1. Прямой метод

на основе маркетинговых исследований, данных управленческого учета, последовательный расчет всех производственных, финансо­вых, социальных параметров и основных соотношений хозяйственной деятельности.

2. Косвенный метод (упрошен­ный метод)

на основе достигнутого результата и заданий в виде динамических и структурных коэффициентов корректировка основных производственных, финансо­вых, социальных показателей.

Применение косвенного метода не обеспечивает достаточной эффективности управления в рыночных условиях. Применяется монополистами, или производствами, не обладающими хозяйственной самостоятельностью, или для управления простейшими производствами.

бюджет продаж:

Отправной точкой формирования бюджета является бюджет продаж.

Когда известно, сколько можно продать товаров, и по какой цене, можно опреде­лить, что для этого требуется.

Бюджет продаж и его товарная структура, предопределяя уровень и общий характер всей деятельности предприятия, обеспечивает информационной базой весь последующий процесс бюджетирования.

При составлении бюджета продаж учитываются: технология, производственные мощности, состав основных производственных фондов, квалификацию персонала и другую специфику предприятия, но не рассматриваются эти факторы как нормативные, критические.

Бюджет продаж составляется на базе маркетингового анализа, данных управленческого учета и современных методик ценообразования в рыночных условиях

Бюджет - график продаж товарной продукции сегмента "1"
Наименование статей		Периоды бюджетирования
		« 1»	« 2»	« 3»	« 4»	« 5»	« 6»	« 7»	« 8»	« 9»	«10»	«11»	«12»
	Изделие "А"
Объем продаж н.е.		4	5	8	7	6	0	0	0	4	4	6	9	53
Средняя цена ед. д.е.		3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20
объем продаж д.е.		12,8	16,0	25,6	22,4	19,2	0	0	0	12,8	12,8	19,2	28,8	169,6
	Изделие "В"
Объем продаж н.е.		12	11	10	12	12	12	6	4	4	12	12	12	119
Средняя цена ед. д.е.		2,1	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1
объем продаж д.е.		25,2	23,5	21,0	25,2	25,2	25,2	12,6	8,4	8,4	25,2	25,2	25,2	249,9
Всего объем продаж «сегмент 1" д.е.		326	350	393	390	466	252	126	84	107	326	319	348	419,5

Бюджет - график продаж товарной продукции "А"
Наименование статей	Периоды бюджетирования
	« 1»	« 2»	« 3»	« 4»	« 5»	« 6»	« 7»	« 8»	« 9»	«10»	«11»	«12»
	Сегмент рынка "1"
Объем продаж н.е.	4	5	8	7	6	0	0	0	4	4	6	9	53
Средняя цена ед. д.е.	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20	3,20
Объем продаж д.е.	12,8	16,0	25,6	22,4	19,2	0	0	0	12,8	12,8	19,2	28,8	169,6
	Сегмент рынка "2"
Объем продаж н.е.	2	5	4	3	2	1	1	2	0	0	5	4	29
Средняя цена ед. д.е.	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4	3,4
Объем продаж д.е.	6,8	17,0	13,6	10,2	6,8	3,4	3,4	6,8	0	0	17,0	13,6	98,6
Всего объем продаж «изделие А» д.е.	19,6	33,0	39,2	32,6	26,0	3,4	3,4	6,8	12,8	12,8	36.2	42,4	268,2

сводный Бюджет - график продаж товарной продукции по периодам (д.е.)
Наименование статей	Периоды бюджетирования
	« 1»	« 2»	« 3»	« 4»	« 5»	« 6»	« 7»	« 8»	« 9»	«10»	«11»	«12»
Объем продаж д.е.	020	050	190	100	130	120	150	140	150	150	180	160	1540
В том числе по наименованиям продукции (н.е.)
Изделие А д.е.
Изделие Б д.е.
Изделие …д.е.
Дебиторская задолжен. на начало периода д.е.	10	25	23	110	190	210	170	190	160	138	128	98
Поступление выручки д.е.	0	50	100	10	100	120	120	140	150	120	150	130	1190
Погашение дебиторской Задолжен. д.е.	5	2	3	10	10	40	10	30	22	40	60	80	312
Итого денежный приток д.е.	5	52	103	20	110	160	130	170	172	160	210	210	1502
Дебиторской задолжен. на конец периода д.е.	25	23	110	190	210	170	190	160	138	128	98	48

Управленческий учет для формирования бюджета продаж

Продукция «А» Сегмент «1» предбюджетный период.

Возможны варианты:

Рассмотрим статистический метод:

Данные управленческого учета:

Продукция «А» Сегмент «1» предпланируемый период.

Для прогнозирования цены может быть использован трендовый метод.

ТРЕНД (Метод скользящих средних)

Прогнозирование цены

Варианты:

1. цена по тренду – 3,1

2. по финишной цене – 3,18 д.е.

Прогнозирование объема продаж

Варианты объема продаж:

1. по тренду – 13,27

2. по периодам см.табл.

Пргнозирование темпов погашения дебиторской задолженности:

Варианты погашение дебиторской задолженности:

1. по тренду – 0,73

2. по периодам см.табл.

Рассмотрим проектный метод:

Современные методы ценообразования

Классификация цен в зависимости от экономического смысла:

Рыночная цена формируется постфактум под воздействием спроса и предложения на рынке (в ходе обмена) и свободны от любого государственного вмешательства.

По сути дела цена на рынке это денежное выражение компромисса совокупности полезных свойств для потребителя (покупателя) и окупаемости затрат с учетом вознаграждения за труд производителя (продавца).

Это обстоятельство формирует главное противоречие на рынке, решать которое призван раздел прикладной экономической науки - ценообразование.

Прогнозирование рыночной цены является сложнейшим элементом управленческого учета, предваряющим всю систему современного планирования (бюджетирования).

Эластичность спроса

Эластичность спроса характеризует зависимость изменения цены и спроса потребителей (объема продаж).

Если повышение цены ведет к более высокому падению объема продаж, а при снижении цены к более высокому росту объема продаж, спрос оценивается как эластичный.

Если повышение цены ведет к более низкому росту объема продаж, а при снижении цены к более низкому снижению объема продаж спрос оценивается как не эластичный.

Для аналитической оценки используются формула дуговой эластичности:

Эластичность спроса

Эластичность спроса характеризует зависимость изменения цены и спроса потребителей.

Например:

МЕТОДИКИ прогнозирования рыночных цен для бюджетирования:

с ориентацией на затраты.

с ориентацией на полезные свойства.

с ориентацией на потребительный спрос.

с ориентацией на конкуренцию.

Многофакторные методики прогнозирования цен.

Каждая из методик в свою очередь содержит ряд методов.

Методы прогнозирования цен на продукцию с ориентацией на затраты

Методика предусматривает ряд методов, из которых наиболее распространенными выступают:

на основе прямых и накладных затрат;

Метод определения цен на продукцию на основе переменных затрат

на основе операционного рычага;

с ориентацией на сумму покрытия;

на основе структурных аналогий (скользящие цены);

на основе кривой освоения.