- •Бизнес-план
- •Конфиденциальность бизнес-плана
- •Содержание
- •Описание продукции
- •Каналы сбыта продукции
- •Стратегия продвижения на рынок
- •Цена и объем сбыта продукции (услуги)
- •Производственный план Месторасположение и земля
- •Технология, качество и сертификация производства
- •Оборудование, оснастка и инструмент
- •Комплектующие и материалы
- •Организационный план Команда управления и ведущие специалисты
- •Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение
- •Экологичность и безопасность производства
- •Правовое обеспечение
- •Партнеры по реализации проекта
- •Организационная структура реализация проекта
- •График реализации проекта
- •Характеристика активов
- •Финансовый план Нормативы для финансово-экономических расчетов
- •Управленческий персонал
- •Калькуляция себестоимости продукции
- •Плановые финансовые документы
Каналы сбыта продукции
Затраты по транспортировке невелики. По предварительным расчетам максимальное расстояние, на которое придется поставлять продукцию, не превысит 15 километров за 1 поездку при доставке, в среднем количество поездок в день – 20.
Доставка будет осуществляться недорогим видом транспорта - автомобильным. Поэтому будет корректно заложить транспортные расходы в размере не более 30 руб. на каждую пиццу. Соответственно сумма годовых расходов на транспортировку продукции составят: 30 х 7200 = 216000 руб.
Таблица 5
Каналы сбыта
Наименование канала сбыта |
Характеристика |
Степень готовности |
Условия сбыта |
Потребители |
Удобство канала сбыта, доставка продукции |
Наличие транспорта. Ожидание заказов |
Наличный расчет по факту доставки |
Стратегия продвижения на рынок
Значение рекламы для только созданного предприятия велико, наше предприятие не исключение
Таблица 6
№ |
Пути продвижения |
Характеристика |
Периодич- ность |
Цена |
Стоимость на срок реализации проекта (за 2 года) |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|||
1. |
Вывеска на помещении пиццерии |
Расположена на помещении пиццерии |
постоянно |
20 тыс. руб. в месяц |
480000 руб. |
|||
2. |
Рекламные указатели в ТЦ |
Расположены по ТЦ «Европа» |
постоянно |
2 тыс. руб. в месяц |
48000 руб. |
|||
3. |
Баннеры |
Расположены по ул. Студенческой, 50 лет Октября |
4 раза в год по 1 месяцу |
15 тыс. руб. в месяц |
120000 руб. |
|||
4. |
Радиореклама |
20 сек каждый день |
2 месяца с открытия |
10 тыс. руб. в месяц |
20000 руб. |
|||
5. |
Расклеенные объявления |
Расположены по северо-западному району |
2 месяца с открытия |
5 тыс. руб. в месяц |
10000 руб
|
|||
|
Итого |
|
|
|
678 000 руб |
|||
Цена и объем сбыта продукции (услуги)
Таблица 7
Определение цены продукции
Продукт |
Цена конку- рентов |
Потребители |
Планируемая цена |
|
|||
Метод определения |
Диапазон цен |
Цена |
|||||
мин. |
макс. |
|
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Пицца |
«Моя пицца» - 50 руб. |
Посетители, жители города |
Исходя из фактической себестоимости |
40 руб. |
70 руб. |
50 руб. для посетителей |
|
«Жар-пицца» -40 руб. |
|||||||
«Пронто» - 70 руб. |
|||||||
Вторые блюда и закуски |
«Моя пицца» - 80 руб. |
Посетители, жители города |
Исходя из фактической себестоимости |
80 руб.
|
120 руб. |
80 руб. для посетителей |
|
«Жар-пицца» -70 руб. |
|||||||
«Пронто» - 120 руб. |
|||||||
Таблица 8
Платежи и отчисления (налоги)
Продукт |
Ед. |
Цена |
Задержки |
Налоги |
||
|
изм. |
|
Оплаты (дн.) |
размер (%) |
особенности |
НДС |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Пицца |
руб. |
50 руб. |
- |
6% |
УСН с доходов |
- |
Вторые блюда и закуски |
руб. |
80 руб |
- |
6% |
УСН с доходов |
-. |
Таблица 9
Объем сбыта по периодам (в штуках и кг)
Продукт |
1 год (по месяцам) |
2 год (по кварталам) |
|||||||||||||||
|
1м |
2м |
3м |
4м |
5м |
6м |
7м |
8м |
9м |
10м |
11м |
12м |
1кв |
2кв |
3кв |
4кв |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
|
Пицца |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
13500 |
13500 |
13500 |
13500 |
|
Вторые блюда и закуски |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
450 |
2250 |
2250 |
2250 |
2250 |
|
Напитки |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
1200 |
5400 |
5400 |
5400 |
5400 |
|