4. Стратегический анализ и оценка среды, определение основных определение направлений стратегии функционирования и развития предприятия с использованием метода swot-анализа

В ходе анализа макро-, микро- и внутренней сред предприятия "РОС-АОС" был выявлен целый ряд возможностей и угроз внешней среды для него, а также сильных и слабых сторон самого предприятия. На рис. 4.33 на основе анализа макро- и микросред сформулированы возможности и угрозы внешней среды, а на рис. 4.34 — сильные и слабые стороны самого предприятия "РОС-АОС" на основе анализа его внутреннего состояния, функционирования и развития.

Предприятие "РОС-АОС" — сквозная задача
	SWOT-анализ
Какие возможности представляет предприятию внешняя среда?
	1. Стабильный рост рынка АОС до 2014 года.
	2. Рост объемов сбыта на региональных рынках.
	3. Возможность расширения ассортимента АОС.
Какие угрозы представляет для предприятия внешняя среда?
	1. Быстрое развитие GPRS-систем (конкурирующих).
	2. В регионах более активны конкуренты.

Рис. 4.33. Возможности и угрозы

Предприятие "РОС-АОС" — сквозная задача
	SWOT-анализ
Каковы сильные стороны предприятия?
	1. Сильные позиции по продукту типа А.
	2. Прочное положение на рынке.
	3. Опыт в разработке АОС.
Каковы слабые стороны предприятия?
	1. Происходит уменьшение (потеря) доли на рынке.
	2. Отсутствие отличительных особенностей продукта.
	3. Слабые позиции во многих регионах.
	4. Отсутствие перспективных продуктов.

Рис. 4.34. Сильные и слабые стороны предприятия

С точки зрения формирования стратегии сильные стороны предприятия важны, так как они могут быть использованы в качестве основы формируемой стратегии и конкретных преимуществ. Если сильных сторон недостаточно для того, чтобы на их основе сформировать эффективную стратегию, то руководство предприятия должно срочно создать базу, на которой данная стратегия могла бы основываться.

В то же время должна быть направлена на устранение слабых сторон, которые делают предприятие уязвимым, мешают его деятельности либо не дают ему использовать привлекательные возможности. Необходимо стратегию формировать так, чтобы она полностью учитывала сильные, слабые стороны предприятия и его конкурентные возможности.

При разработке стратегии ее необходимо нацеливать на использование перспектив, соответствующих возможностям, предоставляемым предприятию внешней средой, и обеспечение защиты от внешних угроз. При этом необходимо помнить, что неиспользованная возможность может стать угрозой, если ею воспользуется конкурент, а предотвращенная угроза может открыть перед предприятием дополнительные возможности, усилить его позиции.

Затем возможности, угрозы, сильные и слабые стороны предприятия заносятся соответственно в заголовки столбцов и строк SWOT-матрицы (рис. 4.35, 4.36). В ячейки матрицы заносятся наборы действий, которые можно было бы предпринять для реализации возможностей и устранения угроз за счет использования сильных сторон предприятия (рис. 4.35) и преодоления слабых сторон в целях реализации возможностей и отражения угроз (рис. 4.36). Например, анализируя рис. 4.35, на пересечении возможности "Рост региональных рынков" и сильной стороны "Прочное положение на рынке" могут быть предложены такие действия, как открытие филиалов в регионах или поиск новых региональных дилеров. На пересечении угрозы "Быстрое развитие GPRS-систем" и сильной стороны "Опыт в разработке АОС" может быть предложена разработка GPRS-систем. При рассмотрении рис. 33 на пересечении угрозы "Быстрое развитие GPRS-систем" и слабой стороны "Отсутствие перспективных продуктов" может быть также предложена разработка GPRS-систем. Для отдельных регионов можно также разрабатывать АОС с учетом региональной специфики. Например, для северных регионов разрабатываемая АОС может обладать функциями управления предпусковым прогревом двигателя, дистанционным его запуском и т. д.

Предприятие "РОС-АОС" — сквозная задача
	SWOT-анализ:
	Реализация возможностей и устранения угроз за счет использования сильных сторон предприятия.
		Возможности				Угрозы
	Сильные стороны	Рост рынка в целом	Рост регио нальных рынков		Возмож-ность рас ширения ассорти-мента	Быстрое развитие GPRS-систем		Конкуренты, актив ные в регионах
	Сильные позиции по продук ту типа А	Более интенсивно продвигать продукт типа А, особенно в регионах		Модернизация про дукта типа А		Более интенсивно продвигать продукт типа А, особенно в регионах
	Прочное положе-ние на рынке	Дальней-шая активи зация прод вижения	Открытие филиалов, поиск дилеров		Активизация продаж	Усиление рекламы АОС		Откры-тие фи-лиалов, поиск дилеров
	Опыт в разработ-ке АОС	Проведение исследований по перспективным продуктам, разработка новых типов АОС				Разработ-ка GPRS-систем	Разработка АОС для от-дельных регионов

Рис. 4.35. Реализация возможностей и устранение угроз

за счет использования сильных сторон. Стратегические альтернативы

Предприятие "РОС-АОС" — сквозная задача
	SWOT-анализ:
	Преодоление слабых сторон для реализации возможностей и отражения угроз
		Возможности					Угрозы
	Слабые стороны	Рост рынка в целом	Рост регио нальных рынков		Возмож-ность рас ширения ассорти-мента		Быстрое развитие GPRS-систем	Конкуренты, актив ные в регионах
	Происходит потеря доли рынка	Дальней-шая активи зация прод вижения	Активиза-ция продаж в регионах		Разработка новых типов АОС		Разработ-ка GPRS-систем	Активизация продаж в регионах
	Отсутст-вие отли читель-ных осо-бенностей продукта	Дифференцировать имеющийся продукт		Разработ-ка GPRS-систем			Разработка АОС для от-дельных регионов
	Слабая позиция во многих регионах	Выделение приоритет-ных районов	Открытие филиалов, поиск дилеров		Усиление рекламы АОС		Откры-тие фили алов, по-иск дилеров
	Отсутст-вие перс- пектив-ных про-дуктов	Разработка новых типов продуктов		Наем но-вых инже-неров			Разработка АОС для от-дельных регионов

Рис. 4.36. Преодоление слабых сторон для реализации

возможностей и отражения угроз. Стратегические альтернативы

Таким образом, на данном этапе заполняется вся SWOT-матрица, которая должна содержать максимальное количество потенциально возможных действий, независимо от того, все ли из них будут в дальнейшем внедряться в процесс функционирования и развития предприятия.