10 Продуктово-товарні стратегії. Функціональні стратегії

До кожних дверей потрібен свій ключ

(Арабське прислів’я)

Мета вивчення теми: вивчити види, характеристики і основні принципи продуктово-товарних стратегій, функціональних стратегій. Набути навички проведення аналізу діяльності функціонального підрозділу підприємства, розробки функціонального “стратегічного набору”.

Опрацювавши дану тему, студенти повинні

ЗНАТИ:

• зміст, склад (елементи), етапи формування і види продуктово-товарних стратегій

• поняття і зміст забезпечувальних стратегій.

• види і характеристики функціональних та ресурсних стратегій.

ВМІТИ:

• формулювати продуктово-товарні стратегії в практичній діяльності підприємств;

• розробляти функціональний “стратегічний набір”.

ОЗНАЙОМИТИСЬ:

• з прикладами розробки функціональних та ресурсних стратегій.

Питання для обговорення

1. Визначте основні позиції товарно-продуктової стратегії.

2. Обґрунтуйте зміст забезпечувальних стратегій.

3. Дайте характеристику функціональним стратегіям підприємства. Наведіть приклади кожної з них.

4. Ресурсні стратегії. Характеристика зон стратегічних ресурсів.

Завдання

10.1

1. Проаналізуйте морфологічну модель взаємозв’язку ресурсних, функціональних і продуктових стратегічних програм (рис.10.1).

Рисунок 10.1 - Морфологічна модель взаємозв'язку ресурсних, функціональних і продуктових стратегічних програм

2. Визначте, до якого розділу продуктової програми по СЗГ належить виділений сегмент морфологічної моделі.

3. Який зміст даного розділу і які види робіт можуть бути передбачені для виконання продуктової стратегічної програми?

10.2 Підприємство В займається виробництвом взуття. Усвідомлюючи необхідність швидкої зміни асортименту продукції через значну мінливість і сезонність попиту на переважну більшість моделей взуття, що виробляється підприємством, керівництво прийняло 5 років назад стратегічне рішення, що забезпечило введення в експлуатацію нової лінії з пошиття модельного взуття. Це дозволило підприємству значно розширити частку ринку та асортимент продукції, заслужити позитивний імідж.

Протягом двох років підприємство успішно конкурувало з вітчизняними та зарубіжними виробниками і здобуло визнання як виробника недорогого, але якісного взуття. Однак останнім часом зростання обсягів збуту призупинилося на фоні неухильного розширення ринкових часток дрібних конкурентів і заповнення ринку продукцією зарубіжних виробників. Хоча збут не зменшувався, ситуація набувала за-грозливого характеру. Керівники підприємства усвідомлю-вали необхідність внесення корективів до існуючої стратегії.

Було вирішено провести детальний аналіз слабких і сильних сторін підприємства з метою формування нових конкурентних переваг. Обсяг реалізації за минулий рік становить 2 млн. грн., прибуток – 15 %.

Керівництво підприємства досить консервативне і неохоче застосовує сторонні інвестиції. Згода дається лише на банківський кредит (18 % річних). Характеристика функціо-нальних стратегій підприємства представлена у таблиці 10.1.

Таблиця 10.1 - Варіанти можливих функціональних стратегій підприємства

Функціо-нальна стратегія	Сильні сторони	Слабкі сторони	Потреба у фінансу-ванні	Результати залежно від фінансування
				0 %	50 %	100 %
1	2	3	4	5	6	7
1 Іннова-ційна стратегія		Морально за-старіле облад-нання, високі витрати на обслуговування і ремонт	550 тис. грн.	+5 % від собівар-тості	Без зміни	-5 % від собівар-тості
2 Стратегія управління якістю	Надійність серед дешевих виробів		80 тис. грн.	Без змін	+3 % збут	+10 % збут
3 Товарна стратегія		Вузький асортимент, повільне оновлення продукції	120 тис. грн.	-7 % збуту	Без змін	+9 % збуту
4 Збутова стратегія		Відсутність власної торговельної мережі	1350 тис. грн.	-6 % збуту	+ 1 % збуту +2 % від собі- вар-тості	+7 % збуту +2 % від собі- вар-тості

Продовження таблиці 10.1

1	2	3	4	5	6	7
5 Марке-тингова стратегія		Відсутність бренду	725 тис.грн.	-5% збуту	+2 % збуту + 1 % від собі-вартості	+5 % збуту +2 % від собі- вартості

Запитання:

1. Проаналізуйте результати фінансування кожної функціональної стратегії, використовуючи прибуток підприємства і залучаючи кредити.

2. Продемонструйте механізми формування конкурентних та функціональних стратегій, а також схему взаємозв’язку між ними.

3. Встановіть пріоритети у фінансуванні функціональних стратегій досліджуваного підприємства.

4. Який з функціональних аспектів діяльності підприємства може стати джерелом конкурентних переваг?

5. Як можна сформулювати стратегію конкуренції підприємства?

10.3 Дати характеристику товарно-ринковій стратегії вибраного підприємства за деревом структури стратегічних альтернатив та визначити варіанти цінової стратегії.

10.4 Сформулювати „функціональний” стратегічний набір для вибраного підрозділу підприємства.

Виконання завдання містить такі етапи:

1. Проаналізувати внутрішні нормативні документи, які регулюють діяльність підрозділу (положення про відділ, посадові інструкції, внутрішню оргструктуру та ін.).

2. Виявити позитивні та негативні аспекти діяльності підрозділу.

3. Визначити напрямки вирішення основних проблем роботи підрозділу.

4. Розробити „стратегічний набір” розвитку функціонального підрозділу, обґрунтувати його зміст.