующие законы, кодексы, нормативные документы, инструкции, положения, рекомендации и т.п. Полезно ознакомиться с местным фактическим материалом, получить консультации у специалистов.

Материал в виде иллюстраций, графиков, диаграмм, схем, таблиц, рисунков, фотографий дается по ходу изложения текста контрольной работы.

Не допускается написание контрольной работы с использованием одного источника и механическим переписыванием текста. Количество цитат, приводимых в тексте, должно быть минимальным. При использовании цифровых данных, схем, таблиц необходимо давать ссылки на первоисточники.

Исключается представление контрольной работы с текстом, заимствованным из других работ, ранее выполненных студентами.

По результату проверки контрольной работы студент допускается или не допускается к собеседованию. В случае недопуска контрольная работа возвращается студенту для доработки или написания новой работы. Собеседование по контрольной работе проводиться преподавателем в назначенный день. Студент, не прошедший собеседование, не допускается к зачету.