7.8 Десять факторов стратегического планирования

Джон Зиммерман говорит, что «при уменьшении ресурсов, наличия мировой конкуренции, и росте расходов даже наиболее эффективная организация не может долго выдержать без ясного стратегического планирования ». В эффективном менеджменте для выработки стратегии обстоятельных решений играют роль 10 факторов:

1. Поиск новых рынков.

2. Увеличение и прирост производства.

3. Выработка новых продуктов и услуг.

4. Выработка более рациональных технологий.

5. Улучшение качественных параметров продукции.

6. Улучшение сервиса потребителя.

7. Усовершенствование форм продажи.

8. Улучшение методов распространения.

9. Наличие (получение) новых природных ресурсов.

10. Сокращение сроков возвращения капиталовложений и роста прибыли. Концепция обстоятельных решений учит, что профессионалы, которые непосредственно связаны с любой работой, знают о ней намного больше, чем знает главный руководитель. Поэтому нужно максимально использовать их светлый ум и золотые руки.

Правила применения стратегического управления советуют:

1. Оценивать и поощрять людей за полученные результаты в течение длительного времени.

2. Использовать вознаграждение, которое действует в течение длительного времени. Например, дать возможность работнику отремонтировать автобус, на котором он работает, а спустя некоторое время выкупить его в свою собственность на выгодных условиях.

3. Определить ключевые моменты, которые являются важнейшими для долгосрочного успеха фирмы, и стимулировать усилия, которые направлены на эффективность этих моментов.

4. Премировать и стимулировать тех, кто предлагает умные и перспе-ктивни решение и идеи, кто создает вокруг себя позитивные эмоции и на-строй.

5. Инвестировать приоритетные «ноу-хау» и изобретения, основные иследования и разработки нового оборудования, технологии, по принципу от нулевого цикла к сдаче «под ключ».

6. Поставить личное вознаграждение работника в зависимость от общего благосостояния фирмы.

Как вывод, эталонные стратегии можно разделить на четыре группы: 1) стратегии концентрированного роста:

- стратегия усиления позиции на рынке;

- стратегия развития рынка;

- стратегия развития продукта;

2) стратегии интегрированного роста:

- стратегия обратной вертикальной интеграции;

- стратегия вертикальной интеграции, которая шагает вперед;

3) стратегии диверсифицированного роста:

- стратегия центрируемой диверсификации;

- стратегия горизонтальной диверсификации;

- стратегия конгломеративной диверсификации;

4) стратегии сокращения:

- стратегия ликвидации;

- стратегия сокращения (продажа подразделов);

- стратегия сокращения расходов (краткосрочная).

Раздел 8 руководство: власть и личное влияние

Политика кнута и пряника НЕ срабатывает, поскольку все пряники съедают те, у кого кнут.

Феликс Кривин

Настоящий лидер всегда позади. Вам это скажет любой пастух.

С "записной книжки"

Андрея Кнышова

Лидеры должны создавать лидеров.