13.2. Исключительность прав торгового представителя и ограничение конкуренции. Ответственность торгового агента

Часто принципал, заключая договор, предоставляет торговому представителю исключительные права на определенной территории либо по определенному кругу клиентов. Это означает, что принципал принимает на себя обязательство не заключать аналогичных договоров с иными лицами на данной территории.

В английском праве различают монопольного и исключительного агентов.

При договоре с монопольным агентом принципал берет на себя обязательство не заключать соглашений с другими агентами (но имеет право самостоятельной реализации товара). Если договор заключается с исключительным агентом, то принципал обязуется не продавать товар на территории агента без участия агента.

В «Руководстве МТП» указывается, что в договоре должна быть четко указана территория, на которой агент вправе осуществлять свою деятельность, и стороны при этом должны учитывать антимонопольные положения национального законодательства.

При заключении подобных соглашений в договоре также указывается, что торговый представитель на своей территории не должен вступать в конкуренцию с принципалом, т.е. не представлять, не производить, не размещать продукцию, конкурирующую с продукцией принципала.

Ответственность агента может устанавливаться за его собственные действия, а также за действия третьих лиц. По общему правилу торговый представитель отвечает за убытки, которые он причинил своими виновными действиями (например, не проявил должной старательности при исполнении поручения).

Но агент не отвечает за случайную гибель или повреждение товара, находящегося у него, если, конечно, такие последствия не наступили в результате его виновных действий.

Однако, если договором была предусмотрена необходимость страхования находящегося у торгового представителя товара, а он не заключил такой договор, то в этом случае агент будет отвечать в полном объеме понесенных убытков.

По общему правилу торговый представитель не несет ответственности за действия третьих лиц, с которыми он заключает сделку. Но он должен при этом проявлять необходимую осмотрительность, т.е. не совершать сделки с лицом, имеющим сомнительную платежеспособность.

Если договор заключается на условиях делькредере, торговый представитель принимает на себя ручательство за действия третьих лиц, то он несет солидарную ответственность перед принципалом. Международная торговая палата прямо рекомендует включать в агентские договоры условие об ответственности – делькредере.

Все правовые системы предоставляют право принципалу, если он не является стороной сделки с третьим лицом (комитентом), самостоятельно вступить в сделку с третьим лицом и защищать свои права в соответствии с условиями сделки, заключен­ной для принципала торговым представителем.

13.3. Окончание исполнения поручения. Отчет торгового представителя. Вознаграждение и порядок возмещения его расходов. Прекращение обязательств

После исполнения поручения торговый представитель обязан передать принципалу все полученное им по сделкам в связи с исполнением поручения.

В случае если торговому представителю поручалась продажа товара принципала и получение оплаты за этот товар, то он после получения такой оплаты должен в срок, согласованный сторонами в договоре, перечислять соответствующие суммы принципалу. В случае же, если предусматривалось приобретение какого-либо товара для принципала, то агент должен либо сразу же в договоре с третьим лицом указать грузополучателем принципала, либо после получения товара самостоятельно передать его принципалу.

По окончании исполнения поручения торговый представитель обязан представить принципалу отчет о своих действиях. В отчете обычно указываются:

– стадии и порядок исполнения поручения;

– документы, подтверждающие исполнение поручения;

– расходы, понесенные торговым представителем при исполнении поручения, и документы, подтверждающие эти расходы.

В отчет включается не только информация о совершенных действиях и полученных результатах, но и информация о конъюнктуре рынка, сведения о потенциальных покупателях и т.д. В отчет может включаться информация, полученная из иных источников, для того чтобы принципал смог проверить объективность сведений, сообщаемых ему торговым представителем.

Вознаграждение торгового представителя выплачивается принципалом в соответствии с условиями договора; он также обязан возместить все понесенные расходы. «Руководство МТП» указывает, что договор должен содержать ясные и точные положения о возмещении со стороны принципала соответствующих расходов. Это могут быть: расходы по страхованию, хранению, перевозке, экспедированию, упаковке, участие в судебных процессах и т.д.

Принципал может отказаться от возмещения тех расходов, которые не были согласованы в договоре.

Вознаграждение может выплачиваться в следующих формах:

– в виде процента от стоимости реализованного (приобретенного) товара;

– в виде разницы между ценой, установленной принципалом и более выгодной ценой фактической реализации;

– в фиксированной сумме; в смешанной форме.

Как правило, обязательства по договору международного торгового представительства прекращаются их исполнением. При этом Типовой контракт МТП указывает на то, что если договор заключен на определенный срок, то он не может быть прекращен односторонним волеизъявлением; если же договор бессрочный, то он может быть расторгнут любой из сторон с предварительным уведомлением другой стороны. Если договор прекращается досрочно по воле принципала до полного исполнения поручения, принципал обязан возместить понесенные расходы и уплатить вознаграждение торговому представителю соразмерное выполненной им работе. Если досрочное прекращение договора произошло по инициативе торгового представителя, то он не имеет права на возмещение расходов по неисполненному поручению.