12.2. Дистрибьюторство (дилерство)

Это – коммерческая концессия, которая является посредничеством лишь с экономической точки зрения. Дистрибьютор осуществляет свою деятельность, основываясь на своих постоянных отношениях с производителем, которые исходят из экономического интереса и их можно рассматривать как близкие к постоянному представительству.

Дистрибьютор обычно заключает длящийся договор с производителем (экспортером), в соответствии с которым дистрибьютор принимает на себя обязательство продавать на определенных рынках в определенных объемах товары, приобретаемые периодически у производителя (экспортера). Эту деятельность дистрибьютор проводит от собственного имени и на собственный риск, однако в хозяйственных интересах производителя. По сути, такой договор является рамочным. По этому договору производитель (экспортер) обязуется продавать дистрибьютору на постоянной основе товар определенной торговой марки и включать данного дистрибьютора в свою сбытовую сеть. На дистрибьюторе лежит обязанность постоянного приобретения товаров и их продвижения на определенной территории, поддержания определенного уровня обслуживания при осуществлении продаж, послепродажного сервисного обслуживания, по проведению рекламы.

В отличие от торгового представителя дистрибьютор самостоятельно несет расходы, связанные с продвижением товаров. Часто эти отношения носят исключительный характер (производитель берет на себя обязательство не продавать товар на данной территории минуя дистрибьютора), а дистрибьютор берет обязательство не продавать товары, конкурирующие с товарами производителя.

Таким образом:

– дистрибьюторство представляет собой сложный договор, где наряду с отношениями купли-продажи присутствуют отношения подряда (услуг) – проведение рекламных кампаний, сервисное обслуживание и т.д., а также передача прав на интеллектуальную собственность (лицензионные договоры) в отношении, прежде всего, товарных знаков;

– дистрибьютор действует формально независимо от производителя (экспортера);

– дистрибьютор приобретает право собственности на товары;

– дистрибьютор несет ответственность перед производителем за оплату товара, вне зависимости от того, удалось ли ему его продать;

– дистрибьютор не может своими действиями создавать права и обязанности для производителя;

– деятельность дистрибьютора, как правило, носит исключительный (эксклюзивный) характер на соответствующей территории.

12.3. Чистое посредничество (маклерство, брокерство)

Чистое посредничество в странах континентальной Европы представляется маклерством, а в англо-американской системе права – брокерством.

Маклерами являются лица, деятельность которых не приводит к возникновению правовых последствий, однако имеет следствием создание условий или содействие в заключении договоров непосредственно между участниками торгового оборота, т.е. маклеры совершают не юридически значимые действия, а фактические действия, целью которых является, прежде всего, возникновение юридически значимых действий (заключение сделок). Может использоваться правовой институт поручения. Действия маклера должны вызвать публичное доверие к нему (иногда маклеры назначаются государственными органами).

В праве США и Англии брокеры – торговые агенты, которые привлекаются для посредничества при заключении сделок между иными сторонами за вознаграждение. Поэтому брокер лишь содействует своему принципалу в заключении договоров, знакомя клиентов с продукцией, предлагаемой к продаже принципалом, и оставляя им возможность впоследствии самостоятельно заключить договор.

Брокер выступает в интересах сторон и, в отличие от посредника (маклера), регулируемого правом континентальной Европы, он всегда рассматривается правом Англии и США как тип агента, т.е. лица, действующего в пользу определенного принципала.

Кроме того, брокер, работающий на формальных рынках (например, биржах), может иметь полномочия на заключение договора (однако в этом случае он уже не является в «чистом виде» брокером, то есть «нейтральным» посредником).

Данная форма посредничества в международном торговом обороте менее популярна, чем другие формы.