Методы прогнозирования цен на продукцию на основе ориентации на полезность Группа методов прогнозирования цен на продукцию с ориентацией на полезность включает:
-
Метод прогнозирования цен на базе основного свойства;
Метод прогнозирования цен на базе группы свойств;
Метод прогнозирования цен на базе экономических преимуществ.
Метод прогнозирования цен на продукцию по основному свойству
В случаях, когда существует одно доминирующее свойство, расчеты основываются на оценки корреляции (тесноты связи) цены и такого основного свойства:
Up едi – удельная цена единицы i-ой продукции;
p едi – цена единицы i-ой продукции;
.f i – основное свойство для i-ой продукции.
Пример:
На рынке имеется продукция, принадлежащая одному параметрическому ряду – стальное литьё (якорь холла) №№ 10,12,14,17. Получен заказ на №№ 15,16, Требуется определить отпускную цену. В качестве основного свойства для данного изделия выступает материалоемкость.
В расчете используются удельная цена и коэффициент торможения:
ПРОДУКЦИЯ
|
ОТПУСКНАЯ ЦЕНА |
РАСХОД МАТЕРИАЛА |
УДЕЛЬНАЯ ЦЕНА |
КОЭФФИЦИЕНТ ТОРМОЖЕНИЯ |
р т.д.е. |
М т |
Up=p/M д.е. |
Up 1 / Up 0 |
|
10 |
12,1 |
0,125 |
96,80 |
- |
12 |
13,25 |
0,136 |
97,43 |
1,01 |
14 |
15,12 |
0,162 |
93,33 |
0,96 |
15 |
? |
0,170 |
? |
? |
16 |
? |
0,190 |
? |
? |
17 |
19,45 |
0,215 |
90,47 |
0,97 |
Так как для новой продукции определение расхода материала не представляет труда (соответственно №15-0,170, №16,0,190) искомые отпускные цены составят:
p (№15) = 93,33*0,170*0,96 =15,23 т.д.е.
p (№16) = 93,33*0,190*0,96 =17,02 т.д.е.
Метод прогнозирования цен на базе группы свойств
В случаях, когда существует группа свойство, расчеты выполняются в следующей последовательности:
Определяется список потребительных свойств (х);
Определяется весовые коэффициенты свойств (а);
Подбирается эталон и базовый аналог;
Рассчитывается коэффициенты подобия (kP);
Определяется цена единицы новой продукции, без учета изменения динамики рентабельности:
Пример:
Судоверфь строит судна по цене 4100 т.д.е. Принято решение о выпуске нового судна с новыми свойствами. Необходимо выполнить прогноз цены используя метод по группе свойств:
ЗНАЧЕНИЕ ПАРАМЕТРОВ |
НАИМЕНОВАНИЯ ПАРАМЕТРОВ |
||||
Грузо-вместимость |
Скорость |
Эконо- мичность |
Унификация |
Надежность |
|
Ед.изм. |
тыс.т.
|
м.ч. |
Экономия ресурсов Коэф. |
Коэф. |
Наработка на отказ |
Эталон |
100,00 |
30,00 |
6,00 |
0,88 |
4,50 |
Базовый аналог |
70,00 |
15,00 |
8,00 |
0,65 |
5,80 |
Новое изделие |
90,00 |
28,00 |
9,00 |
0,79 |
5,20 |
Оценка значения параметра |
|||||
Базовый аналог |
0,70 |
0,50 |
1,33 |
0,74 |
1,29 |
Новое изделие |
0,90 |
0,93 |
1,50 |
0,90 |
1,16 |
Коэффициент весомости |
0,40 |
0,15 |
0,15 |
0,10 |
0,20 |
Расчет коэффициентов подобия |
|||||
Базовый аналог |
0,28 |
0,08 |
0,20 |
0,07 |
0,26 |
Новое изделие |
0,36 |
0,14 |
0,23 |
0,09 |
0,23 |
ИТОГО обобщающие коэффициенты подобия |
|||||
Базовый аналог: |
0,89 |
||||
Новое изделие: |
1,05 |
||||
Тогда цена планируемой к выпуску новой линии по производству рыбных консервов составит: P 1 = 4100 * 1,05 / 0,89 = 4837,1 тыс.д.е.
Управленческий учет для прогнозирования цен при помощи затратных методов
Продукция «А» Сегмент «1» предбюджетный период.
Показатели |
Периоды |
|||||||||||
Период 1 |
Период 1 |
|||||||||||
База |
Коэф весомости |
Факт |
Коэф весомости |
k подобия |
k подобия |
База |
Коэф весомости |
Факт |
Коэф весомости |
k подобия |
k подобия |
|
Свойство 1 |
14,5 |
0,21 |
14,5 |
0,26 |
3,05 |
3,77 |
|
|
|
|
|
|
Свойство 2 |
8,9 |
0,15 |
8,9 |
0,18 |
1,34 |
1,60 |
|
|
|
|
|
|
Свойство 3 |
7,9 |
0,06 |
7,9 |
0,06 |
0,47 |
0,47 |
|
|
|
|
|
|
Свойство 4 |
1,4 |
0,43 |
1,4 |
0,43 |
0,60 |
0,60 |
|
|
|
|
|
|
Свойство 5 |
9,6 |
0,12 |
9,6 |
0,07 |
1,15 |
0,67 |
|
|
|
|
|
|
Свойство n |
7,1 |
0,03 |
7,1 |
0,00 |
0,21 |
0,00 |
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
1,00 |
|
1,00 |
6,82 |
7,12 |
|
|
|
|
|
|
Темпы роста (снижения) потребительских свойств |
1,04 |
|
|
|
|
|
|
|||||
Метод прогнозирования цены на продукцию на базе экономического преимущества
При использовании данного метода в качестве экономического преимущества принимается доходность инвестиций.
Сущность метода в том, что при равных ценах преимущество имеет изделие, приносящее более высокий доход.
где:
r 1,r 0 – доходность нового изделия, доходность базового изделия (аналога);
n – число календарных периодов эксплуатации нового изделия;
m – число календарных периодов эксплуатации базового изделия.
Пример:
Согласно технико-экономического расчета изделие запланированное к выпуску способно ежегодно обеспечить доходность в размере 6%, срок службы изделия 3,2 года.
Базовый аналог обеспечивает ежегодную доходность 4,5% и имеет срок службы 3 года. Цена аналога 200 т.д.е.
Данный метод может применяться и для выбора оптимального варианта из нескольких.
Метод определения цен на продукцию с использованием оценки при помощи баллов экспертами
Например: Требуется определить цену нового изделия одного вариационного ряда, если Цена аналога 1048 д.е.
Экспертам дали задание распределить коэффициент весомости свойств (распределить 100 %):
Под конкурентоспособностью
понимается характеристика отличительных потребительных свойств продукции от конкурирующей на рынке, поэтому анализ конкурентоспособности начинается с исследования потребительной стоимости, т.е. баланса целого ряда параметров, которые можно сгруппировать следующим образом:
1-й шаг |
Изучение спроса покупателей |
Изучение рынка, включая конкурентов |
2-й шаг |
Определение требований к продукции |
|
технические свойства (механические, физические, химические и другие технические свойства, а также область применения и назначения); |
||
эргономические свойства (свойства соответствующие свойствам человеческого организма); |
||
эстетические свойства (дизайн, внешнее оформление и т.п.); |
||
нормативные свойства (соответствие стандартам, нормам и степень унификации); |
||
экономические свойства (уровень цен, сервис, жизненный цикл и т.п.); |
||
социальные свойства (традиции, обычаи и т.п.). |
||
моральные свойства (имидж производителя, имидж потребителей) и др. |
||
3-й шаг |
Определение единичных параметров и расчет единичных показателей |
|
4-й шаг |
Определение групповых параметров и расчет групповых показателей |
|
4-й шаг |
Расчет интегрального показателя |
|
Единичный показатель конкурентоспособности рассчитывается как параметрический индекс определенного свойства:
Групповой показатель (G) рассчитывается:
Интегральный показатель:
Если интегральный показатель < 1, то исследуемая продукция уступает аналогу – эталону, и наоборот.
Например: Предприятие выпускает изделие по цене 2650 д.е. и имеется изделие, выпускаемое конкурентом по цене 2570 д.е.
Данные управленческого учета:
Продукция «А» Сегмент «1».
Пример расчет объема продаж:
ПРОИЗВОДСТВЕННый БЮДЖЕТ.
На основании бюджета продаж по номенклатуре в натуральном выражении составляется бюджет производства, т.е. количество единиц продукции или услуг, которые необходимо произвести, чтобы обеспечить запланированные продажи.
При составлении производственного бюджета необходимо выбрать соответствующую концепцию:
|
|
|
|
|
|
|
Для составления производственного бюджета необходимо определить, сохраниться ли уровень запасов готовой продукции или он должен быть изменен.
Изменение может быть вызвано, необходимостью выравнивая графика производства относительно неравномерного графика продаж.
Кроме того, необходимо выбрать либо календарное планирование, либо позаказное.
Допустим, приняты: стратегия сглаживания и календарное планирование.
Сводный производственный бюджет - график
|
|
||||||||||||||
|
|||||||||||||||
Наименование |
Периоды |
Итого: |
|||||||||||||
«1» |
«2» |
«3» |
«4» |
«5» |
«6» |
«7» |
«8» |
«9» |
«10» |
«11» |
«12» |
||||
Выпуск товарной продукции по наименованиям (н.е.) |
|||||||||||||||
А |
98 |
127 |
147 |
124 |
111 |
39 |
32 |
40 |
64 |
66 |
145 |
154 |
1147 |
||
В |
112 |
106 |
92 |
122 |
121 |
126 |
53 |
20 |
47 |
89 |
92 |
80 |
1060 |
||
Производственная мощность (н.е.) |
|||||||||||||||
А |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
85 |
1020 |
||
В |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
120 |
1440 |
||
Избыток (недостаток) производственной мощности в период (н.е.) |
|||||||||||||||
А |
-13 |
-42 |
-62 |
-39 |
-26 |
46 |
53 |
45 |
21 |
19 |
-60 |
-69 |
-127 |
||
В |
8 |
14 |
28 |
-2 |
-1 |
-6 |
67 |
100 |
73 |
31 |
28 |
40 |
380 |
||
Корректировка производственной мощности (н.е.) |
|||||||||||||||
А |
130 |
130 |
130 |
110 |
110 |
110 |
110 |
70 |
70 |
70 |
70 |
70 |
1145 |
||
в том числе за счет |
ввод |
45 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
45 |
|
выбытие |
0 |
0 |
0 |
20 |
0 |
0 |
0 |
40 |
0 |
0 |
0 |
0 |
60 |
||
консервация |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
В |
115 |
115 |
115 |
120 |
120 |
120 |
80 |
80 |
80 |
80 |
80 |
80 |
1185 |
||
в числе том за счет |
ввод |
0 |
0 |
0 |
5 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
5 |
|
выбытие |
5 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
40 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
40 |
||
консервация |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
Скорректированная производительная мощность (н.е.) |
|||||||||||||||
А |
130 |
130 |
130 |
110 |
110 |
110 |
110 |
70 |
70 |
70 |
70 |
70 |
1145 |
||
Б |
115 |
115 |
115 |
120 |
120 |
120 |
80 |
80 |
80 |
80 |
80 |
80 |
1185 |
||
Бюджет производства обеспечивает соответствие потребности в продукции предприятия и источников обеспечения производства.
Потребность в продукции состоит из двух элементов: