Тема 12. Международное торговое посредничество

Понятие посредничества, его формы, понятие торгового представительства

Дистрибьюторство (дилерство)

Чистое посредничество (маклерство, брокерство)

Регулирование международного торгового посредничества

12.1. Понятие посредничества, его формы, понятие торгового представительства

Понятие посредничества. Продвижение товаров на рынке иностранных государств невозможно без привлечения посредников, которые хорошо знают и местный рынок, и условия международной торговли. При этом продавец уменьшает свои риски и расходы, связанные с освоением рынка других стран.

Практика понимает под посредничеством широкий круг отношений. Можно выделить три основные формы:

1) торговое посредничество, при котором лицо (торговый представитель) осуществляет свою деятельность в соответствии с данным ему поручением за определенное вознаграждение (торговое представительство);

2) посредничество, связанное с деятельностью дистрибьюторов (коммерческих концессионеров), которые приобретают товары за свой счет и продают их от своего имени в рамках длящегося договора между ними и производителями (экспортерами);

3) деятельность маклеров (брокеров), которые, действуя независимо и не имея поручения, содействуют сторонам в заключении договора.

Торговое представительство. Агентский договор в праве Англии и США применяется к широкому кругу отношений, при которых одно лицо привлекается вторым лицом для совершения каких-либо действий таким образом, что, с одной стороны, привлекаемое лицо не принимает самостоятельных решений о заключении договоров, а с другой стороны не оказывает услуги фактического характера, не связанные с содействием в заключении сделки.

Суть агентских отношений: любой агент действует для принципала, и любой принципал находится в непосредственных отношениях с агентом.

Право Англии и США различает: названных принципалов; явных принципалов; скрытых принципалов. Первый из них назван агентом; второй – информирован агентом, но имя не названо; и третий – не известен для третьих лиц.

Агенты делятся на генеральных и специальных. Генеральный совершает любые действия в определенной сфере; специальный уполномочен на совершение одного определенного действия.

К торговым агентам относятся:

– факторы (специальные агенты, действующие в пользу скрытого принципала);

– брокеры (не являются торговыми представителями);

– агенты делькредере (берут перед принципалом обязательство уплатить покупную цену в случае, если покупатель не выполнит взятые на себя обязательства).

Фактор, продающий товар в кредит, считается для принципала агентом делькредере в силу нормы права.

В странах континентальной Европы выделяют: прямое представительство (с правом совершать сделки от имени и в интересах другого лица); косвенное торговое представительство – лицо (комиссионер) совершает сделки от своего имени, но в пользу и за счет другого лица (комитента).

Таким образом, под агентским договором (договором коммерческого представительства) понимается договор, по которому агент обязуется осуществить продвижение товаров и услуг доверителя на определенных рынках с целью заключения непосредственных договоров между доверителями и потребителями данных рынков.

В отличие от договора поручения задачей агента является не само заключение договора (совершение юридических действий), а именно содействие в заключении договора независимо от того, кем договор будет подписан.