Метод определения цен на продукцию на основе прямых и накладных затрат.

Например:

Сед – прямые затраты = 21 д.е.,

N – количество выпущенных изделий = 70 шт.,

C_н - накладные = 2000 д.е.,

r - задание по рентабельности - 6%,

Тогда отпускная цена: p_ед = 21*(1 + 2000/21*70)*(1 + 0,06) = 52,54 д.е.

Себестоимость ед. продукции: СБед = 49,57 д.е.

Прибыль на ед. продукции: Ред = 2,97 д.е.

Допустим, в ходе реализации плана был получен дополнительный заказ на 30 шт. изделий и заказчику предоставлена калькуляция:

Заказчику предложена цена - 52,54 д.е.,

и предоставлена калькуляция себестоимости ед. продукции - 49,57 д.е.,

Однако, на самом деле:

В результате дополнительного заказа средняя себестоимость ед. продукции составляет Сб = 21*(1+2000/21*100) = 41,00 д.е., и если предложить цену 52,54 д.е., то прибыль составит 11,54д.е. (28,1%).

Токим образом:

Предоставленная заказчику калькуляция себестоимости ед. изделия не отражает объективно затраты на производство.

ВЫВОД:

Затраты не могут и не должны служить основным фактором прогнозирования рыночной цены при бюджетировании.

Классификация затрат:

Признаки классификации	классификационные Виды затрат
По способу включения в расчет финансового результата	Основные Накладные
	Прямые Косвенные
По степени влияния на взаимосвязь: «затраты - финансовый результат – выручка».	Переменные Постоянные

Последняя классификация затрат характеризует взаимосвязь затрат, объема товарной продукции и прибыли.

Это позволяет определить стратегическое направление бизнеса: выпускать продукцию ограниченного спроса и продавать ее с высокой наценкой или выпускать продукцию массового спроса и с низкой наценкой.

Маржинальный доход:

,

где:

S - объем выручки;

CV - сумма переменных затрат;

CС - сумма постоянных затрат;

Р – финансовый результат (прибыль/убыток от продаж);

Точка, при которой выручка покрывает переменные и условно-постоянные затраты, т.е. нет убытка, но и нет прибыли, называется порогом рентабельности или критической точкой продаж. Порог рентабельности может быть определен по формуле:

где:

р _ед – цена единицы продукции;

N – объем продаж в натуральных единицах.

Порог рентабельности в натуральных единицах:

Запас финансовой прочности определяется по формуле:

.

Действие операционного рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реализации, всегда порождает более сильное изменение прибыли.

Оценка эффекта операционного рычага выполняется с использованием показателя - сила воздействия операционного рычага, который определяется по формуле:

.

Наиболее существенное влияние на себестоимость продаж оказывают факторы, связанные:

с прямой экономией производительных ресурсов:

• экономией средств производства,

• предметов труда,

• изменением цен на продукцию и производственные ресурсы и др.

с относительной экономией производительных ресурсов:

• экономией в результате развития производства, технологии,

• уровня механизации и автоматизации,

• организации производства и труда и т.д.

Метод определения цен на продукцию на основе переменных затрат

Например:

Переменные затраты на одно изделие составляют - 50 д.е.;

Постоянные затраты составляют всего - 20000 д.е.;

Задание по прибыли - 3000 д.е.;

Плановая выручка по предприятию – 50000 д.е.

Удельный вес маржинального дохода в выручке по предприятию:

K = (20000+3000)/50000 = 0,46

Тогда цена единицы изделия должна составлять не менее:

P _ед = 50*(1+0,46) = 73 д.е.

В случае если имеется номенклатура, можно воспользоваться методом пропорционального распределения маржинального дохода:

Пример:

Переменные затраты: Изд.1=32 д.е.; Изд.2=68 д.е.; Изд.3=79 д.е.

Предполагаемый объем продаж: Изд.1=150шт.; Изд.2=300шт.; Изд.3=23шт.

Маржинальный доход: 20000+3000=23000 д.е.

СV_Изд.1=32*150шт.=4800 д.е.(17%)

CV_Изд.2=68*300шт.=20400 д.е.(75%)

CV_Изд.3=79*22шт.=1738 д.е.(6%)

CV=4800+20400+1738=26938 д.е.

Р _Изд.1=32+(23000*0,17/150)=58,06д.е.

Р _Изд.2=68+(23000*0,75/300)=125,50д.е.

Р _Изд.3=79+(23000*0,06/22)=141,72д.е.

Метод определения цен на продукцию на основе операционного рычага

Применение операционного рычага позволяет определить стратегическое направление хозяйственной деятельности.

Например:

Планируется выпустить - 500 шт. изделий;

Переменные затраты на одно изделие составляют - 50 д.е.;

Постоянные затраты составляют всего - 20000 д.е.;

Задание по прибыли - 2000 д.е.

Тогда цена единицы изделия составит:

P _ед. = ((50*500+20000)+2000) / 500 = 94 д.е.

Однако, на рынке за изделие больше 90 д.е. не предлагают. Снизить затраты не представляется возможным.

Определив критический объем производства:

N _min = = (20000 + 2000) / (90 – 50) = 550 шт.

Может быть принято решение по выпуску 550 шт. изделий по рыночной цене.

При таком приеме появляется возможность маневрирования ценами для дополнительных заказов.

Метод определения цен на продукцию на основе структурных аналогий

Сущность метода заключается в использовании управляющего коэффициента.

где:

p ₁ - искомая цена,

p _{0 -} базисная цена,

CV, KW – весовые коэффициенты,

r - управляющий коэффициент.

Например:

В планируемом периоде возможно изменение тарифов на электроэнергию. Тогда в договоре предусматривается скользящая цена и фиксируются следующие параметры:

• базисная цена единицы продукции, p₀ = 60 д.е.;

• удельный вес переменных затрат в цене продукции, CV ₀ = 0,64;

• удельный вес электроэнергии в переменных затратах, KW ₀ = 0,21;

Через 80 дней тарифы на электроэнергию возросли на 12 % (r = 0,12). С этого момента отпускная цена по договору составит:

p ₁ = 60 *(1+0,64 * 0,21 * 0,12) = 60,96 д.е. (корректировка скользящей цены +0,96 д.е. или 1,6%).

Метод определения цен на продукцию с ориентацией на сумму покрытия

Сущность метода заключается в том, чтобы найти вариант, когда имеется сумма покрытия маржинального дохода.

Условие покрытия является:

Прием сводиться к анализу и последовательному подбору цены, объема продаж (выручки) и переменных затрат на единицу продукции.

пример:

Постоянные затраты составляют 30000 д.е.,

Задание по прибыли – 2000 д.е.

Имеются следующие варианты покрытия маржинального дохода:

Метод определения цен на продукцию на основе кривой освоения

Сущность метода заключается в том, что с увеличением объема в процессе освоения относительно снижаются:

во первых - переменные затраты в результате отработки технологии и совершенствования мастерства,

во вторых - постоянные затраты на ед. продукции.

Учитывая эту закономерность цену можно применить трендовый метод, используя формулу средней гармонической взвешенной величины.

x _гвз = средняя гармоническая взвешенная величина;

x _i = значение вариантов;

m = взвешивающая функция (частота).

Например, имеется вариационный ряд:

Переменные затраты (СV) на ед. продукции данной партии составят 50,35 д.е.

Управленческий учет для прогнозирования цен при помощи затратных методов

Продукция «А» Сегмент «1» предбюджетный период.

Показатели	Периоды
	Период 1			Период 2
	База	Факт	k	База	Факт	k
Сырье, материалы	34,2	33,1	1,00	34,2	33,1	0,97
Покупные изделия	15,0	12,2	0,80	15,0	12,2	0,81
Вспомогательные материалы	7,9	7,6	1,00	7,9	7,6	0,96
Заработная плата основная	17,8	18,9	1,10	17,8	18,9	1,06
Зарплата дополнительная	9,6	10,2	1,10	9,6	10,2	1,06
Социальное страхование	7,1	7,6	1,10	7,1	7,6	1,07
Топливо	0,3	0,3	0,40	0,4	0,0	0,00
Электроэнергия	5,5	5,3	1,00	5,5	5,3	0,96
Прочие переменные	1,2	1,2	0,00	1,4	1,4	1,00
Ограниченная себестоимость ед.:	97,1	94,9	1,00	97,1	94,9	0,98
Цена ед.:	110,0	117,0	1,00	110,0	117,0	1,06
Маржинальный доход на ед.:	12,9	22,1	1,00	12,9	22,1	1,00
Доля маржинального дохода в цене	0,12	0,19		0,12	0,19